淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?有什么技巧?(淘寶運(yùn)營(yíng)好學(xué)嗎?需要什么技能要求?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:46
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每個(gè)商家都希望店鋪爆款,但不是所有淘寶商家都能打造爆款??赡苡幸粋€(gè)產(chǎn)品可以爆,但不會(huì)運(yùn)營(yíng)它不能爆。知道運(yùn)營(yíng),卻沒(méi)有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個(gè)單品打造成爆品?
淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?
階段一:基礎(chǔ)銷(xiāo)量
若是新鏈接或者是新店鋪沒(méi)有什么流量情況之下,剛開(kāi)始就要確定到底需要做什么詞,在這里,最簡(jiǎn)單的方法:如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞,也可以稱作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。
階段二:可視化拉升搜索
當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時(shí)候,就要開(kāi)始放大流量,建議可以通過(guò)淘寶直通車(chē)或者提升銷(xiāo)量方式操作,至于提升什么關(guān)鍵詞,在這個(gè)時(shí)候,不會(huì)優(yōu)先考慮行業(yè)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),順著他們的思路繼續(xù)往上爬,而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。
階段三:搜索掉了怎么拉回
排查原因:
1、是否存在有違規(guī);
2、判斷是否市場(chǎng)有影響,活動(dòng)打促,促銷(xiāo)等影響搜索;
3、商品本身,是否修改產(chǎn)品,主圖、詳情頁(yè),標(biāo)題,中差評(píng)等影響;
有什么技巧?
1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)
點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%,這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力。
2、直通車(chē)主要用來(lái)引流
付費(fèi)推廣方面,主要用到的是直通車(chē)。記住直通車(chē)的第一目的式引流,用直通車(chē)推廣,主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。
3、利用微淘粉絲曝光引流
在后期對(duì)爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車(chē)、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;
4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功
淘寶爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的,而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點(diǎn),吸引點(diǎn)擊;詳情頁(yè)則要把握好買(mǎi)家的需求,逐一擊破;評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了,一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。
打造爆品有基礎(chǔ)銷(xiāo)量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個(gè)階段。
如果大家想要用心經(jīng)營(yíng)一家店鋪,那肯定也需要先去了解一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的方法喝所需技能要求,我今天就來(lái)給各位分析一下淘寶運(yùn)營(yíng)是否好學(xué)。
你店鋪?zhàn)罱K能不能掙錢(qián),以及掙多少錢(qián),取決于你的產(chǎn)品能不能解決用戶需求及能多大程度上解決。這個(gè)需求的發(fā)現(xiàn)是需要淘寶運(yùn)營(yíng)能對(duì)市場(chǎng)有很好的洞察和分析能力。當(dāng)然,對(duì)于多數(shù)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),這個(gè)要求是偏高的,只要能根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)就已經(jīng)很棒。大家只要認(rèn)真去學(xué)習(xí),其實(shí)特別運(yùn)營(yíng)還是很好學(xué)的。
需要什么技能要求?
1、懂產(chǎn)品策劃。即同樣的產(chǎn)品,你得比同行更懂你的客戶,且能夠在圖片和文字上打動(dòng)消費(fèi)者,然后去選擇你的產(chǎn)品。
2、懂行業(yè)特征。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的特性,比如女裝類(lèi)目,每季都必須賣(mài)不一樣的產(chǎn)品,作為運(yùn)營(yíng)要知道當(dāng)季要主推哪個(gè)產(chǎn)品,什么時(shí)間點(diǎn)主推,換季業(yè)績(jī)下滑怎么救等等。
3、懂分析產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商提供的多種產(chǎn)品,要分析出哪些競(jìng)爭(zhēng)力更大,懂得集中火力主打。
4、懂推廣。要懂得什么時(shí)候應(yīng)用免費(fèi)推廣,什么時(shí)候應(yīng)用付費(fèi)推廣。
5、懂?dāng)?shù)據(jù)分析。線上生意是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)從外表看到本質(zhì),你要通過(guò)淘寶提供的數(shù)據(jù),分析你產(chǎn)品的上升空間,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)大流的狀況。
6、懂管理。如果店鋪稍微大了些,還需要有點(diǎn)管理能力。
7、懂客戶溝通。運(yùn)營(yíng)還需要懂得如何跟客戶溝通,除了日常的淘寶客服銷(xiāo)售外,還有一些客戶是需要下心思一對(duì)一聊的。
8、懂點(diǎn)PS。不能什么圖都讓美工做,基本的PS技能還是要有的。另一方面,懂點(diǎn)ps還可以更好的與美工溝通交流。
9、懂點(diǎn)視覺(jué)審美。線上產(chǎn)品更多是賣(mài)圖的生意。你得結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)去找模特,拍照片,這些都是需要審美能力的。
10、懂供應(yīng)鏈。不了解供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng),稱不上一流的運(yùn)營(yíng)。
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