淘寶無貨源店群的最新技術(shù)，真的需要生意參謀？

淘寶無貨源店群，為什么需求生意顧問?

關(guān)于運(yùn)營無貨源店群的賣家來說，我見過很多不了解生意顧問的人。

當(dāng)然，這與無貨源店群的前期玩法有關(guān)。

在前期階段，每個(gè)人都是粗略地收集和上傳。

他們一切的精力都會(huì)集在上傳產(chǎn)品和下訂單后的采購上。

但是，跟著越來越多的商家選用細(xì)節(jié)化玩法，生意顧問的重要性現(xiàn)已閃現(xiàn)。

淘寶無貨源店群的最新技術(shù)，真的需求生意顧問？

其實(shí)不僅是生意顧問，現(xiàn)在做任何一個(gè)渠道的無貨源店群項(xiàng)目，都需求以數(shù)據(jù)做為根底，經(jīng)過剖析數(shù)據(jù)，找出商場(chǎng)競(jìng)賽相對(duì)不充分的類目和產(chǎn)品，然后在該類目中挑選優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，上傳到自己的店肆中出售獲利。

淘寶渠道重要的數(shù)據(jù)來源便是生意顧問，京東則是京智，而拼多多現(xiàn)在官方還沒有一個(gè)功用強(qiáng)大的會(huì)集數(shù)據(jù)剖析軟件，但是有第三方的軟件可供大家參閱。

各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)剖析軟件都差不多，都能夠提供商場(chǎng)剖析及自己店肆相關(guān)的數(shù)據(jù)展示，無非是各個(gè)軟件操作和運(yùn)用上有所不同。

生意顧問因?yàn)槭菐讉€(gè)渠道中最早提供數(shù)據(jù)剖析的軟件，2011年就誕生了，最早是應(yīng)用在阿里巴巴B2B商場(chǎng)的數(shù)據(jù)工具。

2013年10月，生意顧問正式走進(jìn)淘系。

2014年至2015年，在原有規(guī)劃根底上，生意顧問別離整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，終究晉級(jí)成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品渠道。

相對(duì)而言，生意顧問的數(shù)據(jù)豐厚程度和易用性比較高。

生意顧問里的數(shù)據(jù)整體來說分為兩部分，一部分是自己店肆的數(shù)據(jù)，一部分是他人的數(shù)據(jù)，包含職業(yè)大盤數(shù)據(jù)和競(jìng)賽對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，除了少部分店肆自己的根底數(shù)據(jù)是免費(fèi)的外，根本上其他數(shù)據(jù)模塊都要收費(fèi)，依據(jù)版別的不同價(jià)格也不一樣。

無貨源店群最重視的主要有2大模塊 一、商場(chǎng)洞悉 生意顧問中的商場(chǎng)洞悉模塊是咱們無貨源店群賣家運(yùn)用最多的模塊，咱們是否能及時(shí)的獲取到商場(chǎng)的最新信息及趨勢(shì)，直接決議著咱們的選詞及選品，這個(gè)關(guān)乎店肆終究能否獲利。

所以這個(gè)模塊中的數(shù)據(jù)是對(duì)咱們最有價(jià)值的外部數(shù)據(jù)，需求要點(diǎn)重視。

商場(chǎng)洞悉有大大小小十幾個(gè)選項(xiàng)功用，這里邊咱們常常需求用到的是商場(chǎng)排行，查找排行以及查找剖析。

因?yàn)闊o貨源店群操作過程中，產(chǎn)品變換的比較快，所以沒有固定的競(jìng)賽對(duì)手，競(jìng)賽剖析這塊用的比較少。

在商場(chǎng)排行中，咱們能夠很方便的檢查某個(gè)類目下的產(chǎn)品及店肆排行狀況，依據(jù)版別的不同，別離能夠檢查排行前100和前300的店肆與產(chǎn)品狀況，專業(yè)版還能夠檢查品牌排行top50. 產(chǎn)品排行能夠很方便的檢查在當(dāng)前類目下，哪些產(chǎn)品的銷量比較高，這些銷量較高的產(chǎn)品因?yàn)榫哂泻芨叩牟檎胰藲饧皺?quán)重，是被商場(chǎng)驗(yàn)證過的，受顧客喜歡且有較高需求的，是咱們操作無貨源店肆選品的重要參閱目標(biāo)! 店肆排行相對(duì)產(chǎn)品排行來說，對(duì)咱們的效果沒那么大，咱們能夠有挑選的參閱一些熱銷店肆。

看他們的店肆是怎么挑選產(chǎn)品的，包含價(jià)格的設(shè)置，品類的搭配以及店肆各產(chǎn)品的銷量狀況。

品牌排行之前關(guān)于做無貨源店群的人來說，根本沒啥用途，因?yàn)榇蠹覟榱朔乐惯`規(guī)，防止售假，都盡可能的避開上傳品牌產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)榫芑娣ǖ男枨螅芏嗳碎_始專挑品牌產(chǎn)品來截流，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的查找目的性強(qiáng)，流量大，轉(zhuǎn)化率高，所以這些品牌排行現(xiàn)在對(duì)做品牌截流玩法的人十分重要。

查找排行主要展示了某個(gè)類目下職業(yè)熱詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，相同依據(jù)版別的不同分為top100數(shù)據(jù)與top300數(shù)據(jù)。

這些查找熱詞對(duì)咱們的效果十分大，是咱們選品的根底和依據(jù)，無貨源店群藍(lán)海玩法的中心便是在這些查找熱詞中找到相對(duì)高查找，低競(jìng)賽的詞。

把這些詞拷貝下來，經(jīng)過公式計(jì)算出藍(lán)海值，然后依照藍(lán)海值來排序，藍(lán)海值越高，這些詞對(duì)咱們而言就越是個(gè)好詞。

后續(xù)咱們能夠把這些詞用在與之匹配的產(chǎn)品標(biāo)題中，用來添加現(xiàn)有產(chǎn)品的曝光及流量，也能夠依據(jù)這些藍(lán)海詞找到與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品出單的概率將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過一般的產(chǎn)品。

最后一個(gè)常用的功用是查找剖析，它的主要效果是協(xié)助咱們篩選出與給定關(guān)鍵詞相關(guān)的一些詞，與直通車相關(guān)詞查找功用最大的不同是數(shù)據(jù)展現(xiàn)的更為豐厚些。

這里邊包含查找人氣，點(diǎn)擊率，付出轉(zhuǎn)化率，商城點(diǎn)擊占比，在線產(chǎn)品數(shù)等等。

這些詞也和類目熱搜詞一樣，咱們能夠依照公式計(jì)算出藍(lán)海值，將之排序后抓取藍(lán)海值較高的詞，保存在咱們自己的詞庫中，在玩裂變的時(shí)候用于生成標(biāo)題十分有用。

當(dāng)然，不裂變這些詞也是能夠后期在產(chǎn)品的優(yōu)化過程中，用來代替標(biāo)題中數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞。

以上商場(chǎng)排行，查找排行以及查找剖析是咱們?cè)诓僮鳠o貨源店群項(xiàng)目最常用的，也是最重要的數(shù)據(jù)，別的一些諸如職業(yè)趨勢(shì)，職業(yè)客群，職業(yè)構(gòu)成等等能夠挑選性參閱，沒有必要花大力氣在上面。

原因還是那句話，究竟你是做無貨源的，產(chǎn)品變化十分快，除非你的上家貨源安穩(wěn)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)間做某些產(chǎn)品，那就值得要點(diǎn)剖析了。

二、流量縱橫 這個(gè)模塊在之前粗豪式收集鋪貨的時(shí)候也很少有人重視，究竟每天只需大量的上傳產(chǎn)品就一定能獲取流量。

管他流量是哪來的，只需選詞找產(chǎn)品，一味的上傳，干便是了! 但是現(xiàn)在不行了，上傳多了面臨違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)添加，并且越多越?jīng)]有流量。

那就得回過頭來，好好的仔細(xì)剖析現(xiàn)有店肆和產(chǎn)品的流量狀況了。

關(guān)于一些長(zhǎng)時(shí)間沒有流量的產(chǎn)品直接下架或者刪去，而一些有流量的產(chǎn)品要進(jìn)一步剖析，看流量是經(jīng)過哪些渠道進(jìn)來的，是手淘查找還是手淘首頁?

經(jīng)過查找進(jìn)來的流量，又是經(jīng)過什么關(guān)鍵詞進(jìn)來的?

咱們檢查流量縱橫中的數(shù)據(jù)，剖析以后，把標(biāo)題中引流效果好的關(guān)鍵詞繼續(xù)保留，沒有效果的關(guān)鍵詞給替換出去，進(jìn)一步的來優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，使之能夠獲取更大的曝光和流量。

除了流量以外，咱們還需求結(jié)合轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來剖析產(chǎn)品，找出那些有流量沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

調(diào)整這些產(chǎn)品的價(jià)格甚至是主圖，看是否后續(xù)會(huì)出單，怎么調(diào)整，我在其他文章中有說明，在此就不贅述了。

假如一向不能出單，哪怕流量再多也沒有含義，還會(huì)拉低店肆的整體轉(zhuǎn)化率，這種狀況爽性直接刪掉產(chǎn)品! 除了商場(chǎng)洞悉和流量縱橫兩個(gè)模塊外，咱們還能夠在運(yùn)營概略中看到店肆的訪客數(shù)、瀏覽量、付出金額、付出轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額和服務(wù)態(tài)度評(píng)分等等數(shù)據(jù)，還會(huì)對(duì)前一天和上星期同期的一個(gè)狀況會(huì)作出一個(gè)剖析的數(shù)據(jù)。

假如某些數(shù)據(jù)的下方有一個(gè)赤色的感嘆號(hào)，就說明晰你的店肆這項(xiàng)數(shù)據(jù)的指標(biāo)存在不平衡，出現(xiàn)異常，那么咱們就要要點(diǎn)的去檢查一下。

假如是比較小的數(shù)據(jù)動(dòng)搖能夠不去優(yōu)化，數(shù)據(jù)動(dòng)搖太大的話，就需求去做調(diào)整了。

除此以外，其他的一些模塊，例如品類羅盤，內(nèi)容剖析，營銷剖析，物流剖析等等對(duì)咱們無貨源店群操作來說，現(xiàn)在含義不大，能夠疏忽! 由此看來，生意顧問關(guān)于做無貨源店群來說，還是有十分大的效果的，每個(gè)做淘寶無貨源店群的都需求用到生意顧問。

但是它有一個(gè)十分大的缺陷，便是需求付費(fèi)，并且價(jià)格不廉價(jià)! 拿最常用的商場(chǎng)洞悉模塊來說，標(biāo)準(zhǔn)版的一年是1188.專業(yè)版的是一年9000元。

并且是單個(gè)類目的價(jià)格，多個(gè)類目就要買多份，關(guān)于剛操作無貨源店群的新手來說，確實(shí)是一筆不小的開支。

現(xiàn)在有兩種折中的處理辦法，一個(gè)是租借，便是他人買了生意顧問了，給你開通個(gè)子賬號(hào)，授權(quán)你運(yùn)用生意顧問的商場(chǎng)行情模塊，能夠按月付款，減少了一次性付款的壓力，錢也會(huì)比官方的稍微低些。

需求注意的是網(wǎng)上騙子較多，一定要找靠譜的租借! 別的一個(gè)是購買第三方的生意顧問藍(lán)海詞軟件，該軟件把生意顧問上的數(shù)據(jù)抓取封裝到軟件中，包含藍(lán)海值都計(jì)算好了。

全類目數(shù)據(jù)都可查詢，價(jià)格也十分廉價(jià)，缺陷便是數(shù)據(jù)具有一定的滯后性，究竟是生意顧問更新后軟件才能去抓取數(shù)據(jù)，必定不如官方的更新及時(shí)。

至于挑選官方生意顧問或租借，或購買第三方軟件，每個(gè)方法都有自己的優(yōu)缺陷。

在依據(jù)自己的狀況權(quán)衡利弊后，你能夠挑選適宜的。

但是，毫無疑問，在精密運(yùn)營無貨源店群的過程中，生意顧問就像一雙眼睛，讓你看到渠道的全局和未來的方向。

假如沒有生意顧問的數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，你只會(huì)漫無目的的四處奔波。

以上便是操作淘寶無貨源店群，為什么需求生意顧問?

的全部?jī)?nèi)容了，期望對(duì)您有所協(xié)助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶主圖視頻可以用手機(jī)錄嗎？如何拍攝？

淘寶直播要怎么開通？個(gè)人怎么申請(qǐng)?zhí)詫氈辈ィ?/a>

抖音誘導(dǎo)互動(dòng)是什么意思？怎么認(rèn)定？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。