網(wǎng)易考拉海購逼宮聚美優(yōu)品 雙方實(shí)力大揭秘

日前，網(wǎng)易考拉海購開啟新一輪的大促，全球新品以9.9元的價格回饋用戶。同時，網(wǎng)易CEO丁磊攜團(tuán)隊(duì)仍在韓國洽談深度合作，狂攬數(shù)十個美妝品牌的官方授權(quán)。此前有媒體稱，觀察網(wǎng)易考拉海購近幾個月的一系列動作，其促銷力度和品類擴(kuò)充速度都是跨境電商中獨(dú)樹一幟，網(wǎng)易考拉海購或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰淖畲蠛隈R。

同樣在跨境電商跑道上賽跑的還有聚美優(yōu)品，其聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森昨日在一場母嬰行業(yè)觀察沙龍中宣稱："聚美優(yōu)品已經(jīng)是中國最大的跨境電商"，"母嬰頻道上線一個多月，同樣做到了母嬰跨境電商全國第一"。不過，沒有第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)背書的情況下，戴的喊話略顯尷尬。

但可以肯定的是，跨境電商的競爭已經(jīng)越來越激烈。除了天貓國際、京東全球購這樣的傳統(tǒng)電商延伸出的新平臺之外，最為外界看好的當(dāng)屬網(wǎng)易考拉海購和聚美優(yōu)品了。最近，網(wǎng)易考拉海購從韓國簽下大批美妝合作，直接沖擊了聚美的優(yōu)勢，可以說雙方已經(jīng)短兵相接。我們不妨對比一下兩者的方方面面，看看雙方對決的未來走向如何。

1 、【平臺背景】：富二代PK 青年才俊

網(wǎng)易考拉海購 ：網(wǎng)易考拉海購是網(wǎng)易公司今年1月初上線的綜合性自營跨境電商，可謂典型的互聯(lián)網(wǎng)"富二代"?？恐W(wǎng)易這棵大樹，網(wǎng)易考拉海購的資金投入完全不成問題。何況前不久網(wǎng)易CEO丁磊也曾表態(tài)：網(wǎng)易對考拉海購的投入無上限。為了在跨境電商的窗口期拼一把，網(wǎng)易也是蠻拼的。另外，網(wǎng)易考拉海購的優(yōu)勢還包括擁有海量的用戶，借助網(wǎng)易的域內(nèi)資源，可以實(shí)現(xiàn)快速導(dǎo)流，其起點(diǎn)之高注定讓一般的對手難以望其項(xiàng)背。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品是典型的創(chuàng)業(yè)成功者，不過聚美目前的股市表現(xiàn)并不樂觀，受化妝品關(guān)稅下調(diào)預(yù)期影響，股價曾經(jīng)一度猛跌15%。有分析認(rèn)為，聚美優(yōu)品股價的狂跌預(yù)示著與其類似的單一垂直購物電商的風(fēng)險將驟升。另外，聚美表示將10億元資金用以拓展海外購業(yè)務(wù)，但是相對于日漸膨脹的海淘市場，以及天貓、京東、網(wǎng)易等巨頭的"圍剿"，十億元顯然已經(jīng)跟不上目前電商競爭的當(dāng)量。

點(diǎn)評 ：雖然網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品兩者"年齡"不同，但一個是富二代，一個是青年才俊，目前在跨境電商中所處的競爭格局卻是差不多。在未來的投入方面，網(wǎng)易考拉海購明顯更占優(yōu)勢，需要的只是時間和快速的拓展，而聚美恐怕需要探索在巨頭夾縫中新的生存策略。

2 、【模式比拼】：自營PK 轉(zhuǎn)型中的"自營+ 第三方"

網(wǎng)易考拉海購： 網(wǎng)易考拉海購從創(chuàng)立之初就采取純粹的網(wǎng)易自營B2C模式，由網(wǎng)易組建的專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，配合在美國、歐洲、日韓等國家設(shè)立的分部從海外原產(chǎn)地直采進(jìn)貨。因?yàn)楦Ｍ馄放平⒅苯勇?lián)系，采取批量進(jìn)貨，網(wǎng)易考拉海購拿到了較低的采購價格，形成"海外批發(fā)價"的優(yōu)勢，部分商品售價甚至低于國外專柜。此外，網(wǎng)易考拉海購90%以上的商品采取國內(nèi)保稅區(qū)倉庫備貨、發(fā)貨模式，既保證正品，也保證了發(fā)貨速度。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品早期采取的是"團(tuán)購"模式，但實(shí)際上是買斷代理商的貨物后，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出。此后，聚美優(yōu)品采用自營+平臺的模式，對于能夠拿到平臺授權(quán)或代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)的品牌，聚美通過自營模式來銷售;而拿不到授權(quán)的品牌，則開放給第三方商家，由這些第三方在聚美平臺銷售產(chǎn)品，聚美再從成交額中抽取一定比例的傭金。到2014年，聚美超過一半的成交額由第三方平臺完成，第三方商家售假的消息便不斷爆出。連聚美方面也主動承認(rèn)，對第三方商家有審核不嚴(yán)的情況。去年，為了擺脫假貨困擾，聚美宣布砍掉第三方平臺上的奢侈品業(yè)務(wù)，并將第三方平臺美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫自營。目前，聚美仍在轉(zhuǎn)型中，并正在加大投入海外購業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評 ：網(wǎng)易考拉海購因?yàn)閯偲鸩讲痪?，模式建?gòu)得比較完善，加上和國內(nèi)保稅區(qū)海關(guān)、商檢的合作，在商品質(zhì)量方面確實(shí)值得學(xué)習(xí)。網(wǎng)易做產(chǎn)品向來精雕細(xì)琢，為長久發(fā)展做準(zhǔn)備，未來的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。而聚美優(yōu)品因?yàn)殚L期曝出的"假貨丑聞"，負(fù)面資產(chǎn)較多，想要擺脫恐怕需要一段時間，這也給其他電商提供了超車的機(jī)會。至少目前在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購的發(fā)展速度要明顯超過聚美。

3 、【品類對比】：綜合多品類PK 美妝為主

網(wǎng)易考拉海購： 網(wǎng)易考拉海購上線之初就定位為綜合多品類的自營跨境電商，不過前期主打熱門的海淘品類，比如母嬰用品、美妝個護(hù)、美食保健、輕奢品等，以此拓展市場。幾乎每月一次的促銷為考拉海購贏得了廣泛的消費(fèi)群體。除了涵蓋日常海淘熱門，網(wǎng)易考拉海購還時常上線一些獨(dú)具特色的品類，比如赴日游客瘋搶的日本松下智能馬桶蓋，而且網(wǎng)易通過洽談拿到了松下的官方授權(quán)，可以提供線下免費(fèi)安裝維修等業(yè)務(wù)。另外，網(wǎng)易會不定期推出輕奢品、名表、電子產(chǎn)品等，為持續(xù)拓展新的品類做嘗試。在美妝品牌上，考拉海購走性價比路線，在日韓美妝上發(fā)展較為迅速，目前已經(jīng)囊括超過可萊絲、it's skin、麗得姿、pure smile、dot free等數(shù)十個日韓一線品牌，加上即將上線The face shop、雪花秀、skin food等大量韓妝品牌，繼續(xù)鞏固日韓品牌優(yōu)勢。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品以美妝垂直電商起家，此后逐漸拓展到輕奢品、服飾、母嬰等品類，因?yàn)槠湎M(fèi)群體主要是女性，這種品類拓展顯得很順暢，也很成功。另外，從去年開始，聚美優(yōu)品將把海外購作為新增長點(diǎn)，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。據(jù)稱，海外購帶來的增量，將彌補(bǔ)聚美砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。在美妝品類上，聚美優(yōu)品走的是大而全路線，從其美妝商城的品牌列表中來看，聚美優(yōu)品目前擁有約120個進(jìn)口美妝品牌，其中歐美品牌占據(jù)超過50%的比重，擁有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩、倩碧、雅詩蘭黛等歐美一線頂級大牌。

點(diǎn)評： 雖然目前網(wǎng)易考拉海購上新的速度非?？?，差距不斷在縮小，但是因?yàn)榘l(fā)展階段問題，網(wǎng)易考拉海購在品牌數(shù)量以及商品深度上依然不及聚美優(yōu)品。即便如此，網(wǎng)易考拉海購也有自己的特色，在美食保健、電子數(shù)碼兩個品類上，聚美優(yōu)品尚沒有涉足?？偟孟聛?，網(wǎng)易考拉海購的目標(biāo)商品更廣泛，而聚美優(yōu)品的特定品類比較深入。

4 、【增長速度】：極速增長PK 轉(zhuǎn)型瓶頸

網(wǎng)易考拉海購 ：因?yàn)椴葘缇畴娚痰墓?jié)點(diǎn)，處在風(fēng)口的網(wǎng)易考拉海購自上線以來，發(fā)展速度一直是突飛猛進(jìn)，無論是品類擴(kuò)展的速度還是每月的客單量。尤其在母嬰和美妝兩個主要品類上，目前網(wǎng)易考拉海購的母嬰SKU數(shù)量甚至已經(jīng)超過不少母嬰垂直電商。在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購近期進(jìn)入了快車道，經(jīng)過前期的洽談準(zhǔn)備，網(wǎng)易高層攜考拉海購團(tuán)隊(duì)赴韓，拿下數(shù)十個一線美妝品牌授權(quán)。在運(yùn)營數(shù)據(jù)方面，網(wǎng)易考拉海購?fù)ㄟ^每月一次的大促實(shí)現(xiàn)不斷翻倍。作為前期拓展市場的手段，網(wǎng)易對大促進(jìn)行了很大力度的補(bǔ)貼，使得價格全網(wǎng)抄底。

聚美優(yōu)品 ：有媒體針對聚美報道稱，"如今單一垂直購物電商陷入兩難境地。一方面想多元化發(fā)展，以規(guī)避風(fēng)險，另一方面卻又不得不在巨頭面前退縮。發(fā)展的危機(jī)就一直在頭頂上盤旋，短時間內(nèi)不會散去"，這話道出了聚美的困境。聚美今年一直處于轉(zhuǎn)型之中，顯然其認(rèn)識到單一品類的風(fēng)險，上一段時間聚美優(yōu)品股價大跌15%已經(jīng)有所顯示。聚美優(yōu)品在今年4月推出了母嬰頻道，線一個多月，用戴雨森的話說是成為了"母嬰跨境電商全國第一"。這顯然夸大了發(fā)展速度，不過聚美的優(yōu)勢在于，在已有的女性消費(fèi)群體數(shù)量之上，再去做相關(guān)的"女人生意"會事半功倍。

點(diǎn)評 ：目前網(wǎng)易考拉海購和聚美優(yōu)品并不在一個發(fā)展階段，網(wǎng)易考拉海購在"量"上還趕不上聚美，不過就歷史同期數(shù)據(jù)來說，網(wǎng)易考拉海購基于強(qiáng)大的后臺背景和資源，增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聚美。近期網(wǎng)易考拉海購進(jìn)軍韓國美妝市場，被媒體認(rèn)為是截殺聚美，成了美妝電商的第一爭奪者。在跨境電商的發(fā)展的重要窗口期，按照目前網(wǎng)易考拉海購的品類拓展速度，聚美優(yōu)品的地位并不安穩(wěn)。

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