淘寶商品放購物車商家知道嗎?淘寶商家如何催付?
2023-02-24|18:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:53
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在淘寶上買家們在購物的時(shí)候使用最多的功能就是購物車了,因?yàn)樵谫徫镘嚴(yán)锩婵梢詫Ρ壬唐返母鞣矫鎯?nèi)容,比如商品的好評率,價(jià)格等,而商家們也希望自家的商品能夠被更多人加購,那么商家知道購物車力的商品嗎?
淘寶商品放購物車商家知道嗎?
商家不知道。
淘寶商家如何催付?
1、淘寶催付話術(shù)最重要的是懂得抓住時(shí)間點(diǎn),把自己當(dāng)做消費(fèi)者,類比自己平時(shí)購物的習(xí)慣,我們都喜歡同時(shí)點(diǎn)開幾家喜歡的產(chǎn)品,然后做對比購買。
2、當(dāng)我們咨詢了某一家的寶貝就證明是比較有購買傾向的。此時(shí),幾家正在進(jìn)行對比的時(shí)候也就是客服進(jìn)行催付提醒的時(shí)候。因此當(dāng)有顧客咨詢了你之后3-5分鐘左右不再回復(fù)且顧客還在線,并且沒有下單,大部分顧客都在作對比或者正在猶豫,同時(shí)對我們店鋪的產(chǎn)品也有一定的認(rèn)同感。
3、此時(shí)要加緊時(shí)間催付顧客,比如咨詢顧客“還有疑問嗎?沒有的話可以下單了哦”,或者使用發(fā)貨時(shí)間催付“親倉庫是按照下單發(fā)貨的哦,早下單早發(fā)貨哦,您喜歡可以拍下了哦?!?/p>
4、催付時(shí)也要懂得解決顧客問題,顧客在猶豫一定程度上是因?yàn)閷ξ锲愤€存在疑慮。用一句話直接引起顧客的回復(fù),問一句“親在嗎?”,顧客看到一般都會(huì)回復(fù)你,然后進(jìn)一步問他還有哪些疑慮。如果是我們可以解決的疑慮就盡力解決,如果是不得解決的至少也知道了顧客沒有下單的原因。比如做女鞋的店鋪,顧客需要40碼的鞋子,而我們的產(chǎn)品正好沒有40碼了,那再如何努力做催付顧客也不可能購買。
4、但是當(dāng)知道顧客是因?yàn)檫@些不可催付的因素停留時(shí),可以選擇介紹店內(nèi)的其他相似產(chǎn)品或者熱賣產(chǎn)品,雖然成交幾率不高,但也多了一種可能。
淘寶商品放購物車后商家是不知道的,但是商家可以在后臺看到商品被加購的數(shù)量,但是無法知曉具體是哪些買家加入到購物車了,所以作為買家完全不用擔(dān)心自己的隱私被商家或者其他人知道。
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