一個有邏輯的詳情頁，讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率飆升

                   咱們都知道怎么計算一個店肆的出售額，這兒的出售額其實便是咱們說的產(chǎn)出，等于訪客數(shù)x全店轉(zhuǎn)化率x客單價。

咱們從這個公式里能夠看出，在訪客數(shù)量和客單價不變的情況下，轉(zhuǎn)化率的凹凸直接影響咱們出售額的多少，轉(zhuǎn)化率越高，咱們的出售額越高。也便是說，轉(zhuǎn)化率每進步一倍，咱們的出售額就能進步一倍。在流量獲取越來越難，產(chǎn)品單價進步困難的當下，轉(zhuǎn)化率是關(guān)乎一個網(wǎng)店生死存亡的關(guān)鍵因素。顧客從一個寶物進入店肆，重視的要點便是詳情頁的內(nèi)容，所以詳情頁的好壞，直接決議著訂單的成交與否。因此怎么做出一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就至關(guān)重要了。下面給咱們解說一下，詳情頁怎么排版布局才能進步店肆轉(zhuǎn)化率。咱們都知道，新品期扶持很重要，這兒就給咱們共享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有共享，需求的能夠要點看一下。

一、產(chǎn)品特點欄必定要完好詳情頁的特點欄直接影響咱們手淘主頁的流量，特點欄填寫的越全，咱們獲得手淘主頁流量的幾率越大，流量的迸發(fā)力度也會越大。所以特點的完好性和實在性是賣家必須要做好的功課。特點欄的完好，不僅能夠讓買家能更細致地了解產(chǎn)品，也能夠為客服省下許多答疑時刻，愈加專心地為客戶服務(wù)。寶物特點填寫不全，會導致買家對產(chǎn)品的認知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去留意特點這塊內(nèi)容，而且詳盡的特點介紹會顯得店肆更具有專業(yè)性，所以對于特點欄完好性的優(yōu)化必不可少。其次，特點欄信息數(shù)據(jù)要做到實在，賣家不能夸張或虛擬某些信息，往往實在不浮夸的描繪能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸樹立信任感。而且假如涉及到夸張或者虛假宣傳的話，就會加大客戶投訴的可能性及被工作打假師盯上的幾率。

二、自定義描繪區(qū)

1、店肆內(nèi)促銷活動詳情頁頁頭，也便是開始幾屏是一個非常好的廣告位，咱們能夠在詳情頁的頭部位置放做好的活動海報。由于在買家進入商品詳情頁后，閱讀頁面是依照從上到下的順序，頁頭放置活動海報，能夠杰出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給買家留下“店肆有優(yōu)惠活動”的第一形象，一個讓客戶感興趣的活動能夠很大程度的進步轉(zhuǎn)化率。即便買家在閱讀完詳情頁不打算購買這款產(chǎn)品時，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點擊海報進入活動頁面，這樣咱們就能夠再次進步活動產(chǎn)品的曝光率，促進買家在本店購買的可能性。咱們都知道，新品期扶持很重要，這兒就給咱們共享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有共享，需求的能夠要點看一下。

2、相關(guān)出售許多有經(jīng)驗的賣家都會在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶物做為相關(guān)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷辦法，行業(yè)界叫做相關(guān)營銷。相關(guān)營銷是一種樹立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，它能夠進步流量的利用率，進步客單價，讓進店的流量在淘寶店肆內(nèi)部活動起來。對于單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化率較低的店肆，更應(yīng)該通過相關(guān)營銷，充分利用每一個流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶物合理引薦給買家，添加店肆其他寶物的展現(xiàn)和成交時機。主張放置的相關(guān)寶物在9款以內(nèi)，放置過多，占的篇幅也多，買家的閱讀體會會變差，也會讓買家的留意力愈加分散，易造成跳失。在相關(guān)出售的產(chǎn)品挑選上，咱們要挑選與本款產(chǎn)品有必定聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)品。例如咱們是賣女裝的，一款牛仔短褲的相關(guān)出售能夠引薦同類型不同款式的牛仔短褲，也能夠引薦和短褲調(diào)配的T恤等產(chǎn)品。其次，價格挑選上，咱們要挑選同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，假如咱們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙調(diào)配相關(guān)出售，在挑選的時分，咱們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間。在參考價格區(qū)間的時分，能夠看如圖4中的價格區(qū)間柱形圖。假如咱們的這款連衣裙是在第三個價格區(qū)間上，也便是115-275價格范圍內(nèi)，那么和它調(diào)配的相關(guān)商品也要挑選在第三個價格區(qū)間的產(chǎn)品。假如咱們想給連衣裙調(diào)配的產(chǎn)品是半身裙，就需求再查找一下半身裙的價格區(qū)間，在查找中輸入半身裙，如圖5，咱們能夠看到在第三個價格區(qū)間的半身裙的價格為62-148，咱們在引薦相關(guān)出售的時分就能夠挑選這一價格區(qū)間的產(chǎn)品。這一辦法不僅在相關(guān)出售中適用，在產(chǎn)品定價的時分同樣能夠用到。

3、詳情頁布局

① 前三屏前三屏是詳情頁的重中之重。買家能不能繼續(xù)看完咱們的詳情頁，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風格，加深買家的形象及購買欲，產(chǎn)品風格一目了然。接著就要杰出產(chǎn)品賣點了，尋覓你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當寶物被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需求留意的是，產(chǎn)品賣點只需求一個，接下來的詳情描繪中就要環(huán)繞這個賣點來詳細介紹。由于賣點在精不在多，假如一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最杰出最特別的；當側(cè)重杰出其中一個賣點的時分，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品絕無僅有的特點，買家也會更簡單記住這個特點。

② 產(chǎn)品展現(xiàn)與其說電商是一個賣產(chǎn)品的平臺，不如說它是一個賣圖片的當?shù)?，由于電商平臺對于買家來說是沒有實體的，只能通過圖片來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展現(xiàn)的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報現(xiàn)已奠定了產(chǎn)品的整個基調(diào)，所以產(chǎn)品的展現(xiàn)圖拍照風格要與這個產(chǎn)品想表達的內(nèi)容共同。比如一款醋，假如想做成居家必備的風格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要表現(xiàn)出輕松明快的感覺；假如要做成手藝多年陳釀，那么圖片就要有前史厚重感，加一些古拙的元素，讓買家更有代入感。咱們拍照這類場景圖是為了杰出產(chǎn)品風格，切記不要由于太重視布景而疏忽了產(chǎn)品自身，反而影響了產(chǎn)品展現(xiàn)。

③ 產(chǎn)品細節(jié)一般一個買家在閱讀一款寶物時的心理的改變是：理性-理性-理性，前3點都是樹立在買家理性的基礎(chǔ)上，引起買家的閱讀興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開始表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，從產(chǎn)品自身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息圖片是不能反映產(chǎn)品的實在情況的，由于在拍照時沒有參照物，買家不能精確地判別產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。特點欄部分只能展現(xiàn)一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以咱們要在詳情頁里愈加詳細地說明產(chǎn)品的特點及留意事項。假如是鞋帽類。

⑤售后保證買家通過理性剖析之后，對產(chǎn)品現(xiàn)已大致了解，這時看到售后保證，會讓買家有一種安全感，愈加定心購物，理性主導，然后消費下單。以上僅僅是大體的詳情頁規(guī)劃邏輯，咱們能夠參考，可是不要教條。每一種不同的產(chǎn)品進步轉(zhuǎn)化率的思想都是不相同的，雖然類目不同，但剖析和辦法相結(jié)合，根據(jù)店肆和產(chǎn)品的實際情況，取長補短，相同能夠把控轉(zhuǎn)化率。                

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