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拼多多這事搞大了

2023-04-16 | 18:05 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：37

一直以“農(nóng)業(yè)”形象為標(biāo)簽的拼多多，開(kāi)端走“潮人”路線了。

2月16日，央視主持人李思思、尼格買提做客拼多多百億補(bǔ)助直播帶貨專場(chǎng)，為拼多多打響“2022多多新國(guó)潮”的榜首仗?！岸喽嘈聡?guó)潮”是拼多多2022年的重點(diǎn)項(xiàng)目，為了這一項(xiàng)目，拼多多已聯(lián)合了100余家國(guó)產(chǎn)品牌一起推出消費(fèi)季，拼多多還稱，將至少投入10億元進(jìn)行資源扶持。

一、主打國(guó)貨品牌，價(jià)格多為5至8折此次直播專場(chǎng)由央視新聞聯(lián)合拼多多共同舉辦，在央視新聞微博、央視新聞視頻號(hào)、央視頻客戶端、拼多多APP和小程序等多渠道一起直播。本次聯(lián)手，是自1月15日拼多多宣告正式發(fā)動(dòng)“2022多多新國(guó)潮”舉動(dòng)后，榜首次敞開(kāi)直播帶貨。據(jù)悉，“多多新國(guó)潮”首季消費(fèi)季將從1月15日繼續(xù)至2月底。在此期間，拼多多將至少投入10億級(jí)其他流量資源對(duì)新國(guó)潮品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持，百億補(bǔ)助也將對(duì)入圍的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行全掩蓋。攜手央視的本次直播中，呈現(xiàn)的品牌包含百雀羚、回力、騰躍、海鷗手表、馬克華菲、安踏、立白、匹克、紅雙喜、李寧等，從品牌來(lái)看大部分的確都屬于國(guó)貨品牌。而且像回力、騰躍、安踏、李寧等都在年青顧客中有較高的歡迎度，特別乘著冬奧和谷愛(ài)凌的熱度，安踏的相關(guān)運(yùn)動(dòng)服飾尤為受到顧客喜歡。而一款馬克華菲與《國(guó)家瑰寶》聯(lián)名的衛(wèi)衣也呈現(xiàn)在了貨架上。從直播間的產(chǎn)品能夠看出拼多多關(guān)于“國(guó)潮”的選品標(biāo)準(zhǔn)。而在價(jià)格方面，直播間的產(chǎn)品均在百億補(bǔ)助的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次優(yōu)惠。例如海鷗女士自動(dòng)機(jī)械手表，原價(jià)1799元，直播間價(jià)格是999元，近5.5折；匹克滑雪板原價(jià)1549元，直播價(jià)901元，近5.8折；小天鵝洗衣機(jī)原價(jià)1899元，直播價(jià)1499元，近8折；海爾冰箱原價(jià)3299，直播價(jià)2599，近8折......從直播作用來(lái)看，3小時(shí)多渠道合計(jì)超1300萬(wàn)顧客進(jìn)入直播間。海鷗、回力、百雀羚等單品的均勻日銷量同比增加超370%，并帶動(dòng)渠道相關(guān)產(chǎn)品增加了超越240%。

二、拼多多的直播帶貨野心其實(shí)拼多多和央視，已經(jīng)是“老朋友”了。在這次的聯(lián)手直播帶貨之前，兩邊已有數(shù)次的協(xié)作，此次聯(lián)手也并非偶然。早在2023年5月16日，拼多多就正式成為中心電視臺(tái)扶貧助農(nóng)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，自此開(kāi)端了帶貨“雙拼”模式。2023年，疫情爆發(fā)，影響最大的便是抗危險(xiǎn)才能較弱的貧困戶。5月20日，國(guó)務(wù)院扶貧辦和拼多多聯(lián)合發(fā)動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播舉動(dòng)”。拼多多選取100個(gè)貧困縣展開(kāi)消費(fèi)扶貧活動(dòng)，敞開(kāi)“多多助農(nóng)”市縣長(zhǎng)系列直播。參加縣長(zhǎng)包含安徽碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏，浙江衢州市市長(zhǎng)湯飛帆、廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀、喜德縣副縣長(zhǎng)黃禮泉等等。

2023年3月4日，西尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛在拼多多渠道的直播首秀，半個(gè)小時(shí)內(nèi)，拼多多直播間就涌進(jìn)了超越100萬(wàn)名顧客，與此一起，該直播也憑借央視新聞的渠道同步直播，并收成了1000萬(wàn)人次的觀看。2023年7月19日，總臺(tái)央視記者、喜德中壩村榜首書(shū)記聯(lián)手喜德縣副縣長(zhǎng)黃禮泉聯(lián)手再次敞開(kāi)“拼多多助農(nóng)直播間”，共推彝族喜德縣的美食美景。截至2023年8月16日，拼多多“市縣長(zhǎng)直播間”已累計(jì)帶動(dòng)渠道相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動(dòng)合計(jì)成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計(jì)超越23.8億斤，推進(jìn)超越260個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國(guó)近7億顧客，直接幫扶農(nóng)戶超越85萬(wàn)戶。對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，電商“戰(zhàn)疫助農(nóng)”不只是短期舉動(dòng)，已經(jīng)演變成一整套下沉系統(tǒng)。而借由央視的渠道資源，“多多助農(nóng)”系列市縣長(zhǎng)直播活動(dòng)短期內(nèi)發(fā)生集合效應(yīng)，既協(xié)助農(nóng)戶打通銷路也為拼多多樹(shù)立了形象。拼多多與央視的協(xié)作一直在繼續(xù)。2023年12月23日，央視與拼多多聯(lián)合舉辦了“迎新年拼農(nóng)貨”的直播帶貨活動(dòng)，荔浦市委副書(shū)記孫志武作為“家園好農(nóng)貨”的引薦官直播帶貨，力推家園的“荔浦三寶”——芋頭、砂糖桔、馬蹄。政之所興，在順民心。此前中心一號(hào)文件清晰聚焦“三農(nóng)”，作為國(guó)家主流媒體的中心電視臺(tái)一直秉承這一底子立場(chǎng)。

而兩邊的直播也更聚焦在農(nóng)產(chǎn)品上，彼時(shí)的拼多多還未開(kāi)端走“潮人”路線。而到了2022年1月15日，拼多多宣告聯(lián)合美的、上海家化、立白、君樂(lè)寶、格蘭仕、顧家家居、鴻星爾克、譚木匠、艾萊依、薇諾娜等百余家國(guó)產(chǎn)品牌，正式發(fā)動(dòng)“2022多多新國(guó)潮”舉動(dòng)。而且遴選家電、3C、服裝、日化、醫(yī)療等傳統(tǒng)制作業(yè)品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持，而這些品牌之后也呈現(xiàn)在了央視和拼多多的年貨專場(chǎng)直播中。拼多多與央視的協(xié)作從“農(nóng)產(chǎn)品”延伸到了“國(guó)潮品牌”。央視的元宵節(jié)“拼多多百億補(bǔ)助專場(chǎng)”直播中，央視主持人李思思、尼格買提也向網(wǎng)友傾情引薦了新國(guó)潮服裝。而央視和拼多多之所以能組成“CP”，這是因?yàn)槠炊喽嘣诜鲐毞懂犻_(kāi)創(chuàng)了C2B預(yù)購(gòu)模式，消化大批量當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，央視看中的是拼多多在扶貧助農(nóng)范疇的力度。那么拼多多之所以挑選央視，更多是期望借央視背書(shū)。拼多多一直有假貨爭(zhēng)議，憑借央視的影響力，更能轉(zhuǎn)化顧客成為自己用戶。

但從顧客的態(tài)度來(lái)看，想要改變拼多多的口碑仍是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。關(guān)于央視拼多多帶貨的直播，有顧客對(duì)此置評(píng)，“大多數(shù)人挑選購(gòu)買的也只是一些底子生活用品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不是特別在意，因而也無(wú)所謂是否正品。”也有顧客認(rèn)為，“拼多多盡管有假一賠十的規(guī)則，但賠的是券，而這個(gè)券是隨機(jī)現(xiàn)金券，可能是5元券，可能是10元券，抽到哪個(gè)就賠你哪個(gè)。說(shuō)到底便是給你個(gè)十幾二十幾個(gè)券的賠付，底子就不是物品價(jià)格的十倍。哪怕和央視協(xié)作，底子的正品保證仍是沒(méi)有解決。”三、拼多多為什么要做新國(guó)潮？隨著我國(guó)制作及供應(yīng)鏈的老練，國(guó)產(chǎn)品牌的自主研發(fā)才能和工業(yè)設(shè)計(jì)才能有了長(zhǎng)足的前進(jìn)，老國(guó)產(chǎn)品牌復(fù)蘇，商場(chǎng)存在時(shí)機(jī)。

根據(jù)財(cái)經(jīng)雜志統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，拼多多已經(jīng)成為老字號(hào)品牌、新國(guó)潮品牌強(qiáng)勢(shì)增加的新高地，渠道先后涌現(xiàn)出50多個(gè)銷售額過(guò)億的老字號(hào)品牌、30多個(gè)銷售額過(guò)億的新國(guó)潮品牌。具有66年品牌前史的海鷗手表，便是在2023年11月底正式入駐拼多多開(kāi)通了官方旗艦店。其中，百雀羚銷售額位列老字號(hào)品牌榜首，上海家化位列老國(guó)貨集團(tuán)前三甲，張小泉、譚木匠、回力、海鷗手表等均呈現(xiàn)爆發(fā)式增加。海鷗手表的負(fù)責(zé)人還表明，“多多新國(guó)潮”為國(guó)產(chǎn)老字號(hào)供給了新的關(guān)鍵，海鷗手表針對(duì)拼多多的人群還研發(fā)了渠道專供款，現(xiàn)在官旗正在快速開(kāi)展階段。最近的2月22日，“2022 多多新國(guó)潮”舉動(dòng)的直播間還敞開(kāi)了第二次直播，馬克華菲首次走入了拼多多的直播間，累計(jì)招引 141 萬(wàn)網(wǎng)友圍觀念贊。“多多新國(guó)潮”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表明，“過(guò)去 30 年，傳統(tǒng)制作業(yè)完成了從我國(guó)制作到我國(guó)品牌的蛻變，當(dāng)下的國(guó)潮熱無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)品牌完成彎道超車的大好時(shí)機(jī)?！逼炊喽喑ㄩ_(kāi)的“2022 多多新國(guó)潮”舉動(dòng)其實(shí)意在進(jìn)一步發(fā)揮渠道顧客沉淀以及數(shù)字技能優(yōu)勢(shì)，對(duì)新國(guó)貨品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持，為拼多多尋覓新的盈利增加點(diǎn)。別的，拼多多進(jìn)軍國(guó)潮不僅是順勢(shì)而為，擴(kuò)大用戶集體也是拼多多的需求。

95 后是“新國(guó)潮”的消費(fèi)主力軍，據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在購(gòu)買馬克華菲的人群中，95 后占比超越 48%，且主要會(huì)集在一二線城市?！岸喽嘈聡?guó)潮”能增加拼多多更多被年青顧客看見(jiàn)的時(shí)機(jī)，一起打入一二線城市的消費(fèi)集體。有顧客在拼多多與央視的微博下談?wù)摚骸捌谕炊喽嗌厦婺軌蛴懈嗟膰?guó)貨，推進(jìn)新國(guó)貨，才能助力我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”“期望經(jīng)過(guò)‘多多新國(guó)潮’，讓更多的新國(guó)潮產(chǎn)品、新國(guó)潮品牌被熟知、被喜歡。

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