電商12月總結(jié)，怎么才能玩好？

                   又到了一月一度的電商運(yùn)營(yíng)總結(jié)和下月運(yùn)營(yíng)節(jié)奏前瞻時(shí)刻。

這個(gè)月就不講過(guò)去11月的總結(jié)了，由于11月大部分時(shí)刻不是在出差便是出差回來(lái)被阻隔，基本也沒(méi)寫些什么，店鋪上也沒(méi)做些什么。但便是這個(gè)月基本啥也沒(méi)干，都是其他兩個(gè)合伙人在做，店鋪在9月起的新店，11月突破30萬(wàn)月銷了。你說(shuō)氣不氣，是我給好兄弟增加了難度嗎，仍是我影響了他倆的輸出？那提到這兒，我想必定會(huì)有好兄弟會(huì)關(guān)注：你是怎樣兩個(gè)月時(shí)刻從0做到月銷30萬(wàn)的。我只想說(shuō)，這不是有手就行嗎？我猜必定有人會(huì)說(shuō)，又沒(méi)截圖，數(shù)據(jù)，光靠一張嘴，反正吹牛皮又不犯法。這兒我不杠，也不證明什么，只說(shuō)一句，愛(ài)信不信，這篇文章只給懂的人看。

由于現(xiàn)在的電商環(huán)境就這樣，總有些白癡被一些抖音視頻博主和一些保健品理論的文章影響，乃至還有寫是做了四五年運(yùn)營(yíng)的人。一談到做爆款，便是刷，便是做付費(fèi)。。一談到刷，便對(duì)錯(cuò)搜，關(guān)鍵詞，遞加。。。一談到做付費(fèi)，便是直通車買詞，超推圈人群，鉆展擴(kuò)渠道。。不可否認(rèn)的是，以上方式確實(shí)能打起來(lái)爆款，但你能不能在玩這些技巧和玩法之前先去調(diào)研一下你自己的賽道？一個(gè)做小類目的，top1-3 月銷1000-3000單，上來(lái)就問(wèn)一句，尋帥，為什么我看別人說(shuō)用非搜起流量很快，我咋非搜砸了這么多單，仍是不起流量阿？我的老天爺，你是哪里來(lái)的勇氣問(wèn)的這種問(wèn)題？你告訴我，誰(shuí)跟你講過(guò)，top款月銷只要千把單，對(duì)錯(cuò)搜能干出流量的？中期大詞沒(méi)產(chǎn)值，你大詞流量拿什么安穩(wěn)？你說(shuō)你要安穩(wěn)長(zhǎng)尾詞，由于長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)？好家伙，你翻開(kāi)你的查找排行看看吧，大詞都才1萬(wàn)多查找人氣，你長(zhǎng)尾詞會(huì)有的流量？再一個(gè)，21年最大的故事，便是抖音學(xué)電商。十個(gè)有八個(gè)在講遞加，說(shuō)的天花亂墜，大遞加小遞加都有，講完立馬跟你講什么查找底層邏輯，做不起來(lái)便是你標(biāo)題或許補(bǔ)單過(guò)程中選詞有問(wèn)題。好家伙，你告訴我淘系底層邏輯究竟是什么？？你所謂的底層邏輯的依據(jù)在哪里？毫不客氣的說(shuō)，淘系底層邏輯只要一個(gè)半類人知道，半類是萬(wàn)堂書院的認(rèn)證講師，另一類是淘寶小二。這種中心算法的東西是不可能公之于眾的。一是，渠道要保證產(chǎn)品公平，多推流給優(yōu)秀的產(chǎn)品，二是，渠道有這么多坑位是要錢的，假如把算法發(fā)布，誰(shuí)還去花錢買坑位？

最終一個(gè)也是最重要的，淘系每次更新規(guī)矩，都有絕大部分商家去用刷去測(cè)試，這仍是沒(méi)有發(fā)布算法，真假如算法更新出來(lái)，根本無(wú)法想象淘系會(huì)是什么姿態(tài)。還有說(shuō)關(guān)鍵詞的，21年運(yùn)營(yíng)該回歸本質(zhì)，查找來(lái)源于關(guān)鍵詞，這都是正確的，但你知道為什么11月你用盡了各種方式，上新仍是不入池嗎？這無(wú)關(guān)單量，更無(wú)關(guān)操作，大盤沒(méi)流量你怎樣做都沒(méi)流量，跟關(guān)鍵詞單量和操作有什么關(guān)系？如圖所示，有時(shí)分，是真的挑選大于努力。那言歸正傳，21年12月咱們運(yùn)營(yíng)究竟應(yīng)該怎樣打款致富？我給我們分三個(gè)類型。第一個(gè)，請(qǐng)我們回憶一下，你們做電商最掙錢的時(shí)分，是什么時(shí)分，由于什么？我相信在場(chǎng)的各位絕大多數(shù)，做電商最掙錢的時(shí)分，便是在最初挑選了一個(gè)好的賽道。做到了人無(wú)我有，人有我優(yōu)。我總結(jié)和最掙錢的兩次電商經(jīng)歷，就問(wèn)你們是不是也是同樣的感受。

第一次，我做高考特效藥，吃了能增加智力，專門為高考學(xué)子規(guī)劃的。成本不算運(yùn)費(fèi)3-5塊，售價(jià)是339，藥是面粉，吃不死人，但也沒(méi)啥用。月銷上萬(wàn)單。世界上真的有這種藥嗎？必定是沒(méi)有的，不然當(dāng)今社會(huì)就不是貧富差距了，而是貧富斷層。一開(kāi)始只要咱們?cè)谧?，后?lái)打價(jià)格戰(zhàn)，再后來(lái)國(guó)家管控械字號(hào)，就此宣告關(guān)店。

第二次，我做華強(qiáng)北藍(lán)牙耳機(jī)，一開(kāi)始也就咱們幾家在做，再后來(lái)商場(chǎng)做爛了我們都在打價(jià)格戰(zhàn)，本錢一出場(chǎng)，就只能宣告涼涼。人家出場(chǎng)先干100W，打不贏就跑路了，再次宣告關(guān)店。這一次，咱們?yōu)槭裁茨軆蓚€(gè)月從0做到30萬(wàn)月銷，幾乎不怎樣補(bǔ)單，車費(fèi)一天也只要1000左右。一個(gè)月凈贏利6萬(wàn)+，便是咱們左右前幾個(gè)月剛火起來(lái)的無(wú)窮小亮引薦的考古盲盒。關(guān)店時(shí)刻未定。因此，12月運(yùn)營(yíng)們打款內(nèi)核也就從以上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)小故事透析而出。挑選贏利高的，或許挑選別人短時(shí)刻干不了的。假如你干不了以上所說(shuō)的。

我給你們第二個(gè)12月打款致富的路子，重塑產(chǎn)品。在你們現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，去從頭塑造產(chǎn)品硬實(shí)力。我這兒說(shuō)的硬實(shí)力，并不是說(shuō)是標(biāo)題，圖片，營(yíng)銷等。而是將產(chǎn)品從頭包裝，從頭構(gòu)建產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力。比方下圖：一個(gè)賣黑芝麻丸的，把產(chǎn)品重塑后，變成修仙丹藥。對(duì)此我只想問(wèn)問(wèn)，那2650位道友究竟是怎樣咽下去的。假如你仍是干不了上訴的。我還有最終一個(gè)12月打款致富的路子，懵逼型營(yíng)銷。這兒就不是考驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)分了，并且考驗(yàn)想象力的時(shí)分，老規(guī)矩仍是以比如來(lái)解說(shuō)。淘系：前兩天鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的淘系服裝類目超級(jí)IP，MG小象歐美街拍時(shí)尚女裝看到這個(gè)公告的時(shí)分，我們都在討論究竟怎樣了，這么好的店，說(shuō)不干了就不干了?？墒悄悻F(xiàn)在在翻開(kāi)這個(gè)店鋪看看：12.10主推好幾件新品。你說(shuō)這波操作，到時(shí)分12.10上新的幾件女裝，會(huì)爆成什么樣。我格局太小了，不可思議。。。再給我們來(lái)一個(gè)拼多多鬼才的，是買啥水果來(lái)著 我也忘了。

圖片我找不到了，他的主圖用很大的字寫了一句話：6塊九十斤然后我聯(lián)絡(luò)客服后，客服給我的回答是：親，是6塊9 十斤哦??！就問(wèn)這樣的首圖，他點(diǎn)擊率能不高嗎？解決點(diǎn)擊率還怕沒(méi)查找嗎？ps：拼多多類型的皆為純舉例，方便了解，淘系規(guī)矩不一樣，可以用這個(gè)比如發(fā)散思維，在規(guī)矩內(nèi)進(jìn)行類似處理。假如以上三條12月打款致富之路，你都難以處理的話，那就只能老老實(shí)實(shí)和同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比拼硬實(shí)力了。假如真到了比拼硬實(shí)力那一天，期望各位能看完我11月寫完的[新淘系列]。不說(shuō)12月能讓你必定把款打成功，但至少假如遇到好產(chǎn)品，你看完且學(xué)會(huì)是必定具有打爆款的才能的。                

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