簡單小技巧，告訴你淘寶標品類目如何賣到爆

在淘寶這個平臺上，產品能夠分為標品和非標品分紅兩大類。

其中非標品指的是服裝、衣帽、鞋襪等沒有固定類型的、款式多種的、琳瑯滿目的產品；非標品很簡略做到差異化然后鋒芒畢露。

比方：春季快到了又到了賣春裝的時節(jié)，由于設計、原料、用途和運用場景的不同，又或許經過對模特、攝影場景、展現(xiàn)視點的變換，購買春裝的顧客在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，僅僅在自己心里有一個大約的挑選方向，所以什么樣的產品都有或許從許多競賽產品中鋒芒畢露。

標品就和非標品就徹底不一樣了，買家在購買這類產品之前，根本現(xiàn)已確認了自己需求產品的樣子，他要決定的僅僅購買什么價位以及購買誰家的罷了，比方咱們日常用到的電腦、鼠標等。

由于客戶根本現(xiàn)已知道了自己要購買的東西，所以根本80%的客戶都會下單，所以標品類目整體轉化率也是高于非標品的，那么作為標品類目大軍中的一員，咱們到底如何做才干鋒芒畢露，在許多競賽產品中讓客戶點擊到咱們呢？

所以第一點最重要的便是主圖，咱們只需在主圖上做到差異化才有或許鋒芒畢露，而想要主圖差異化分為兩個優(yōu)化方向，第一個便是場景展現(xiàn)的不同。

那么怎么做到主圖的不同呢？

咱們用垃圾袋舉例。

查找出結果后從上向下去看排在前面這些產品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認真的看，然后用一個EXCEL格記載下來前面這些產品的展現(xiàn)方法，然后把記載的這些進行匯總剖析，經過一系列的剖析根本能夠得出這些產品首要的展現(xiàn)場景，然后咱們只需求做主圖的時分防止和這些相同或許直接反著做就能夠了。

比方：背景色剖析：經過剖析得出這些產品展現(xiàn)首要都是白底為主，咱們就能夠直接用其他顏色的底色去做主圖，比方藍色、紅色、綠色等都能夠，這樣在許多白底圖中咱們很簡略被客戶看到，當然條件是在不影響漂亮的條件下。

展現(xiàn)方法：又或許咱們發(fā)現(xiàn)這些產品展現(xiàn)都是直接以產品為主，咱們就能夠參加一些生活化或許運用場景在里面，比方人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或許放在客廳里面進行展現(xiàn)拍照都是能夠的。

只需咱們能做到和競賽對手不同，主圖發(fā)生差異化，在顧客看過了千人一面的展現(xiàn)今后，忽然看到了咱們不一樣的展現(xiàn)，這樣取得點擊的幾率才會大，客戶才會有后續(xù)的操作。

其他產品也是一樣，比方：學生在家用的學習桌，咱們就能夠讓模特穿上校服拍照或許背景挑選黑夜、臺燈、伏案學習等要素，然后烘托和其他產品的不同。

除了場景上的不同之外咱們還能夠在案牘上面下手。

比方：許多的時分，大部分人都會在主圖上杰出價格的優(yōu)惠，用的案牘都是關于廉價之類的促銷案牘。

咱們能夠換一個思路，咱們就能夠在顧客更加關懷的產品質量和售后服務上面做文章，比方能夠杰出產品的運用年限以及所包括的售后服務。

又或許顧客關懷的便是售后問題，大家也都在競相展現(xiàn)自己的售后服務，咱們就能夠拉大服務周期，比方大家都7天無理由咱們就能夠15天、20天、30天甚至更長的時刻，總歸便是需求做到和同行的不同，然后招引客戶的點擊。

關于標品而言只需客戶點擊進來根本都會發(fā)生保藏加購以及購買的。

然后咱們再說價格，價格永遠是買家考慮是否購買的一個很關鍵的因素。

咱們都知道標品一向都是打價格戰(zhàn)最厲害的類目，同一件東西你賣50我賣39，雖然我產品前期的權重、訪客、展現(xiàn)方位都不如你，可是只需我價格廉價并且經過直通車把自己的方位放到你的鄰近，就會把本來歸于你的訂單源源不斷的招引到我的鏈接里面，進而使鏈接的權重、訪客就會逾越你。

而想要自己的產品展現(xiàn)價格低于對手，最簡略的便是反向操控成本，或許這個鏈接能夠承受較低的利潤，為后邊的產品鋪路等，比方咱們做的廚房用品，經過剖析發(fā)現(xiàn)客戶的回購和關聯(lián)出售很高，這個時分想要翻開局面，咱們就能夠先推廣起來一款產品，然后用這個產品去帶動整個店肆的出售，雖然這個產品利潤很低，可是其他產品所發(fā)生的出售能夠補償這個產品所帶來的損失。

假如咱們沒有辦法操控成本，可是仍是想展現(xiàn)價格低于競賽對手的話咱們能夠經過不同SKU的組合來實現(xiàn)。

比方上面的那款學生用的課桌，咱們就能夠經過把低中高幾種不同價格的產品進行組合，然后主圖來展現(xiàn)較高價格的那款產品，這樣也能夠讓顧客發(fā)生咱們產品價格很低，可是買到的產品卻是和其他高價產品一樣的主意，然后招引客戶點擊。

客戶進店今后咱們客服在經過話術留住客戶。

不過用這個方法的時分有幾個點是需求注意的，首先展現(xiàn)的主圖產品不能和價格低的產品相差太大，比方我展現(xiàn)的是價格179的產品，可是顯露價格卻是99，這樣雖然能引來訪客，可是引來的訪客很簡略流失掉，由于這樣給客戶發(fā)生的落差太大。

咱們應當用價格居中或許相差不大的產品來作為主圖展現(xiàn)，然后縮小客戶的心思落差。

買家都是從眾的，從寶物的銷量咱們也能夠看出來，銷量最好的根本上都不是最廉價。

由于超低價格會讓客戶感覺是假貨或許產品質量有問題。

然后許多買家都是依照銷量排序，找銷量相對不錯產品下單。

由于在顧客心中銷量大的買的人必定多，買的人多產品必定也好，所以自己跟著購買是不會有錯的。

所以想要在標品中被客戶挑選就要把銷量做起來，目前關于標品類目來說提升銷量最快的仍是淘寶客，雖然目前淘寶客的權重不高了，可是仍是一個很好的途徑。

在做淘寶客的時分必定要提前根據(jù)自己產品的庫存、成本、讓利多少和自己的預算去進行一個規(guī)劃，然后再去找適合自己產品的淘寶客。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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