速賣(mài)通新手賣(mài)家另類(lèi)選品法

深入“敵營(yíng)”也就是說(shuō)根據(jù)買(mǎi)家頁(yè)面，找到優(yōu)秀的產(chǎn)品，根據(jù)優(yōu)秀產(chǎn)品就行選品。究竟如何深入：敵營(yíng)“進(jìn)行選品呢，我們具體來(lái)看一下：

一、順手牽羊

順手牽羊比喻趁勢(shì)將敵手捉住或趁機(jī)利用別人，現(xiàn)比喻趁機(jī)拿走別人的東西。在這里呢，我們就是要買(mǎi)家頁(yè)面暗藏的玄機(jī)給琢磨透，并加以利用。

在這里給賣(mài)家們提醒一下：在買(mǎi)家頁(yè)面找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品后，不要照抄該產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，要學(xué)習(xí)該產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和關(guān)鍵詞的方法，看別人怎么定價(jià)的以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何并總結(jié)出潮流趨勢(shì)。如果你只是照抄，你還是學(xué)不到任何技巧。授人以魚(yú)不如授人以漁，在這里我們賣(mài)家要的是“漁“而不是”魚(yú)“。

看買(mǎi)家頁(yè)面不僅要看到表象，還要看到該界面的內(nèi)象，也就是說(shuō)看到一個(gè)爆款，你要能夠看出該產(chǎn)品的爆發(fā)流程、所針對(duì)的市場(chǎng)情況以及活動(dòng)品的風(fēng)向標(biāo)。爆發(fā)流程可以從產(chǎn)品的訂單中看出，翻到訂單頁(yè)的最后一頁(yè)可以看到該產(chǎn)品的首單日期，往前翻，訂單集中日期就是該產(chǎn)品成爆款時(shí)間。

在翻看爆款訂單記錄時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者集中的地區(qū)和國(guó)家，從這里可以發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品集中國(guó)家，然后賣(mài)家們需要做的就是分析為什么該產(chǎn)品會(huì)集中在這個(gè)市場(chǎng)，是由于標(biāo)題和關(guān)鍵詞是針對(duì)該市場(chǎng)的還是符合改過(guò)的喜好。

買(mǎi)家頁(yè)面其實(shí)就是賣(mài)家活動(dòng)品風(fēng)向標(biāo)，賣(mài)家在選品時(shí)可作為參考。

二、無(wú)中生有

無(wú)中生有就是”捏造“爆款計(jì)劃。Plan A就是做第二個(gè)吃螃蟹的人，快速跟款。Plan B就是收集爆款元素，定制爆款。

三、渾水摸魚(yú)

四、空城計(jì)

空城計(jì)就是要“豐富“你的”真假“產(chǎn)品線(xiàn)。對(duì)于小賣(mài)家而言，供應(yīng)鏈很難做差異化，要么死在價(jià)格戰(zhàn)，要么死在差異品，學(xué)會(huì)筑起店鋪產(chǎn)品架構(gòu)是一個(gè)架構(gòu)是一個(gè)概念?？粘怯?jì)就是要清楚銷(xiāo)售品與非賣(mài)品的概念。

空城計(jì)就是教賣(mài)家們?cè)谶x品時(shí)，可選擇一件爆款，然后鋪設(shè)豐富“假品“，為店鋪橫向發(fā)展做鋪墊。

五、樹(shù)上開(kāi)花

樹(shù)上開(kāi)花就是假設(shè)店鋪為樹(shù)，產(chǎn)品為花。然后平衡樹(shù)和花的關(guān)系，達(dá)到最優(yōu)化的發(fā)展效果。其實(shí)速賣(mài)通算是半個(gè)流量游戲。賣(mài)家們需要做的就是豐富你的流量產(chǎn)品線(xiàn)。對(duì)于小賣(mài)家，打造爆款很困難，平臺(tái)規(guī)則一個(gè)搜索頁(yè)只出現(xiàn)一個(gè)你的店鋪產(chǎn)品，那么對(duì)于你這顆樹(shù)只有一個(gè)主干，流量就非常有限了。因?yàn)橐粋€(gè)主干只能開(kāi)出一朵花，那么，想要豐富，就應(yīng)該構(gòu)造更多的主干，這樣能更快速地開(kāi)出更多的花。

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