2022，直通車實操重要的思維邏輯，（附冬季服飾店鋪案例）

                   談過很屢次這個問題，直通車最重要的是什么？有人說是關(guān)鍵詞，有人說是人群，有人說是創(chuàng)意標題，如果說這些東西咱們都已經(jīng)具有的狀況下，最終是什么決議你在這個市場上獲勝？是你的思維！咱們想想，在現(xiàn)在淘寶充沛競賽激烈的市場上，咱們的產(chǎn)品，文案，圖片都差不多的狀況下，你直通車的投產(chǎn)比他人好20%，可能便是你的最中心的競賽力，決議了你能否在這個市場上生計的關(guān)鍵，所以今天談的便是如何取得比他人高20%的直通車能力，我只是從一個方面來舉例說明，咱們看完今后能夠發(fā)散思維，多想想；事例布景：一個冬款服飾類目，競賽高，誰能拿到更多的搜索+直通車流量，誰的銷量銷售額越高搜索越高。

我相信這個問題也是素日直通車推行中會遇到的。咱們平常做直通車推行的方針是：在確保投產(chǎn)的狀況下盡可能的擴大點擊量，或者說在固定的預算狀況下，盡可能的擴大投產(chǎn)。

一，怎么樣確保直通車投產(chǎn)呢？一般這種類目的款多。關(guān)鍵詞多，那咱們直通車能做的只要圈定消費能力比較高，轉(zhuǎn)化比較好的人群，然后確保咱們的投產(chǎn)，這個是沒有一點問題的，由于你想一下，在整個競賽系統(tǒng)里邊，你拿到最優(yōu)質(zhì)的人群流量，剩余給他人的都對錯優(yōu)質(zhì)流量，那整個直通車的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化必定會比不限定人群的會高許多。以上的這種模型在一般的類目或者競賽對手都不是很強壯的類目里邊，能取得很好的效果，由于他人都是人群全開，而你選擇的是最優(yōu)質(zhì)的人群，直通車的投入產(chǎn)出比比他人高，那我直通車能夠花更多的錢去推行，然后取得一個良性循環(huán)。

二，以上辦法的壞處有沒想過，在競賽高度激烈，咱們的直通車技術(shù)水平都差不多的狀況下，所有的競賽對手都知道那部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，咱們都去競賽那部分人群，然后導致那部分人群的ppc異常高，我決議用超低溢價人群試試，盡量掩蓋所有人群或者說那些人不要的人群。

三，我怎么做呢？

1，我新建了一個方案，關(guān)鍵詞還是那些關(guān)鍵詞；

2，人群溢價極低，盡可能掩蓋所有的人群，這樣能夠撿漏；

3，也是關(guān)鍵的點，出價+溢價要比之前的主方案低，至少低20%以上，為什么？由于如果你跟主方案相同，會存在搶流量的狀況，有必要比它低，并且要低許多，才能完成你想要的撿漏狀況。四，做完的結(jié)果怎么樣？咱們來看看：有些人會問，撿漏的那部分流量都是他人不要的流量，那轉(zhuǎn)化必定是低的，沒錯，的確低，但是ppc也很低，咱們算個賬：假定高轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是5%，ppc是5，低轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是3%，ppc是3，那么最終他們的投產(chǎn)其實是相同的。真實的方案數(shù)據(jù)其實也和這個差不多：優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化的確高，但是ppc也高。說到這兒，道理咱們應該都懂了，就好像我之前在文章里邊寫過的相同，開過的方案相同，有一家賣男裝的直通車，我單獨開一個方案，專門做女性人群，也取得了不錯的結(jié)果，這個時分又有人會說：為什么我不爽性不溢價，只開關(guān)鍵詞，不要人群溢價，那我豈不是所有的人群都捉住了嗎？你再細心想想，我上一篇文章所說的可控性。今天里邊講的細節(jié)和直通車的扣分以及展現(xiàn)原理我就不解說了，我文章不是給他們看的，看不懂的就把我文章pass。

其實有時分許多東西還真不想共享出來，共享出來，玩的人多了，玩法又會失效了，就好像今天說的相同，如果咱們都這么做的話，這20%的優(yōu)勢又沒了，但是回頭一想，能看到我文章的人其實在整個淘寶系統(tǒng)里邊也不多，能看到的也是一種緣份，我希望我能遇見的人都能變得更好，國際變得更美，一起有更多的人呼應和一起溝通，發(fā)出出來的不同思路有時分也能提醒我，也能不斷提高我自己的思維，所以，有緣份的且看且珍惜。

最后我想說的是，翻開思維，翻開思路，直通車只是一個工具，你想用它做什么，它便是什么，取決于操作它的人，就好像同樣一份食材，同樣的配料，尖端廚師做出的飄香四溢，讓人垂涎欲滴，有些人做的簡直不忍目睹，沒有任何食欲。是什么決議了這些差異？是操作他們的人，所以直通車其實很簡單的一個功能，更重要的是操作它的那個人的思維，高度，層次。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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