一個女裝店鋪賣家如何進行選款、測款

在追求質(zhì)量的當(dāng)下，產(chǎn)品的優(yōu)劣決議了成敗。

許多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。

關(guān)于咱們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店肆銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。

女裝咱們選款的方向和好壞直接決議了咱們淘寶店肆能否做成功，能否順利的打造爆款。

一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否捉住客戶的痛點和愛好點。

關(guān)于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品樣式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店肆發(fā)展。

因而初期的選款到測款直到營銷推行尤為重要的。

下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？

選款，咱們從字面意思能夠理解成挑選樣式，也便是產(chǎn)品的式樣。

選款關(guān)于服裝職業(yè)的賣家尤其是女裝職業(yè)尤為重要。

已然重要，那么咱們就不能隨意。

首先選款咱們決不能盲意圖根據(jù)自己的喜好去挑選。

有的衣服咱們自己喜愛就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。

這便是前期選款沒有做好導(dǎo)致的，假如再由于選款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。

一、選款時刻的挑選必定要準(zhǔn)確女裝是季節(jié)性高度靈敏的產(chǎn)品，這個咱們都知道，某一款商品的出售有必定的周期性、有顯著的淡旺季，可能會發(fā)生大爆款。

比方夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬天短袖連衣裙則是淡季；到了冬天毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。

咱們選款必定要早，由于女裝的產(chǎn)品周期很短，并且越早選定產(chǎn)品關(guān)于職業(yè)而言越新鮮，而客戶關(guān)于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更樂意購買新的樣式，這也就解釋了許多商家會在推行時展現(xiàn)“2022年新款”的概念。

假如選款晚了，你的產(chǎn)品在前期現(xiàn)已失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量本錢比較高。

因而選款咱們要提前準(zhǔn)備。

調(diào)查女裝職業(yè)，咱們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推行時刻基本是每年的夏季。

二、選款風(fēng)格盡量一致一個中小賣家，就不要把自己店肆整成雜貨鋪。

咱們在選款時應(yīng)該契合店肆的全體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在咱們的店肆中。

作為女裝職業(yè)店，首先類目必定要一致。

有的賣家會認為，自己店肆的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，但是現(xiàn)實并非如此，假如你店肆的類目雜亂，淘寶就無法給店肆一個精準(zhǔn)的定位，也無法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。

當(dāng)然天貓店不存在這種問題，由于在開店之初現(xiàn)已確定了類目，不契合此類意圖均無法上架。

而同一品牌橫跨多個品類，主張開多個天貓店，比方恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。

店肆的風(fēng)格做到一致，這一點咱們?nèi)タ匆恍┐笈b店肆，店肆全體風(fēng)格都是一致的，沒有其他參雜的風(fēng)格。

這種風(fēng)格會讓你的精準(zhǔn)客戶在購買這類風(fēng)格時第一時刻想到你的店肆。

比方韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。

這兒的風(fēng)格不僅是樣式的風(fēng)格，也包括店肆裝修風(fēng)格。

假如店內(nèi)女裝的樣式風(fēng)格不一致，當(dāng)客戶進店后，她的挑選就會比較亂，客戶的體會欠好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。

店肆風(fēng)格一致，定位精準(zhǔn)，更簡單捉住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

三、產(chǎn)品價格定位咱們必定要認清一個現(xiàn)實，便是國人的消費水平遠遠的沒有到不必考慮價格的境地，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是相同的，由于必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。

那么價格如何確定呢？

下面咱們就舉例一下。

現(xiàn)在進入三伏氣候，許多女孩子會挑選購買連衣裙，咱們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶查找連衣裙的時候，查找排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

根據(jù)淘寶查找數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，54%的買家會挑選價位在112-310之間的（留意，這兒面的份額是點擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。

那么，你店肆中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。

這樣會更簡單被客戶承受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的重視點。

在選款時刻、風(fēng)格、價格確定之后，咱們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定詳細樣式了。

能夠利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意顧問等淘寶店肆工具。

翻開生意顧問，挑選品類，重視訪客數(shù)、保藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。

經(jīng)過店肆每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)比照，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。

其間，產(chǎn)品的保藏率=保藏人數(shù)/訪客數(shù)。

加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

店肆的定款維度的中心指標(biāo)：1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點擊率高的寶物，相同的展現(xiàn)量，能夠帶來更多的流量。

關(guān)于淘寶渠道來說，點擊率更高的寶物更受客戶歡迎，也更簡單推行。

2、保藏率：保藏寶物，標(biāo)明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會繼續(xù)重視，之后可能會購買，代表了寶物的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：能夠看出喜愛這款寶物的人群份額，反響了買家對這款寶物的承受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體會等，由于現(xiàn)在許多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因而它關(guān)于寶物的轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品關(guān)于流量的使用效應(yīng)。

流量價值越高的寶物，能為店肆帶來更多的出售。

6、流量的本錢：能夠決議競爭率，流量本錢越低，日后的推行投入和競爭費用就越低，能夠節(jié)約本錢，進步利潤。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)根據(jù)，完結(jié)選款，下面就要開始測款了。

測款的意圖1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推行，推行費花在刀刃上；3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的樣式，及時花再多的錢，寶物不會成為爆款。

所以，測款便是將必定的產(chǎn)品放在同一個方案中，經(jīng)過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。

測款，也能夠解釋為店肆內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的比照。

測款的過程1.直通車新建方案，營銷場景挑選寶物測款 - 均勻快速獲取流量，推行方法挑選智能推行（原批量推行）2.投進渠道挑選站外、定向不投進。

3.投進地域根據(jù)生意顧問中訪客地區(qū)、成交地區(qū)挑選，能夠選品部分偏遠地區(qū)不投進。

投進時刻能夠設(shè)置24點-7點時刻份額為30%-80%。

4.增加構(gòu)思，設(shè)置不同的構(gòu)思圖。

5.周期為1-2周左右。

經(jīng)過一周左右的測款推行方案，進行數(shù)據(jù)的比照，主要重視點擊率。

點擊率是客戶對產(chǎn)品的感愛好程度，在出價相同、標(biāo)題類似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，假如點擊率越高，哪個產(chǎn)品更契合賣家的購買需求。

測款后，保存有流量的寶物作為引流款，有流量，且點擊率高的寶物，作為主推款，并需要不斷推行打造為爆款。

此外還要刪去無流量的寶物，增加新寶物，再不斷測試！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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