淘寶網(wǎng)店鋪如何開直通車?有什么技巧?(淘寶直通車到底好不好?有用嗎?)
2023-04-16|18:04|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:27
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在淘寶上開店的新手商家越來越多了,很多新手商家只知道直通車的推廣效果很好,但是不知道它具體好在哪里,還有如何做好直通車推廣,其實(shí)它的推廣方式還是比較簡(jiǎn)單的,下面具體來了解下。
淘寶網(wǎng)店鋪如何開直通車?
前期:測(cè)試
中期:引流
后期:維持+搶占市場(chǎng)
1、測(cè)試
測(cè)試總的來說大家就需要關(guān)注兩點(diǎn):點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
2、引流
引流分為兩部分,分別是直通車流量和自然流量。免費(fèi)流量又分成了兩個(gè)部分,一部分是搜索流量另一部分是首頁(yè)流量。
3、維持+搶占市場(chǎng)
這里所說的的后期是指由于產(chǎn)品、資金、客觀環(huán)境等因素,使我們決定不去繼續(xù)前進(jìn)了,而是保持當(dāng)前水平進(jìn)行正常日銷的階段。這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品的搜索流量是需要直通車去進(jìn)行維持的。在這個(gè)時(shí)候,我們的直通車就要以轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整,使PPC、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)達(dá)到一個(gè)較高的平衡點(diǎn)。
搶占市場(chǎng),這個(gè)意思就是同一個(gè)類目、或者類似產(chǎn)品去搶占市場(chǎng)份額,也就是比較基礎(chǔ)的爆款群概念。
直通車的最主要的九大操作就是:日限額、投放、平臺(tái)、時(shí)間、地域、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)人群、定向。而且這九個(gè)通過不同的組合,可以實(shí)現(xiàn)的就是直通車的五大功能了,分別是:測(cè)圖、測(cè)款、引流、配合店鋪?zhàn)鲣N量ROI、獲取手淘流量。
有什么技巧?
每天燒錢的額度:
其實(shí)前期剛開直通車,基本一天幾塊錢不到。開車一定要慢慢。從剛開始每天十幾個(gè)到幾十個(gè),再到一百多。記住要有耐心。
主圖要做好:
主圖的制作一定要重視起來。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來更高的淘寶點(diǎn)擊率。無論你的寶貝怎樣,你得先把顧客拉進(jìn)門,而主圖就是拉進(jìn)門的一只無形的手。
關(guān)鍵詞的選擇:
一般直通車后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來供我們選擇。通常建議選擇點(diǎn)擊率在2%以上的,點(diǎn)擊率太低的詞語顯然是沒人點(diǎn)的,肯定不能選。
淘寶直通車推廣雖然操作比較簡(jiǎn)單,但是想要把直通車推廣做好可不是那么容易,因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V有很多技巧,比如做主圖的技巧,選關(guān)鍵詞的技巧以及如何控制推廣的預(yù)算費(fèi)用等等。
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淘寶商家在用直通車推廣商品之前,最好是先走一遍選款測(cè)款的流程。如果隨便選款去推,很可能是沒有流量的。那么,淘寶直通車到底好不好?
好
一、淘寶店鋪開直通車有用嗎?
肯定是有用的,如果操作好了,就會(huì)得到以下好處:
1、直通車推廣的商品,會(huì)推送給大家,大大提高了寶貝的曝光率和點(diǎn)擊率,吸引更多人下單。
2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告,針對(duì)性很強(qiáng),下單率提高較快。
3、可以提升店鋪的知名度,當(dāng)顧客看到你推送的寶貝時(shí)有可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪,購(gòu)買的商品可能就不止一種了,提升了多個(gè)商品的銷量,也提高了店鋪的人氣。
4、淘寶有時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),當(dāng)你開通了直通車后,有單品促銷活動(dòng)你都能參加,加大了活動(dòng)力度,銷售量自然就能提高。
二、開車要注意什么?
1、毫無經(jīng)驗(yàn)的不要盲目開,直通車是燒錢的模式,所以,在決定開前最好先了解其操作的基礎(chǔ),如質(zhì)量得分如何計(jì)算、關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然,沒有基礎(chǔ)就開,只會(huì)白費(fèi)銀子。
2、圖不好看的不要參加,在推廣中,圖是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖不好看,甚至不清,那么又如何吸引關(guān)注?沒有關(guān)注就沒點(diǎn)擊率,沒點(diǎn)擊率就沒流量,沒有就等于沒有銷量,開直通車也就沒效果。所以,好圖是基礎(chǔ)條件,希望商家周知。
3、價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開,價(jià)太高的,其轉(zhuǎn)化不高;價(jià)太低的產(chǎn)品,易引起對(duì)其質(zhì)量的懷疑。所以,選擇參加的價(jià)要適中,這樣才能保證投入和產(chǎn)出的價(jià)比,用利潤(rùn)換回花銷的費(fèi)用。因此,大家在開車的時(shí)候,還是需要注重這些問題才可。
總的來說,淘寶直通車是好的,是有用的。但如果你不注意開車的事項(xiàng),沒有掌握開車的技巧,胡亂去開的話,那是肯定沒效果的。
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