直通車利潤率怎么計算?如何優(yōu)化?
2023-04-17 | 20:52 | 發(fā)布在分類 / 開網店 | 閱讀:26
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想要讓產品獲得更多的銷量,我們需要做推行,而直通車是較為常用、效果較好的一種推行方式。
怎樣優(yōu)化好?
直通車利潤率怎樣算?
想要知道直通車利潤率,方法很簡單,我們直接用產出除以投入就可以計算出來了。
產出和投入怎樣算?
下面是具體的計算公式:產出=點擊量*點擊轉化率*售價投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費比方一件衣服經過直通車推行,一周后臺統計結果如下:直通車600元,銷售額1200元,本周直通車ROI計算如下:ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷售價/毛利。
假設商品毛利100元,本錢600元,ROI臨界值=1:6,即直通車推行轉化率1:6是保本推行。
利潤率怎樣優(yōu)化好?
(1)經過轉化率進步ROI要進步直通車轉化率,我們要特別注意幾個點:產品相關圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務質量等等。
詳情頁是展示寶物的細節(jié)的當地,這些是一個寶物或一家店的根底,不容忽視。
別的人群標簽要注意調整溢價,人群標簽對店肆影響十分重要,還有細分人群,溢價不能盲目設置。
優(yōu)質人群對店肆也有很大的作用,細分人群,轉化率才有明顯地提高。
開車前做好測圖測款的作業(yè),接著店肆內功是不可或缺的,包含買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。
別的還要提高店肆全體動態(tài)評分,并做好關鍵詞人群和精準匹配。
(2)經過PPC進步ROIPPC過高主要原因是質量分低、卡位問題,以及關鍵詞篩選問題等,那么直通車權重它主要表現在關鍵詞質量分上。
當然PPC不是越低就越好的,如若一味地下降PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點擊率也會隨之下降,轉化率也會下降,ROI也就別提了。
其次點擊率和賬戶權重也有直接影響,點擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質量分,要根據實時的數據反應來操控點擊量,觀察轉化可以的卡在靠前位置。
轉化不好的下降出價調整,可是注意不要方案里一次性加入過多的詞,在初期加詞時要看狀況逐步添加。
(3)經過客單價進步ROI一般狀況下,客單價高的產品想要轉化率不低,需要寶物自身價值和表現力要很好,可是大都產品定位價格不是很高。
價格越高的話對產品要求也要越高,假如產品價格只升不降,那么轉化率也會隨之下降,所以為了避免轉化率的下降,需要以促銷手段來提高轉化。
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