直播電商的造富神話已經(jīng)在終結(jié)中！

“最近怎么了?

感覺(jué)現(xiàn)已很久都沒(méi)看到直播帶貨大賣(mài)的新聞了。

”本來(lái)紅人輩出，沒(méi)隔一段時(shí)刻就有一位爆紅主播誕生的直播間，最近一段時(shí)刻以來(lái)，卻變得越來(lái)越沉寂，破圈的新聞也都成了“帶貨翻車(chē)”事例。

從時(shí)刻線來(lái)推算，最近一個(gè)月，職業(yè)界爆出的帶貨最好成果來(lái)自小紅書(shū)，最新一場(chǎng)2月24日的直播中，明星主播董潔的單場(chǎng)帶貨GMV超3000萬(wàn)。

對(duì)比過(guò)往明星直播，動(dòng)不動(dòng)就破億的數(shù)據(jù)，這個(gè)成果或許不足以出圈，但實(shí)際上，這現(xiàn)已是開(kāi)年來(lái)職業(yè)罕見(jiàn)的優(yōu)異事例了。

再往前數(shù)，職業(yè)界的帶貨高潮就要數(shù)2022年雙11前后了。

當(dāng)時(shí)職業(yè)中的多位頭部主播聚集，李佳琦，羅永浩打頭陣，還有許多直播組織在雙11前夕進(jìn)入淘寶直播。

一切，好像也跟著抖音直播帶貨記載的打破，悄然按下了暫停鍵。

在那之前，咱們?cè)?jiàn)過(guò)李佳琦薇婭發(fā)明的百億記載、見(jiàn)過(guò)羅永浩的6億真還傳，還有東方甄選和董宇輝帶來(lái)的內(nèi)容直播奇觀。

但在那之后，直播帶貨中就沒(méi)有太多帶貨奇觀和新鮮故事了。

一個(gè)重要的改變是，在單一主播銷(xiāo)量神話消失的背面，幾大直播組織的事務(wù)報(bào)表中開(kāi)端呈現(xiàn)過(guò)十億、百億級(jí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

改名“東方甄選”的新東方在線，其全年帶貨GMV到達(dá)48億元，交個(gè)朋友全年帶貨成果約為70至80億元，坐擁30多位明星主播的遙望科技，全年帶貨GMV為150億元。

而在主播層面，在廣東配偶創(chuàng)下7億銷(xiāo)售額記載之后，現(xiàn)已曩昔近5個(gè)月的時(shí)刻了，直播帶貨再無(wú)個(gè)人的造富神話。

無(wú)論是因稅務(wù)問(wèn)題而“消失”的薇婭和雪梨，還清6億元債務(wù)后“退網(wǎng)”的羅永浩，仍是逐步淡出扶持新主播的李佳琦，都在告知咱們一個(gè)隱藏的現(xiàn)實(shí)：直播帶貨的造富神話，完畢了。

2、從前的大主播去哪了?

從2016年直播帶貨誕生至今，職業(yè)界的“造神運(yùn)動(dòng)”從沒(méi)停止過(guò)，可是現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)神話簡(jiǎn)直破滅。

詳細(xì)分析的話，主要有以下原因：首先，作為“一夜暴富”的中心人物，大主播開(kāi)端逐步隱身，取而代之的是，主播背面的MCN網(wǎng)紅組織，逐步走上臺(tái)前。

先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你多久沒(méi)在熱搜上看見(jiàn)李佳琦了?

這個(gè)簡(jiǎn)直“住在熱搜榜”上的男人，在最近一年時(shí)刻里，變得越發(fā)低調(diào)。

前后對(duì)比來(lái)看，2022年38節(jié)期間，作為所有女人的節(jié)日，李佳琦在預(yù)售的第一天，就收獲了超7000萬(wàn)人次觀看數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額達(dá)28.25億元。

時(shí)刻來(lái)到2023年，李佳琦直播間的觀看人次僅剩余1000萬(wàn)左右，關(guān)于詳細(xì)的帶貨銷(xiāo)售額也沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)披露。

不止李佳琦，從前發(fā)明暴富神話的很多大主播，都開(kāi)端下降在直播間的呈現(xiàn)頻次和時(shí)刻了。

與此一同，大主播背面的MCN公司，開(kāi)端被更多用戶熟知，他們憑借著對(duì)主播的矩陣式、團(tuán)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)的方式，走上臺(tái)前。

簡(jiǎn)單舉例，就有遙望科技、東方甄選、交個(gè)朋友、謙尋文化、無(wú)憂傳媒……本來(lái)主播發(fā)明的天量帶貨數(shù)據(jù)，逐步變成上市公司財(cái)報(bào)中的集合數(shù)據(jù)。

其中的中心原因咱們之前解讀過(guò)，三個(gè)字：可仿制，典型的比如有交個(gè)朋友、東方甄選等等。

前段時(shí)刻，無(wú)憂傳媒的一份報(bào)告顯示，公司旗下現(xiàn)已簽約10萬(wàn)主播達(dá)人，可謂現(xiàn)在職業(yè)中主播規(guī)劃最大的一家公司。

擴(kuò)展規(guī)劃的一同，下降風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步營(yíng)收，本來(lái)由單一主播發(fā)明的銷(xiāo)量神話，現(xiàn)在開(kāi)端裂變?yōu)闊o(wú)數(shù)幕后工作人員一同打造的成果。

除了上述原因之外，直播帶貨造富神話的消失，還有一個(gè)重要影響要素，那就是直播帶貨的“全網(wǎng)最低價(jià)”消失了。

和現(xiàn)在京東、拼多多都在爭(zhēng)搶的低價(jià)優(yōu)勢(shì)相同，全網(wǎng)最低價(jià)，一度是大主播帶貨奇觀的要害利器。

早期的他們，依靠著巨量粉絲的關(guān)注，“挾流量以令商家”，成功拿到低價(jià)優(yōu)勢(shì)，乃至形成了一個(gè)循環(huán)。

“拿到全網(wǎng)最低價(jià)-粉絲數(shù)量增多-把握更多定價(jià)權(quán)-拿到更多全網(wǎng)最低價(jià)……”可是低價(jià)并不是無(wú)限制的，這套打法的底線就是商家的利潤(rùn)率，一旦沒(méi)有錢(qián)賺，或者沒(méi)有到達(dá)想要的營(yíng)銷(xiāo)效果，循環(huán)就會(huì)崩盤(pán)。

于是開(kāi)端有商家拿回定價(jià)權(quán)，挑選把低價(jià)優(yōu)勢(shì)放到自家直播間之中。

因?yàn)椤暗赇伿窃蹅冏约旱模鸥筛玫匾?guī)劃這盤(pán)生意”。

在2022年雙十一期間，#顧客稱李佳琦直播間產(chǎn)品比官方貴#這一話題登上了微博的熱搜榜單。

事情的原因在于11月4日清晨，資生堂官方旗艦店直播間出售的一款水乳套裝僅需888元，比李佳琦直播間的同款產(chǎn)品到手價(jià)格低出了300余元。

對(duì)此，李佳琦地點(diǎn)的美ONE公司回應(yīng)稱，“公司從來(lái)就沒(méi)有采用過(guò)、也一直沒(méi)有追求過(guò)全網(wǎng)最低價(jià)，中心出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)好直播間的用戶。

”至此，開(kāi)端有更多直播間不再?gòu)?qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”，頭部直播間呈現(xiàn)改變后，中腰部主播們也放下了對(duì)最低價(jià)的執(zhí)念。

隨之而來(lái)的，就是“造富神話”奇觀的消失。

歸納來(lái)看，大主播的逐步歸隱、MCN組織的團(tuán)隊(duì)化開(kāi)展、直播矩陣和多途徑多途徑的布局、最低價(jià)優(yōu)勢(shì)的消失等許多要素，是造富神話難以再現(xiàn)的原因地點(diǎn)。

畸形價(jià)格結(jié)構(gòu)消失，無(wú)論是商家仍是顧客，亦或者主播，都變得愈加理性，不會(huì)為了利益而激動(dòng)布局、激動(dòng)消費(fèi)、套路帶貨。

更重要的是，從單一主播，單一直播間的“暴富”，到直播組織的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)，背面不僅是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的下降，還將本來(lái)大主播獨(dú)占的流量池，裂變渙散給更多的中小主播，讓更多從業(yè)者也能借助新的生態(tài)，分一杯羹。

剛剛曩昔的315就狠狠的打了咱們的臉。

直播帶貨，還有很多問(wèn)題需求解決。

跟著直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷化，直播帶貨再無(wú)個(gè)人造富神話已成既定現(xiàn)實(shí)。

從業(yè)者們普遍認(rèn)為，“未來(lái)幾年會(huì)慢慢冷卻，回歸到正常狀態(tài)。

”現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)職業(yè)的確是沿著正規(guī)化的趨勢(shì)在持續(xù)進(jìn)步的，可是最近一段時(shí)刻，直播帶貨連續(xù)曝出的套路、圈套，仍是給咱們敲響警鐘：職業(yè)的正規(guī)化，還沒(méi)完全到來(lái)。

上一年的315晚會(huì)，直播帶貨就成了“開(kāi)場(chǎng)嘉賓”，節(jié)目組揭露了臺(tái)前女主播、臺(tái)后男運(yùn)營(yíng)的直播打賞圈套和演戲帶貨、以次充好的翡翠直播間。

3月15日，央視曝光了隱藏在直播間里的情感劇本問(wèn)題與流量造假問(wèn)題：不少主播在直播間裝出一副正義凜然的姿態(tài)幫助解決膠葛，但實(shí)在目的卻是將“假藥”售賣(mài)給賣(mài)給觀看直播的老人們。

虛偽數(shù)據(jù)、流量造假也是此次被點(diǎn)名的亂象。

一位從事直播帶貨代運(yùn)營(yíng)的工作人員告知記者，運(yùn)用水軍現(xiàn)已是直播帶貨職業(yè)揭露的隱秘。

值得注意的是，在315當(dāng)天，東方甄選也被曝出“將飼養(yǎng)蝦當(dāng)野生蝦賣(mài)”事情。

事后東方甄選緊急抱歉，在其官方微博回應(yīng)“東方甄選作為一家公司，會(huì)積極地去解決問(wèn)題，感謝咱們的批評(píng)和包容，咱們會(huì)持續(xù)努力,持續(xù)往前走。

先來(lái)說(shuō)與顧客相關(guān)最親近的供應(yīng)鏈辦理與選品問(wèn)題。

其實(shí)從薇婭年代，到現(xiàn)在的飼養(yǎng)蝦事情，直播帶貨翻車(chē)的中心點(diǎn)，就在于供應(yīng)鏈辦理。

上述“假蝦”風(fēng)云中，東方甄選就甩鍋給供應(yīng)商——浪海情旗艦店。

工作人員表示，東方甄選也被供應(yīng)商欺騙了。

這樣的解說(shuō)，如果是在個(gè)人主播和小團(tuán)隊(duì)為主的年代，咱們還能尚可了解，但當(dāng)職業(yè)進(jìn)入公司經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化年代，就必須對(duì)直播組織提出更高的要求。

選品審核關(guān)乎企業(yè)最基本的諾言，選品能力不過(guò)關(guān)，責(zé)任需求直播組織來(lái)承當(dāng)。

其次是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

這也是直播組織能夠脫穎而出的要害競(jìng)爭(zhēng)要素。

在追求好內(nèi)容之前，對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)辦理，需求組織用點(diǎn)心。

更重要的問(wèn)題在于，當(dāng)主播不再單打獨(dú)斗，直播組織開(kāi)端負(fù)責(zé)很多主播、很多直播間的辦理時(shí)，極為檢測(cè)公司的辦理水平。

能夠幻想，一家坐擁10萬(wàn)主播達(dá)人，員工數(shù)量就達(dá)3000人的直播組織，規(guī)劃逐步挨近互聯(lián)網(wǎng)大廠，辦理難度也必定大幅度提高。

遙望科技創(chuàng)始人謝如棟在公司內(nèi)部信中的痛批，羅永浩在淘寶直播間對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的怒罵，都將矛頭指向辦理低效上。

跟著大主播的逐步隱身，直播組織走上臺(tái)前，未來(lái)職業(yè)的規(guī)范化開(kāi)展，必定以直播組織作為治理的主角。

這一次，新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇，一同涌現(xiàn)。

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