淘寶、抖音、小紅書不同的種草經(jīng)

                   現(xiàn)在傳統(tǒng)的購(gòu)物狂歡節(jié)，現(xiàn)已很難再激起剁手黨的購(gòu)買欲了。

在此布景下，種草就成為了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的“新主題”，淘寶、抖音等渠道也紛繁成為了種草大軍中的一員。不過(guò)，無(wú)論是淘寶想要打造的“發(fā)現(xiàn)電商”，仍是抖音的“愛好電商”、快手的“信任電商”，亦或是小紅書的直播帶貨，在某種程度上都有著異曲同工的意味。可見，跟著內(nèi)容生態(tài)的不斷擴(kuò)張，內(nèi)容電商現(xiàn)已成為了行業(yè)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司共同的歸途。巨子齊“種草”跟著電商進(jìn)入了內(nèi)容為王的年代，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛繁開端向內(nèi)容電商改變，種草便成為了電商開展的必經(jīng)之路。盡管各家改變的理由有所不同，但從底層邏輯上來(lái)看，都是將種草和電商進(jìn)行聯(lián)系。

1.淘寶追逐內(nèi)容現(xiàn)在，內(nèi)容種草早現(xiàn)已成為了雙十一淘寶電商促銷的全新手法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有1700萬(wàn)人在淘寶上只逛不買，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶需求。所以淘寶便在本年10月1日上線內(nèi)測(cè)了新功能——種草機(jī)，并在雙十一預(yù)售期之前特別添加了一個(gè)“種草期”，從生態(tài)、營(yíng)銷、貨品等多個(gè)方面將種草的策略落地。   而當(dāng)淘寶用戶的消費(fèi)習(xí)氣逐漸由“搜”到“逛”改變，有越來(lái)越多的顧客開端在淘寶逛逛里種草下單。據(jù)悉，本年雙十一期間淘寶上約三分之一的訂單都來(lái)自于內(nèi)容種草，而淘寶逛逛的月活現(xiàn)已超過(guò)2.5億，已然超越了小紅書，直逼抖音。

2.抖音進(jìn)軍電商近年來(lái)抖音對(duì)電商的布局也變得非常一再，除了推出抖音小店、抖音付出等事務(wù)外，還于前不久在其App內(nèi)測(cè)試了圖文種草功能，企圖在直播種草、短視頻種草之外，完成更多樣化的種草形式，補(bǔ)全其電商帶貨的短板，打造出一條直播+短視頻+圖文的生態(tài)鏈路。之所以這么做，是因?yàn)槎兑艚?jīng)過(guò)內(nèi)容種草，的確帶動(dòng)了多種產(chǎn)品的銷量添加。據(jù)悉，雙十一期間，抖音上爆款榜國(guó)貨的數(shù)量占比高達(dá)87.5%，而在10月27日——11月11日期間，抖音直播間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到了2546萬(wàn)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看也高達(dá)395次。

3.小紅書雙向加碼淘寶和抖音對(duì)內(nèi)容和電商的一再加碼，也讓小紅書不得不做出一些新動(dòng)作。比方小紅書一邊繼續(xù)鞏固著自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)；一邊則經(jīng)過(guò)種草不斷地強(qiáng)化著自身的電商布局。具體而言，小紅書的內(nèi)容儲(chǔ)藏盡管現(xiàn)已非常豐厚，但仍堅(jiān)持將內(nèi)容作為中心點(diǎn)，活潑保護(hù)著原生博主，并繼續(xù)鼓舞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作，充分確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。

別的，這兩年小紅書也在不斷添加商家入駐的比例，將電商往渠道化方向開展。不僅如此，小紅書還在不斷向商家及企業(yè)分配流量，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的電商布局。其實(shí)從淘寶、抖音、小紅書的動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是電商渠道加碼內(nèi)容，仍是內(nèi)容渠道布局電商，最終的落腳點(diǎn)都是內(nèi)容電商，所以即便淘寶、抖音、小紅書的基因有所不同，也畢竟仍是異曲同工。巨子種草各懷心思依據(jù)克勞銳2023年10月發(fā)布的《三大渠道種草力的研究的陳述》顯示，有74%的用戶從前購(gòu)買過(guò)被種草的產(chǎn)品，而超過(guò)80%的用戶會(huì)在被種草后一周內(nèi)完成購(gòu)買。而在這一布景下，無(wú)論是電商巨子淘寶，仍是互聯(lián)網(wǎng)新貴抖音，亦或是內(nèi)容社區(qū)小紅書，簡(jiǎn)直毋庸置疑地達(dá)成了“種草”的共同，可是各大渠道種草的意圖盡管共同，原因卻截然不同。

1.淘寶難逃流量焦慮當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，簡(jiǎn)直所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都或多或少地患上了“流量焦慮癥”。作為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)巨子之一，淘寶的流量焦慮由來(lái)已久。前有拼多多異軍突起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，后有抖音、快手橫空出世搶占用戶時(shí)長(zhǎng)，現(xiàn)在跟著越來(lái)越多的比如京東、B站、抖音、快手等流量渠道紛繁押注直播電商賽道，面對(duì)巨大要挾的淘寶也不得不開端尋求改變。而添加內(nèi)容種草玩法，正是其緩解流量焦慮的有效途徑之一。淘寶的流量焦慮無(wú)疑是其單一的電商模式和淺薄的內(nèi)容基因所造成的，而在淘寶上添加內(nèi)容種草玩法，制造出一個(gè)完成自我造血的產(chǎn)品，不僅能打開新的獲客窗口，還可以極大地增強(qiáng)淘寶的用戶粘性和停留時(shí)刻。

2.抖音深陷變現(xiàn)窘境盡管抖音是一個(gè)巨大的流量池，但其收入模式卻非常單一，因而怎么利用海量流量衍生出多種變現(xiàn)手法一向都是抖音考慮的問(wèn)題。而現(xiàn)在跟著主營(yíng)的廣告事務(wù)逐漸墮入增加瓶頸，抖音也開端墮入商業(yè)化危機(jī)，所以尋找第二增加曲線就變得愈加迫切。而挑選內(nèi)容種草便是抖音當(dāng)下解決變現(xiàn)窘境最快速的辦法之一?，F(xiàn)在的抖音現(xiàn)已根本構(gòu)建了電商直播閉環(huán)，所以對(duì)抖音而言，相較于其他變現(xiàn)途徑，從電商打造增量的事務(wù)場(chǎng)景會(huì)愈加簡(jiǎn)單。畢竟，抖音想要開展的“愛好電商 ”與內(nèi)容種草高度契合，抖音完全可以依托種草完成內(nèi)容變現(xiàn)。

3.小紅書困難防守護(hù)城河因?yàn)榻袷老M(fèi)主力軍趨于“精美”“有度”“實(shí)用”“理性”的消費(fèi)觀念，剛好與小紅書與生俱來(lái)的種草屬性不約而同，所以為了迎合顧客的喜好和需求，各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛繁計(jì)劃再造一個(gè)小紅書。淘寶和抖音便開端想方設(shè)法地補(bǔ)償自己基因的缺乏，并別離借助自身在電商和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，圍繞“種草”對(duì)小紅書展開了進(jìn)攻。也正是因?yàn)樘詫?、抖音侵入了小紅書的領(lǐng)地，對(duì)其種草事務(wù)造成了嚴(yán)峻的要挾，作為種草界鼻祖的小紅書也不得不經(jīng)過(guò)鞏固內(nèi)容、加碼電商來(lái)進(jìn)行防御。種草之爭(zhēng)，難分伯仲關(guān)于種草，淘寶、抖音、小紅書都有著不得不做的理由，種草的受歡迎程度可謂是有目共睹。而跟著種草的逐漸深入，各渠道之間的競(jìng)賽也變得愈加激烈，為了能與對(duì)手一較高下，淘寶、抖音、小紅書紛繁開端顯現(xiàn)出自己在種草上的優(yōu)勢(shì)。就淘寶而言，淘寶內(nèi)容種草的鏈路短、功率高。淘寶逛逛的升級(jí)，使內(nèi)容種草成為了淘寶消費(fèi)鏈路中舉足輕重的一環(huán)，而淘寶也因而走上了從種草到出售的買賣道路，開端由原來(lái)的“貨找人”變?yōu)榱恕叭苏邑洝?。淘寶?jīng)過(guò)逛逛種草打造了一個(gè)集“看、逛、買”于一體的消費(fèi)鏈路，縮短了買賣閉環(huán)，從而在很大程度上提高了種草和拔草的功率。

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