十大案例讓你看清品牌跨界的玩法
2022-03-17|11:12|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:291
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最近流行品牌之間的戀愛(ài),也就是跨界……
昨天跟大家聊了跨(lian)界(ai)前的價(jià)值觀和方法論問(wèn)題(《兩個(gè)品牌談戀愛(ài),是什么感覺(jué)?—— 窺探跨界營(yíng)銷(xiāo)的種種》),今天將為大家呈上新鮮出爐的十大品牌跨界案例。
1、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》多品牌跨界
2015年5月1日,《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在北美上映并取得開(kāi)播三日斬獲1.8億美元的成績(jī)。2015年5月12日,《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在內(nèi)地上映,雖然受周二非休息日且電影票半價(jià)的影響,首日依然獲得2.24億的票房。
如此佳績(jī),除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān),更是離不開(kāi)漫威的跨界動(dòng)作。
漫威與三星S6、吉列、優(yōu)衣庫(kù)、奧迪TT、UnderArmour展開(kāi)合作,全方位跨界,與各大品牌談起了"戀愛(ài)":
★ 三星發(fā)布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本,將在五月下旬或六月上旬正式開(kāi)賣(mài),其他角色的特別版也將會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)。
★ 吉列概念剃須刀,分別跟電影中主角對(duì)應(yīng),剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售。
★ 優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT,購(gòu)買(mǎi)此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。
★ 奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT,限量發(fā)售199臺(tái)并只在天貓旗艦店預(yù)售購(gòu)買(mǎi)。
★ 運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷(xiāo)的運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上。
★Uber舉辦"一鍵召喚英雄專(zhuān)車(chē)"活動(dòng)。乘客通過(guò)Uber優(yōu)步APP一鍵預(yù)約,即可獲得由打扮為美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機(jī),駕駛相應(yīng)角色的豪華座駕提供的專(zhuān)車(chē)服務(wù)。
Tips:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
高知名度品牌本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn),通過(guò)相互借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),成為輿論熱點(diǎn)也就不足為奇。
2、滴滴跨界不停歇
易觀國(guó)際最新發(fā)布的《中國(guó)專(zhuān)車(chē)服務(wù)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度滴滴專(zhuān)車(chē)以80.9%比例占到中國(guó)專(zhuān)車(chē)服務(wù)活躍用戶(hù)的第一名。
從2014年10月起,滴滴跨界的動(dòng)作一直沒(méi)有停止:
★ 與華住酒店合作。在華住酒店APP端開(kāi)通打車(chē)平臺(tái)入口,方便酒店客戶(hù)快捷叫車(chē)出行,借助滴滴實(shí)現(xiàn)"實(shí)時(shí)專(zhuān)車(chē)+預(yù)約專(zhuān)車(chē)"雙重叫車(chē)功能。同時(shí)開(kāi)展"百萬(wàn)紅包華住買(mǎi)單"活動(dòng),客戶(hù)只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車(chē)券。
★ 與向錢(qián)進(jìn)合作。滴滴用戶(hù)不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包,更有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自向錢(qián)進(jìn)的專(zhuān)車(chē)紅包,滴滴用戶(hù)在活動(dòng)中領(lǐng)到的打車(chē)券,最高可以抵扣30元車(chē)費(fèi)。
★ 與蒙牛合作。蒙牛將以"牛運(yùn)紅包"冠名滴滴紅包,同時(shí),早上乘坐滴滴專(zhuān)車(chē)的乘客,將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶。
★ 與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺(tái)預(yù)約口腔醫(yī)生,都可以同時(shí)預(yù)約"滴滴專(zhuān)車(chē)"服務(wù)。
★ 與萬(wàn)客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過(guò)微信注冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人,推介客戶(hù)成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
Tips
跨界合作,雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶(hù)而后期與向錢(qián)進(jìn)、好牙醫(yī)、萬(wàn)客通的合作算是給對(duì)方做廣告宣傳,與蒙牛的合作也只是一般的營(yíng)銷(xiāo)策略,沒(méi)有達(dá)到雙贏。
3、Uber不打廣告只跨界
在客運(yùn)市場(chǎng),滴滴不斷開(kāi)展品牌跨界,戀愛(ài)不斷,優(yōu)步也沒(méi)有停下。進(jìn)駐中國(guó)時(shí),uber雖然沒(méi)有廣告預(yù)算,但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo),滿(mǎn)足顧客需求,已經(jīng)贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)。除前文中提到Uber聯(lián)手《復(fù)仇者聯(lián)盟2》舉辦"一鍵召喚英雄專(zhuān)車(chē)"活動(dòng)外,其它跨界動(dòng)作也是一波接著一波。
★ 公主南瓜車(chē):六一兒童節(jié)前夕,Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)"公主夢(mèng)"的按需服務(wù),通過(guò)Uber,可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車(chē)為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想,并聯(lián)合定制美麗方案,幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。
★ 媽媽專(zhuān)屬車(chē):九月份開(kāi)學(xué)之際,Uber與媽媽網(wǎng)合作,為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專(zhuān)車(chē)接送,并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。
★ 放工專(zhuān)用車(chē):Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開(kāi)展多期"接你放工",讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。
★ 移動(dòng)圖書(shū)館:Uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專(zhuān)車(chē),并在車(chē)上配有各大出版社的精選書(shū)籍。如果對(duì)某本書(shū)意猶未盡,可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱APP把書(shū)借回家。
Tips
找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌,都為Uber提供源源不斷的客戶(hù)需求。
4、加多寶"金罐淘金活動(dòng)"
2014年年底,加多寶紅罐包裝案敗訴,加多寶"花樣"跨界,開(kāi)始與不同品牌談起了戀愛(ài)。
加多寶圍繞美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)四大主線,整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì),計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利。
2015年4月30日,加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì),攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司,將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開(kāi)放,只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,簡(jiǎn)單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品,領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺(tái)4月30日當(dāng)天上線吸引了超過(guò)二十萬(wàn)人次的訪問(wèn),用戶(hù)平均停留時(shí)間超過(guò)3分鐘,金包在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)刷屏。
2015年5月10日,加多寶舉行B輪微信發(fā)布會(huì),合作伙伴包括:百度外賣(mài)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領(lǐng)導(dǎo)品牌。
同時(shí),正式向全球品牌發(fā)出邀約,只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商,都可以與加多寶建立合作。
Tips
平臺(tái)思維不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,加多寶此舉稱(chēng)得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的典范。
5、網(wǎng)易跨界有得有失
2014年11月14日至2014年12月10日,每周五晚22:00-23:00在電臺(tái)節(jié)目"華為G7自在時(shí)刻"網(wǎng)易云音樂(lè)官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng),在互動(dòng)中分享心情故事的聽(tīng)眾點(diǎn)贊量排名TOP30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺(tái)。最終通過(guò)百度用"網(wǎng)易云音樂(lè) 華為"作為關(guān)鍵詞搜索,搜索結(jié)果中前三頁(yè)中基本上是描述電臺(tái)以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。
2014年9月23日,在美特斯邦威杭州延慶旗艦店,十款印有網(wǎng)易云音樂(lè)LOGO和二維碼的個(gè)性?xún)?nèi)褲由男女模特穿著秀出,可以通過(guò)線上搶、線上購(gòu)的方式進(jìn)行搶購(gòu)。內(nèi)褲秀引來(lái)大量顧客圍觀,顧客通過(guò)線上向朋友發(fā)起求助增加了曝光率,上線半小時(shí)即沖到微博話題榜第16。網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)上限的3000條個(gè)性短褲3小時(shí)被搶空,活動(dòng)當(dāng)天頁(yè)面瀏覽量超過(guò)十萬(wàn)人次。
Tips
1、跨界營(yíng)銷(xiāo)要在在渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在線上搶內(nèi)褲的過(guò)程中會(huì)在網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)邀請(qǐng)好友幫助,提高了品牌的曝光度。
2、在跨界營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要把握雙方合作的"度"。不能因?yàn)橐环降臓I(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)而使得另一方營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì),使得跨界營(yíng)銷(xiāo)一方獨(dú)大??梢钥闯?,在與手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,網(wǎng)易云音樂(lè)僅僅是起到了一個(gè)互動(dòng)的作用,對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō),"分享心情故事?lián)Q手機(jī)"更有吸引力。
6、萬(wàn)科牽手淘寶賣(mài)房
2013年8月1日至2014年7月31日,用戶(hù)在淘寶上(不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi))消費(fèi)總額,可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接充當(dāng)購(gòu)房款,最高抵扣額為200萬(wàn)元;其中交易不滿(mǎn)5萬(wàn)元的,可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。
截至2014年8月25日下午2點(diǎn),23個(gè)項(xiàng)目圍觀人群達(dá)百萬(wàn);截至2014年8月25日17點(diǎn)30分,已經(jīng)有6萬(wàn)余人領(lǐng)取了購(gòu)房款,領(lǐng)取100萬(wàn)以及以上的人數(shù)是250人;上海地區(qū)有上百的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人網(wǎng)上預(yù)約看房;部分淘寶買(mǎi)家領(lǐng)取優(yōu)惠之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售。
Tips
1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬(wàn)科牽手淘寶,可以利用淘寶的高用戶(hù)粘度,通過(guò)該平臺(tái)迅速吸引人氣,達(dá)到推廣目的;
2.爭(zhēng)取客戶(hù)數(shù)據(jù),為以后研究客戶(hù)提供樣本支持。萬(wàn)科可以借助淘寶數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)群體。
7、京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me¥5
在移動(dòng)支付市場(chǎng)上,支付寶和微信錢(qián)包已經(jīng)開(kāi)始分刮地盤(pán),京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局,也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng),京東也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷(xiāo),與麥當(dāng)勞談起了戀愛(ài)。通過(guò)麥當(dāng)勞全國(guó)的門(mén)店,進(jìn)而綁定手機(jī)客戶(hù)端和"網(wǎng)銀+",來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)的手機(jī)支付。
2015年3月18日至4月7日,全國(guó)用戶(hù)通過(guò)京東APP和"網(wǎng)銀+"購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞特定套餐即可獲得優(yōu)惠,使用京東APP可立減5元;使用"網(wǎng)銀+"支付可再減5元,每個(gè)用戶(hù)ID限定購(gòu)買(mǎi)一次。
截止到2015年5月10號(hào),百度手機(jī)助手的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,京東手機(jī)客戶(hù)端的下載次數(shù)為3450萬(wàn),同期天貓的手機(jī)客戶(hù)端下載次數(shù)為6252萬(wàn)。(數(shù)據(jù)僅供參考,并不是該活動(dòng)的具體效果)
Tips
分析自己的目標(biāo)受眾,并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式,查詢(xún)目標(biāo)受眾的特點(diǎn),找到合作營(yíng)銷(xiāo)的其他品牌,會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
8、西捷航空的可口可樂(lè)登機(jī)牌
可口可樂(lè)與航空公司看似毫不相關(guān),卻成功聯(lián)姻,取得了跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功。雙方的品牌的知名度、美譽(yù)度和好感度都不斷提升。
2014年10月,可口可樂(lè)在卡里加里國(guó)際機(jī)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置售賣(mài)機(jī),讓某航班準(zhǔn)備登機(jī)的乘客分享給好友定制的可樂(lè)罐,然后,乘客自己也會(huì)收到一份可樂(lè)瓶罐,此瓶罐可以當(dāng)?shù)菣C(jī)牌使用,同時(shí)希捷航空也會(huì)為在座位上為用戶(hù)送一份定制可樂(lè)。當(dāng)航班到達(dá)哈利法克斯國(guó)際機(jī)場(chǎng)的時(shí)候,乘客的好友們已經(jīng)拿著帶有自己名字的可樂(lè)在等待了。最后,親友相見(jiàn),分享可樂(lè)。航班的乘客見(jiàn)到了分享可樂(lè)的好友,雙方都拿著帶有自己名字的可口可樂(lè),同時(shí)此次活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注。
Tips
1.只要有共同受眾群,跨度多大都可以。對(duì)于西捷航空和可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō),追求個(gè)性,喜歡接觸好玩、時(shí)尚、新奇事物的年輕消費(fèi)者是兩家公司的共同受眾人群,結(jié)合當(dāng)下流行的個(gè)性化定制,這次營(yíng)銷(xiāo)迎合了消費(fèi)者趣味化和娛樂(lè)化的口味和心理需求,同時(shí)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極參與,借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播。
2.跨界時(shí)要重視社交分享。可口可樂(lè)"歡樂(lè)齊分享"的理念,讓消費(fèi)者在互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,提高對(duì)品牌的好感度,以此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
9、雀巢為谷歌提供安卓版巧克力
谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力"KitKat"命名的,同時(shí)雀巢公司提供了5000萬(wàn)份印有Android商標(biāo)的巧克力棒,銷(xiāo)往全球19個(gè)國(guó)家。購(gòu)買(mǎi)特別版KitKat巧克力棒的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得Nexus7或Google Play的額度,甚至可以得到安卓機(jī)器人形狀的巧克力棒。此次營(yíng)銷(xiāo)合作并沒(méi)有涉及到金錢(qián)交易。雀巢公司官方提前發(fā)布消息稱(chēng)安卓4.4將會(huì)在10月份發(fā)布,并附帶了一張海報(bào),雖然該消息隨后迅速刪除,但信息已泄露,好在了解的人不多。對(duì)谷歌內(nèi)部的Android團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),也是最后才知道發(fā)生了什么事情。
這次有趣的合作使得大家都記住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力,谷歌和雀巢雙方達(dá)成了雙贏。中間的插曲在也在媒體中產(chǎn)生了一定的影響。
Tips
1.在選擇合作伙伴過(guò)程中,要考慮合作風(fēng)險(xiǎn)。雀巢公司的KitKat在市場(chǎng)已經(jīng)賣(mài)的不錯(cuò),但是谷歌的Android 4.4的系統(tǒng)發(fā)行時(shí),存在受病毒攻擊而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)失敗,在一定程度上會(huì)影響KitKat的聲譽(yù)。
2.跨界要考慮到公司風(fēng)格。對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō),保密在其戰(zhàn)略中相當(dāng)重要。但雀巢KitKat包裝要提前兩個(gè)月生產(chǎn),包裝泄露的情況也可以理解。
10、表白日中國(guó)民生銀行和奔馳"在一起"
5月20日,中國(guó)民生銀行與奔馳跨界舉辦 "奔馳吧,夢(mèng)想!"微信活動(dòng)。號(hào)召"用戶(hù)向夢(mèng)想表白,什么時(shí)候都不晚",引得眾人紛紛點(diǎn)贊,民生銀行與奔馳汽車(chē)實(shí)現(xiàn)合作共贏。
本次跨界,民生銀行與奔馳汽車(chē)精誠(chéng)合作,將跨界玩出了新鮮,玩出了趣味:
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo):提前五天采取倒計(jì)時(shí)的方式制造懸念,在520表白日推出活動(dòng),中國(guó)民生銀行和奔馳兩大業(yè)內(nèi)的頂尖品牌終于"在一起了"。
玩法創(chuàng)新:采用了"人脈直銷(xiāo)機(jī)制",激勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)建夢(mèng)想神州之旅。在引導(dǎo)用戶(hù)參與上則采取車(chē)隊(duì)成員雙重歸屬,增加活動(dòng)刺激度、趣味性。
話題營(yíng)銷(xiāo):緊扣"夢(mèng)想"一詞,以"夢(mèng)想耀神州"作為活動(dòng)傳播核心點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)情人節(jié):節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)均具有極強(qiáng)的傳播爆發(fā)力及眼球吸引力,同時(shí)是觸發(fā)用戶(hù)互動(dòng)及提升歸屬感的良機(jī)。各類(lèi)品牌如今都在借助網(wǎng)絡(luò)節(jié)日,如網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、517、雙12等開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),發(fā)展客戶(hù)、擴(kuò)大影響。
Tips
1.善用熱點(diǎn)與制造話題。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式共同推出,配合新鮮好玩的傳播方式,容易引起受眾的關(guān)注和參與。
2.跨界營(yíng)銷(xiāo)可以持續(xù)進(jìn)行。在與奔馳合作之前,中國(guó)民生銀行就曾與IMAX、大眾汽車(chē)、快的打車(chē)、伊利牛奶等品牌進(jìn)行跨界合作,均取得了較好的效果。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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