亞馬遜新品期沒推起來的產(chǎn)品怎么處理？咋做起來？

在亞馬遜平臺(tái)上開店肯定遇到過推廣新品的情況，新品一旦做起來后還是有不錯(cuò)的銷量的，但是新品前期沒有做好推廣的話，后期就比較難做起來了，那么新品沒推起來的產(chǎn)品怎么處理呢?

亞馬遜新品期沒推起來的產(chǎn)品怎么處理?

1、做足市場(chǎng)調(diào)查，選擇適合的產(chǎn)品

首先，新店鋪在排行和review等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于一些老店鋪的產(chǎn)品，選擇銷售市場(chǎng)上熱賣的相關(guān)產(chǎn)品，你沒辦法拼得過一些有整體實(shí)力的熱銷。那么如何選擇合適的產(chǎn)品呢?你需要做足市場(chǎng)調(diào)查，看看你的產(chǎn)品是不是受市場(chǎng)熱烈歡迎，市場(chǎng)需求的容量怎樣，你的品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底有多少，也有上架后的產(chǎn)品淘寶主圖是不是吸引人，你的產(chǎn)品跟他人對(duì)比，有什么競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇這些有市場(chǎng)需求，有競(jìng)爭(zhēng)能力而且有價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上架，再來談營銷推廣。

2、內(nèi)容營銷，制作產(chǎn)品推廣視頻

如果你真的沒有名人推廣的營銷預(yù)算，那么你可以用內(nèi)容取勝。有了相機(jī)或三腳架，或者智能手機(jī)，賣家可以拍攝自己的視頻。

當(dāng)然，視頻的內(nèi)容很重要，這取決于產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你想推廣的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值。顧客并不真正關(guān)心產(chǎn)品。他們關(guān)心價(jià)值，它能為他們做什么，它能解決什么問題。

比如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能解決什么問題，怎么解決。

這也是為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)和體驗(yàn)視頻這么受歡迎的原因。

3、使用郵件營銷

對(duì)于喜歡用電子郵件作為溝通渠道的國外消費(fèi)者來說，電子郵件營銷無疑是一種非常有效的方式。研究表明，72%的消費(fèi)者更喜歡通過電子郵件接收新信息。

但并不是所有訂戶都希望一直收到營銷電子郵件。74%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)自己不喜歡的郵件內(nèi)容非常反感，所以賣家在使用郵件推廣之前還是需要對(duì)客戶進(jìn)行分類。針對(duì)性推廣的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無差別推廣。

定向電子郵件可以帶來高達(dá)760%的收入增長。所以，細(xì)分客戶信息是賣家日常必備的任務(wù)之一~

列出你如何知道這個(gè)用戶的信息，用戶是否有購買行為，可以讓郵件更準(zhǔn)確地到達(dá)用戶的內(nèi)心。

4、場(chǎng)外折扣促銷網(wǎng)站

促銷其實(shí)是很多賣家會(huì)用來推新產(chǎn)品的一種方法，可惜人言輕，沒有銷量的新產(chǎn)品在站內(nèi)老競(jìng)品的沖擊下，即使折扣更低也很難轉(zhuǎn)化。在社交媒體等渠道，粉絲太少，覆蓋面小都是沒有效果的。

場(chǎng)外推廣網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)候會(huì)是賣家非常好的選擇。其實(shí)，場(chǎng)外折扣推廣平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)引流渠道，精準(zhǔn)地將買家的流量引向賣家的產(chǎn)品，擴(kuò)大潛在受眾。

而像VIPON這樣的亞馬遜折扣推廣平臺(tái)，只是針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，過濾了很多其他平臺(tái)的流量。另外，折扣促銷平臺(tái)一般都有自己的買家數(shù)據(jù)收集，可以針對(duì)買家進(jìn)行EDM等營銷手段。社交媒體也是品牌的常駐地，可以通過社交媒體聚集大量潛在消費(fèi)力，發(fā)布折扣信息。

平臺(tái)足夠大，覆蓋面足夠廣，這將為賣家節(jié)省大量的推廣費(fèi)用和精力。推新產(chǎn)品是很多中小賣家，尤其是小賣家的選擇。

5、在站內(nèi)創(chuàng)建禮品組合和捆綁銷售

禮物是很棒的內(nèi)容，不僅可以一次帶來多個(gè)銷量，也是防止跟賣的一種有效方式。重點(diǎn)是，它更容易展示自己的優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜的支持期可以發(fā)揮更大的作用。

但需要注意的是，賣家需要真正將產(chǎn)品包裝成禮品進(jìn)行促銷，并迎合可以使用的相關(guān)節(jié)日(如情人節(jié)、開學(xué)季)，不要添加太多不相關(guān)的元素，展現(xiàn)自己的特色。

亞馬遜新品期沒推廣起來的產(chǎn)品一般可以按照上面的這些方式進(jìn)行處理，其中捆綁銷售是最常見的，但是有時(shí)候這樣的銷售也會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷量的，所以大家最好讓利一些優(yōu)惠獲得更多銷量。

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