淘寶網(wǎng)店鋪如何開直通車?有什么技巧?(淘寶直通車是每天都要登錄嗎?每天都要調(diào)整嗎?)
2023-04-16|18:04|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:28
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在淘寶上開店的新手商家越來越多了,很多新手商家只知道直通車的推廣效果很好,但是不知道它具體好在哪里,還有如何做好直通車推廣,其實(shí)它的推廣方式還是比較簡單的,下面具體來了解下。
淘寶網(wǎng)店鋪如何開直通車?
前期:測試
中期:引流
后期:維持+搶占市場
1、測試
測試總的來說大家就需要關(guān)注兩點(diǎn):點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
2、引流
引流分為兩部分,分別是直通車流量和自然流量。免費(fèi)流量又分成了兩個(gè)部分,一部分是搜索流量另一部分是首頁流量。
3、維持+搶占市場
這里所說的的后期是指由于產(chǎn)品、資金、客觀環(huán)境等因素,使我們決定不去繼續(xù)前進(jìn)了,而是保持當(dāng)前水平進(jìn)行正常日銷的階段。這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品的搜索流量是需要直通車去進(jìn)行維持的。在這個(gè)時(shí)候,我們的直通車就要以轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整,使PPC、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)達(dá)到一個(gè)較高的平衡點(diǎn)。
搶占市場,這個(gè)意思就是同一個(gè)類目、或者類似產(chǎn)品去搶占市場份額,也就是比較基礎(chǔ)的爆款群概念。
直通車的最主要的九大操作就是:日限額、投放、平臺(tái)、時(shí)間、地域、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)人群、定向。而且這九個(gè)通過不同的組合,可以實(shí)現(xiàn)的就是直通車的五大功能了,分別是:測圖、測款、引流、配合店鋪?zhàn)鲣N量ROI、獲取手淘流量。
有什么技巧?
每天燒錢的額度:
其實(shí)前期剛開直通車,基本一天幾塊錢不到。開車一定要慢慢。從剛開始每天十幾個(gè)到幾十個(gè),再到一百多。記住要有耐心。
主圖要做好:
主圖的制作一定要重視起來。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來更高的淘寶點(diǎn)擊率。無論你的寶貝怎樣,你得先把顧客拉進(jìn)門,而主圖就是拉進(jìn)門的一只無形的手。
關(guān)鍵詞的選擇:
一般直通車后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來供我們選擇。通常建議選擇點(diǎn)擊率在2%以上的,點(diǎn)擊率太低的詞語顯然是沒人點(diǎn)的,肯定不能選。
淘寶直通車推廣雖然操作比較簡單,但是想要把直通車推廣做好可不是那么容易,因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V有很多技巧,比如做主圖的技巧,選關(guān)鍵詞的技巧以及如何控制推廣的預(yù)算費(fèi)用等等。
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淘寶直通車是可以全天開的,全天開的好處就是能夠觀察商品的推廣效果,然后根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)對(duì)一些高投產(chǎn)地域進(jìn)行高溢價(jià)。那淘寶直通車是每天都要登錄嗎?
不是
一、淘寶直通車每天都要調(diào)整嗎?
直通車小調(diào)每天一次、大調(diào)7-10天一次。
大調(diào)7-10天一次,主要目的是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率。小調(diào)每天進(jìn)行,主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整,是將預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
二、直通車質(zhì)量分低是什么原因?
1、負(fù)面評(píng)價(jià)過多
淘寶店鋪在經(jīng)營過程中,如果出現(xiàn)過多的負(fù)面評(píng)價(jià),那么就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低,買家反饋指標(biāo)變差,從而直通車質(zhì)量得分也會(huì)下降。
2、排名下降
排名對(duì)點(diǎn)擊率影響非常大,排名靠前和排名靠后的點(diǎn)擊率相差非常大,由高出價(jià)搶到靠前排名所獲得的高質(zhì)量得分,一旦降低排名,那么質(zhì)量得分必然降低。
3、放錯(cuò)類目
商品在設(shè)置類目的時(shí)候,不要亂放類目,假如你把連衣裙放到襯衫,那么系統(tǒng)是不知道你商品的具體屬性是什么。
但是在推廣的過程中,從買家點(diǎn)擊偏好以及人群數(shù)據(jù)來說,就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問題,最后就會(huì)導(dǎo)致相關(guān)性指標(biāo)變差,質(zhì)量得分下降。
4、店鋪違規(guī)
淘寶店在運(yùn)營的過程中,一旦出現(xiàn)了違規(guī)行為,俺么對(duì)店鋪所帶來的影響也是很大的,不僅會(huì)導(dǎo)致店鋪流量的減少、權(quán)重下降,而且直通車質(zhì)量分也會(huì)受到波及,從而出現(xiàn)直通車質(zhì)量分下降的情況。
總的來說,淘寶直通車是不需要每天都登錄的。商家可以隔一兩天去看一次。每天去看主要是為了觀察效果、分析數(shù)據(jù)。
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