2023年B站品牌爆款營銷案例盤點

                   - 導語從0到2.67億月活，具有著廣闊Z代代用戶，B站已然從小眾二次元社區(qū)成長到現(xiàn)在愈發(fā)豐富多元的內容社區(qū)，從元氣森林、三頓半到花西子、溪木源等，很多品牌都嗅到渠道盈利，爭先在B站做內容布局。

在B站品牌營銷中，搶手視頻意味著高曝光且能取得繼續(xù)不斷的流量引薦，那么，什么樣的視頻更有時機成為爆款并為品牌帶來有用轉化？經(jīng)過拆解2023年B站搶手職業(yè)下品牌爆款視頻的內容特色與營銷方法，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）為我們總結了B站爆款營銷視頻打造的趨勢和邏輯。導出品牌資助視頻榜排行前1000的視頻（按播映總量排序、僅計算標明資助商的協(xié)作視頻）發(fā)現(xiàn)，渠道流量仍更向頭部達人集中，占比為56%，而關于預算不行充足的中小品牌來說，腰部達人也是品牌營銷的重要挑選，占比為40%。

此外，數(shù)據(jù)計算匯總發(fā)現(xiàn)共有123個品牌資助視頻播映量超百萬，其間“日子-搞笑”區(qū)的內容爆款最多，在其間占比為22%?！懊朗场?、“舞蹈”、“音樂”、“游戲”、“動畫”等也是很多爆款視頻產(chǎn)生的重要分區(qū)，彰顯出B站渠道多元趨勢開展下的繁榮力氣。從品牌生態(tài)來看，除了游戲、數(shù)碼、轎車等B站傳統(tǒng)品類外，美食、美妝等品類品牌在B站的布局也逐步亮眼，多個品牌在此打造出視頻爆款，取得千萬流量曝光。Swisse斯維詩-聲響重復深化品牌回憶B站搞笑區(qū)UP主@人類行為圖鑒V 以混剪日子中各種搞笑的人類行為收獲了158.66萬粉絲，與保健品品牌 swisse斯維詩 的協(xié)作視頻《普通話燙嘴圖鑒，同樣說的是普通話，怎樣就你這么秀》，播映量高達519.14萬，播粉比達327.21%，為品牌帶來了超高的投進性價比。在視頻方法上，UP主沿用了以往的風格——“XX圖鑒”，契合觀眾預期；標題上用“普通話燙嘴”、“就你這么秀”的梗讓觀眾聯(lián)想到說普通話時所發(fā)生的一系列趣事，倍感親切；而這個選題又正好契合我國地域廣闊、漢語方言很多的言語環(huán)境，能招引更多非粉絲的注意力，大大進步視頻播映量。UP主找到swisse斯維詩品牌在做營銷時的一大痛點，即品牌的中文名稱比較繞口、不契合用戶的言語習慣，在向觀眾出現(xiàn)出一系列搞笑的“燙嘴”普通話視頻之后，直接引入普通話優(yōu)異選手的畫面——代言人王鷗輕松流利的讀了一段“斯維詩”繞口令，讓觀眾猝不及防，彈幕紛繁表明被信服。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩視頻最終，UP主向觀眾出現(xiàn)出這段視頻的廣告要點——“記住這個名字，斯維詩”，然后插入品牌產(chǎn)品圖片，讓我們知道品牌的類別和產(chǎn)品。在整個視頻中，UP主經(jīng)過將廣告與創(chuàng)造內容自然交融引發(fā)觀眾的很多互動，此外，找到視頻內容與品牌痛點的結合點，用“繞口令”式的聲響重復方法觸達用戶心智，深化了品牌回憶。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩Rever樂我-跨區(qū)種草收割潛在用戶品牌在營銷過程中往往會有一個慣性思維，那就是限制在品牌所屬職業(yè)中尋覓垂類UP主，力求直觸摸達最精準的消費人群，然而在實操過程中卻簡單面對兩大難題：1、高垂類達人價格相對較高，中小品牌預算不足；2、部分垂類達人短時間內接同類產(chǎn)品廣告過多，粉絲被重復收割后消費欲望大大降低。需求之下，一些新銳品牌會尋覓不同職業(yè)下粉絲畫像與品牌TA相對匹配的UP主進行投進，新銳個護品牌 Rever樂我 與B站美食區(qū)腰部UP主@七分甜的將軍令 的協(xié)作視頻便是一個比較優(yōu)質的跨區(qū)種草事例。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩UP主粉絲37.7萬，協(xié)作視頻播映量94.2萬，在視頻最終的彈幕中，“救命我好想買”、“好好看”、“簡直是魔法”等意向詞顯現(xiàn)出品牌的種草作用。從UP主粉絲剖析可以發(fā)現(xiàn)，@七分甜的將軍令 女粉居多，占比為76.15%，而粉絲重視的UP主分類偏好中，“日子”區(qū)的UP主更多，占比達44.49%，這與重視高顏值、尋求精美日子的 Rever樂我 品牌受眾畫像相符。視頻采納倒敘的方法展示了UP主復刻甜品的過程。在視頻最初，UP主首先展示了復刻作用，使視頻產(chǎn)生懸念更能引人入勝，然后用精美的動畫說明構思來歷，再從頭出現(xiàn)復刻的艱難過程，在最終進一步擴大作用展示的時長并帶出品牌產(chǎn)品。UP主在制作視頻的過程中則可以借鑒此類敘事方法，比如插敘、重復等，加強視頻的招引力，以擴大視頻傳達作用。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩鐘薛高-UP主內容共創(chuàng)刷新認知比品牌方更了解B站用戶喜好的是UP主，因而品牌在營銷過程中應當給予UP主最大限度的創(chuàng)造空間，與UP主一起創(chuàng)造優(yōu)質內容。B站手藝區(qū)頭部UP主@手藝耿 與美食品牌鐘薛高協(xié)作的品牌視頻可謂是“內容共創(chuàng)”的經(jīng)典作品，在視頻內容中，鐘薛高一共出現(xiàn)三次，經(jīng)過自然融入整個手藝制作的過程中，借UP主超高的手藝制作才能一遍遍刷新觀眾關于想象力的認知，一起傳達出品牌不同于傳統(tǒng)雪糕的共同理念。視頻最初，品牌方以一個“頭很方”的形象出現(xiàn)，拜托手藝耿做個看起來就能展示“世外高手”氣質的灶，這是故事開始的緣由。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩正片開始，在長達12分鐘的視頻中，UP主用很“燃”的伴奏鋪墊在將近6分鐘的“灶”的制作過程中，使整個視頻畫面愈加帶感、不會單調。品牌第2次出現(xiàn)是在手藝耿制灶的歇息間隙，UP主一邊吃著雪糕一邊組裝著零件，彈幕戲稱“技術冷卻中”、“含糕祖”、“吃雪糕這步我會”、“構思雪糕”，而鐘薛高的LOGO包裝都沒有出現(xiàn)，彈幕紛繁“心照不宣”。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩第三次即視頻尾部，手藝耿在完結手藝后邀請鐘薛高的形象出場，并和鐘薛高一起制作了一道奇特的“西紅柿炒土豆絲”，整個局面詭異又好笑，讓彈幕發(fā)出連連震動。在B站，品牌方在營銷中把控宣揚核心，UP主可以供給一些別致的表達角度和方法，兩者的大膽結合才能形成優(yōu)質的推廣內容，觸及B站用戶的“點”。因而即便仍有一些用戶在彈幕表明鐘薛高價格略貴，但這樣的商業(yè)協(xié)作能讓用戶對品牌的好感直線上升，樂意給予品牌更多重視和時機。比如飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯現(xiàn)，該條視頻的彈幕熱詞TOP1為“雪糕，累積出現(xiàn)52次，很好的達到了品牌營銷的作用。歐萊雅男士-擁抱舞蹈區(qū)頭部流量歐萊雅男士品牌與B站舞蹈區(qū)頭部UP主@猛男舞團IconX 的協(xié)作視頻《猛 男 洗 臉 舞》現(xiàn)在累積110.1萬播映量，該視頻曾登上B站[視頻熱榜]，經(jīng)過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）可以看到該視頻的傳達與互動改變趨勢。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該視頻在發(fā)布當天達到了視頻播映增量的最高值，在一個星期后又迎來了一波峰值，與B站一般視頻不同，這條視頻在B站的播映增量在發(fā)布后半個月都保持著比較穩(wěn)定的流量增長。視頻標題一如既往的簡略明了，相比常見長標題，既別致又便于回憶；視頻封面用酷似國內男星“黃磊”的男團C位、選取其洗臉的頭部近景鏡頭，激發(fā)觀眾的好奇心。視頻內容中，UP主為品牌構思編列了相相關的魔性舞蹈和洗腦歌詞，展示運用產(chǎn)品的前后形象改變，并結合風趣心愛的音樂風格感染著觀眾的心情，讓彈幕直呼“出道吧”、“買買買”。

▲圖片來歷-嗶哩嗶哩@猛男舞團IconX 在B站的熱度之高起源于2023年的一條轉載視頻《[猛男版]新 寶 島》，視頻中六個來自東南亞、身段不太好的男人憑借魔性搞笑卻又行云流水、整齊劃一的尬舞收獲了很多觀眾的喜歡，截止本次發(fā)稿視頻已經(jīng)有超越1.3億的播映量。也是在這之后，B站舞蹈區(qū)個人、團體不斷的有各類版別的翻跳出現(xiàn)，而后舞蹈區(qū)大熱，成為一段時間的潮流，之后猛男舞團也順暢入駐b站，登上B站的BML舞臺。品牌在B站做營銷需求了解和了解B站的內容生態(tài)改變，關于預算充足的品牌，去投進B站用戶喜愛的UP主取得產(chǎn)品曝光也是一個可行性較高的方法，當然條件是需求與UP主活躍溝通讓內容與產(chǎn)品調性愈加適配。網(wǎng)易有道精品課-節(jié)點露出加大品牌曝光鬼畜區(qū)UP主@柴可夫司徒 在B站具有40.5萬粉絲，與網(wǎng)易有道精品課的品牌協(xié)作視頻挑選在高考前夕-6月2日發(fā)布，UP主經(jīng)過剪輯了一首高考必聽金曲-《我相信郎平版》，鼓勵莘莘學子燃起大志斗志，視頻播映量105.1萬，累積彈幕1348條。

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