做好跨境生意要走好的五步

前言：

如果說(shuō)2014年是跨境電商的“探索起步期”，隨著15年國(guó)家對(duì)跨境電商態(tài)度的明朗及鼓勵(lì)扶持，“商必言跨境”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)，跨境進(jìn)口電商迅速成為創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)電商們的香餑餑。僅以寧波為例，2014年審核進(jìn)口申報(bào)單14萬(wàn)票，銷售額3.7億元；2015年，跨境電商試點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)口總額達(dá)29.30億元人民幣。預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)跨境進(jìn)口電商都將呈現(xiàn)“井噴式”高速發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模將接近萬(wàn)億級(jí)別。此外，在傳統(tǒng)電商“馬太效應(yīng)”愈演愈烈和傳統(tǒng)商超進(jìn)退維谷下，跨境進(jìn)口電商自然也成為賣家們反轉(zhuǎn)致勝的奇襲一招。不同于傳統(tǒng)電商，跨境進(jìn)口電商參與角色更多、流程更復(fù)雜、各個(gè)試點(diǎn)城市的政策要求也各有不同，就是這樣的差異性、模糊性和復(fù)雜性，使得很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。我該從何下手？對(duì)企業(yè)資金和背景有什么要求？傳統(tǒng)電商怎樣快速開(kāi)辟跨境進(jìn)口板塊？創(chuàng)業(yè)者該選擇什么商業(yè)模式？基于這種現(xiàn)狀，作為跨境生態(tài)一份子的系統(tǒng)解決方案服務(wù)商蟻城科技出臺(tái)了跨境咨詢服務(wù)，幫助躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者理清個(gè)中關(guān)系和次序，節(jié)省企業(yè)信息搜索和拼湊的時(shí)間成本，同樣也是筆者寫這篇小白手冊(cè)的初衷，幫助創(chuàng)業(yè)者一窺跨境進(jìn)口電商再?zèng)Q定是否加入這片“藍(lán)?！?。

一、可行性分析

先暫且將創(chuàng)業(yè)者分為三類：

1、初創(chuàng)公司，0基礎(chǔ)

2、傳統(tǒng)電商企業(yè)，多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)

3、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，成熟供應(yīng)鏈

一眼看過(guò)去，好像初創(chuàng)企業(yè)在起跑線就落后一截，但是通過(guò)和一些傳統(tǒng)電商和貿(mào)易企業(yè)交流來(lái)看，在業(yè)務(wù)開(kāi)展階段他們也許需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)扭轉(zhuǎn)固有的想法和業(yè)務(wù)次序，比如對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨源和爆品運(yùn)營(yíng)是日常之重，但是對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)更受消費(fèi)者青睞，而傳統(tǒng)做進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)也許會(huì)遇到“茶壺里煮餃子—有嘴說(shuō)不出”的尷尬狀況，此時(shí)電商人才招聘和小組重建就成為起步階段的重中之重。

二、看不懂政策就別玩跨境

“跨境行業(yè)本質(zhì)玩的就是國(guó)家政策”，很多做跨境的賣家肯定深有體會(huì)，國(guó)家對(duì)跨境電商還屬探索實(shí)驗(yàn)期，一個(gè)政策的發(fā)布或改變也許就會(huì)誕生一匹“黑馬”。從企業(yè)資質(zhì)、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品準(zhǔn)入要求、海關(guān)審核通關(guān)等每個(gè)試點(diǎn)城市各有不同，當(dāng)然不排除未來(lái)統(tǒng)一的可能，但從阿里淘寶的發(fā)展史來(lái)看，電商企業(yè)以快致勝，在其他賣家暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，何不左右逢源發(fā)揮各中差別優(yōu)勢(shì)？

創(chuàng)業(yè)者可以從以下途徑獲取政策信息：

1、地方管委會(huì)

了解目標(biāo)試點(diǎn)城市對(duì)企業(yè)在該管轄區(qū)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)落地要求及步驟。

以寧波北侖為例，大致可分為以下流程：

寧波保稅區(qū)企業(yè)注冊(cè)——企業(yè)進(jìn)出口權(quán)辦理——擁有電商銷售平臺(tái)——選擇合作的保稅倉(cāng)——選擇合作的支付機(jī)構(gòu)——提交跨境資質(zhì)紙質(zhì)申請(qǐng)資料——跨境購(gòu)平臺(tái)企業(yè)備案——入境電子商務(wù)電商能力認(rèn)定(基本能力或高風(fēng)險(xiǎn)能力)——跨境購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品備案

2、國(guó)檢、海關(guān)

了解產(chǎn)品準(zhǔn)入要求、跨境進(jìn)口產(chǎn)品審核具體原則、海關(guān)通關(guān)流程等細(xì)節(jié)。

3、參加跨境電商峰會(huì)，發(fā)展朋友圈

跨境電商峰會(huì)無(wú)疑是各種訊息交匯處，在這里可以找到行業(yè)內(nèi)最為活躍的各類角色，從物流、支付、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商到電商大佬。

隨著跨境電商概念的躥紅，一些協(xié)會(huì)或軟件公司也開(kāi)拓了相應(yīng)的咨詢服務(wù)，比如：鼎堃、鷹熊會(huì)、蟻城科技等，其中由于蟻城IT系統(tǒng)服務(wù)商的本身特性，提供的解答更具有實(shí)操性和針對(duì)性。從這類協(xié)會(huì)或企業(yè)獲取的信息是被梳理、過(guò)濾后的，因而更全面和更系統(tǒng)，對(duì)于希望快速起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。

三、多倉(cāng)布局是大電商的必然選擇

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)保稅倉(cāng)的綜合成本和可操作性是企業(yè)考慮的主要因素，鄭州作為和上海、重慶、杭州、寧波一起的首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市，鄭州跨境貿(mào)易電子服務(wù)試點(diǎn)憑借其地理優(yōu)勢(shì)、價(jià)格和政策優(yōu)勢(shì)，不管是從備案企業(yè)數(shù)和備案商品項(xiàng)都居全國(guó)前列。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，截至2015年6月30日，鄭州試點(diǎn)河南保稅物流中心平臺(tái)公司E貿(mào)易測(cè)試運(yùn)行單量達(dá)到1560萬(wàn)單，貨值14.04億元，單量超過(guò)其它6個(gè)試點(diǎn)的總和。從規(guī)范化來(lái)說(shuō)，寧波倉(cāng)是目前邏輯性最強(qiáng)、最成熟的跨境貿(mào)易電商服務(wù)試點(diǎn)，寧波港更是依托天然良港優(yōu)勢(shì)，以及后天四通八達(dá)的鐵路作為補(bǔ)充，內(nèi)聯(lián)全國(guó)各省市、歐亞大陸，外達(dá)世界100多個(gè)國(guó)家地區(qū)、600多個(gè)港口。所以，從企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子”原則，跨境電商企業(yè)肯定不會(huì)只局限在一個(gè)保稅區(qū)，一般會(huì)選擇2~3個(gè)試點(diǎn)城市，到底選擇哪個(gè)就需要企業(yè)根據(jù)各個(gè)試點(diǎn)城市的特點(diǎn)和企業(yè)資源規(guī)劃做對(duì)比匹配了。

四、多模式進(jìn)口更有利于銷售

目前跨境進(jìn)口分為三種業(yè)務(wù)模式：

1、直郵模式：消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買境外商品，境外商品通過(guò)國(guó)際物流附加行郵稅后直接送達(dá)給境內(nèi)消費(fèi)者。

以此模式為主的跨境電商平臺(tái)最初大多會(huì)選擇以C2C模式切入，比如波羅蜜，但是隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，容易暴露接連問(wèn)題，如：買手高額的毛利率、國(guó)內(nèi)的惡性拷貝、貨源真假難判、售后責(zé)任歸屬難定等，其中一些有實(shí)力的平臺(tái)便開(kāi)始自建供應(yīng)鏈，依托海外倉(cāng)和境外資源自己做采購(gòu)，通過(guò)這種B2C模式做直郵不僅貨源可控提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)還可以豐富平臺(tái)品類，真正實(shí)現(xiàn)海外0距離，但是對(duì)海外團(tuán)隊(duì)、資金要求很高。

2、集貨模式：消費(fèi)者境內(nèi)下單，訂單達(dá)到一定數(shù)量后，商家在海外進(jìn)行集中采購(gòu)，通過(guò)國(guó)際物流將貨物運(yùn)輸至境內(nèi)，三單申報(bào)清關(guān)后通過(guò)國(guó)內(nèi)物流送達(dá)給境內(nèi)消費(fèi)者。

這種模式很像現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)預(yù)售，采取C2B模式，不僅提高了產(chǎn)品豐富度還可以減少倉(cāng)儲(chǔ)成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)，但等待收貨時(shí)間較長(zhǎng)，更重要的是在操作層面會(huì)遇到一些磨合問(wèn)題，比如會(huì)發(fā)生海外實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)品與既成訂單不匹配現(xiàn)象，中間就會(huì)涉及比較麻煩的處理協(xié)調(diào)流程。因此較適合保質(zhì)期長(zhǎng)的單品做前期市場(chǎng)測(cè)試，應(yīng)該沒(méi)有企業(yè)會(huì)把它作為主要業(yè)務(wù)模式。

3、備貨模式(即網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口模式)：是指無(wú)論進(jìn)境時(shí)是否生成消費(fèi)者訂單，貨物以跨境電子商務(wù)形式申報(bào)進(jìn)口，入境時(shí)未按消費(fèi)者訂單形成獨(dú)立包裝，貨物整批運(yùn)至特殊監(jiān)管區(qū)集中存放(試點(diǎn)保稅區(qū))，消費(fèi)者購(gòu)買后，跨境電商經(jīng)營(yíng)者按訂單形成獨(dú)立包裝后發(fā)往國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的跨境電子商務(wù)進(jìn)口模式。

備貨模式因?yàn)槭蹆r(jià)(產(chǎn)品單價(jià)+物流費(fèi)用)最接近境外“地頭價(jià)”，物流時(shí)間和售后服務(wù)又等同于國(guó)內(nèi)消費(fèi)，成為現(xiàn)在國(guó)家和跨境進(jìn)口電商最為推崇的業(yè)務(wù)模式，但是這種模式下的商品可選度較低，所以建議創(chuàng)業(yè)者們采用備貨為主、直郵為輔的模式。

五、選定主戰(zhàn)場(chǎng) 輔以分戰(zhàn)場(chǎng)包圍

現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口商品的入口，也就是跨境電商銷售平臺(tái)，分為五種經(jīng)營(yíng)模式：

1、入駐平臺(tái)B2C模式

最大的優(yōu)勢(shì)就是可以“站在巨人的肩膀上”，不用擔(dān)心用戶群和流量問(wèn)題，適合有大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)電商企業(yè)?，F(xiàn)在主流平臺(tái)有：天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、蘇寧海外購(gòu)、1號(hào)海購(gòu)等。

第一，天貓國(guó)際，用戶基礎(chǔ)和流量最大，但現(xiàn)在為邀請(qǐng)制，需要商家有填補(bǔ)平臺(tái)空白的品牌在手，走“全世界全品牌”戰(zhàn)略，純平臺(tái)模式，運(yùn)營(yíng)自由度較高，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)較高。

第二，京東全球購(gòu)采取海外直采+開(kāi)放平臺(tái)，由于平臺(tái)本身的特征，對(duì)商家供應(yīng)鏈要求較高，展位以品類劃分，活動(dòng)報(bào)名也是，并且只允許報(bào)一個(gè)品類下的活動(dòng)，適合主品類下SKU豐富的電商賣家，而一些數(shù)量少、售價(jià)高的進(jìn)口商品則可利用其特有的POP模式，把貨品放到京東自營(yíng)倉(cāng)，由其發(fā)貨和推單，自己只需要負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)裝修，其他平臺(tái)由于未和海關(guān)電子系統(tǒng)做對(duì)接，至少需要OMS系統(tǒng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單推送管理。

第三，蘇寧海外購(gòu)起步較晚，平臺(tái)采取自營(yíng)+平臺(tái)模式，以自營(yíng)為主、平臺(tái)為輔，在天貓和京東的夾擊下借助跨境O2O另辟蹊徑，線下海外商品的展示體驗(yàn)與線上聯(lián)動(dòng)，解決海外商品僅能在線上虛擬環(huán)境瀏覽的問(wèn)題。目前入駐的商家較少所以商家店鋪起量很快，活動(dòng)以單品促銷為主，進(jìn)入門檻較低。

第四，1號(hào)海購(gòu)采取自營(yíng)保稅+平臺(tái)模式，依托上海自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)和沃爾瑪?shù)膰?guó)際背景支撐，目前對(duì)于跨境進(jìn)口板塊未有較大動(dòng)作，主要以單品促銷形式做鉆展。

雖然現(xiàn)在電商平臺(tái)流量近80%歸屬天貓+京東，但跨境進(jìn)口板塊各大平臺(tái)目標(biāo)客戶、營(yíng)銷策略不同，所以建議單純采用入駐平臺(tái)模式的創(chuàng)業(yè)者可在多平臺(tái)布局。

2、自建商城B2C模式

自建B2C商城是電商賣家發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)，也是創(chuàng)業(yè)者塑造品牌影響力的必然選擇，通過(guò)自建B2C商城，賣家不僅可以根據(jù)自身定位為目標(biāo)消費(fèi)群體提供自定義拓展服務(wù)，還可以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)免除第三方平臺(tái)傭金及運(yùn)營(yíng)成本，在銷售過(guò)程中，可以更靈活，借助個(gè)性化的營(yíng)銷手段，如：拼團(tuán)、直播、滿減、會(huì)員積分等，特別是在移動(dòng)端，人性化的界面設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)能夠大大提高轉(zhuǎn)化率。但是隨之而來(lái)一個(gè)重要問(wèn)題——有商城，沒(méi)流量！一個(gè)沒(méi)有流量的商城，就像沒(méi)有客流的超市，簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏。這就要求初期團(tuán)隊(duì)有成熟的平臺(tái)運(yùn)作和品牌推廣能力。那如何才能為獨(dú)立B2C商城有效引流？

一，平臺(tái)引流。同時(shí)運(yùn)營(yíng)社區(qū)或入駐平臺(tái)積累初期用戶，利用較為醒目的引導(dǎo)圖標(biāo)或優(yōu)惠活動(dòng)將這部分消費(fèi)者引入獨(dú)立的自建B2C商城，培育客戶忠誠(chéng)度。

二，品牌曝光。2015年在電視廣告圈風(fēng)頭最盛的要屬具有明星效應(yīng)的達(dá)令、蜜芽和美麗說(shuō)HIGO，但要論誰(shuí)最會(huì)做營(yíng)銷，當(dāng)屬“小紅書(shū)”，去年主導(dǎo)的一場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)盛宴在各大社交媒體、朋友圈迅速刷爆。當(dāng)然，企業(yè)做的每一個(gè)對(duì)外活動(dòng)都需要以客戶為中心，以轉(zhuǎn)化率為目的，盲目的做推廣曝光也是“雷聲大雨點(diǎn)小”。

三，SEO優(yōu)化。對(duì)于獨(dú)立商城而言，做好商城的SEO優(yōu)化也同樣重要，從程序選擇上要優(yōu)先選擇技術(shù)成熟、利于優(yōu)化的商城程序建站，優(yōu)化關(guān)鍵詞、單品名、產(chǎn)品詳情以及各分類的優(yōu)化設(shè)置，保持設(shè)置的穩(wěn)定性，做好內(nèi)容與外鏈的布局。

3、O2O模式

2015年被稱為“傳統(tǒng)零售寒冬”，一大批有國(guó)家背景的大型商超相繼陷入“關(guān)店潮”。反觀去年的傳統(tǒng)電商，單天貓當(dāng)天總交易額突破912億元，可謂是“冰火兩重天”。面對(duì)線上商超的快速增長(zhǎng)，零售實(shí)體店渴望找尋轉(zhuǎn)型突破口，而傳統(tǒng)零售憑借其忠實(shí)消費(fèi)群體，線上平臺(tái)也積極與其“拉幫結(jié)伙”快速瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)?？缇砄2O模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙通道信息互通共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把握不同購(gòu)買習(xí)慣的消費(fèi)者，還可以獲得更好的品牌推廣、引流、銷售的目的。一般選擇這種模式的創(chuàng)業(yè)者都是有線下資源基礎(chǔ)的傳統(tǒng)零售企業(yè)或資金雄厚的電商企業(yè)，目前跨境O2O大多采取以下兩種方式：

a、保稅區(qū)開(kāi)店：融合倉(cāng)儲(chǔ)與展示功能

對(duì)于跨境模式進(jìn)口的商品，結(jié)合實(shí)物展示及平板電腦展示，消費(fèi)者看中后，需掃描商品二維碼在線下單，通過(guò)海外直郵或保稅倉(cāng)發(fā)貨的方式將商品配送到家。這種模式集合了產(chǎn)品展示、購(gòu)買及倉(cāng)儲(chǔ)功能，

b、市區(qū)繁華地段開(kāi)店：融合品牌推廣與引流功能

以這種方式對(duì)外的旗艦體驗(yàn)店，大多不僅僅只銷售跨境進(jìn)口產(chǎn)品，而是會(huì)將其與一般貿(mào)易商品配合進(jìn)行銷售，比如：深圳的唐人嗨購(gòu)，但是也不排除一些成熟大電商純做品牌推廣，洋碼頭就選址上海南京東路設(shè)立了首個(gè)線下體驗(yàn)店，不過(guò)，只持續(xù)開(kāi)放很短的時(shí)間。

現(xiàn)在的跨境O2O基于政策考慮，還不能實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體店看中直接購(gòu)買拿走的需求，購(gòu)買還是要放在網(wǎng)上下單

4、B2B分銷模式

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2015年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年上半年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)42.8，占我國(guó)進(jìn)出口總值的17.3%，其中跨境電商B2B交易占比達(dá)到91.1%，B2C交易占比僅為8.1%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。造成這種盛況的有三大推力：

a、政府

相比碎片化和在售后、貨源問(wèn)題諸多的B2C電商，跨境B2B模式(Business-to-Business，企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式)更具規(guī)模性和可控性，成為政府不斷探索和重點(diǎn)扶持的對(duì)象，而B(niǎo)2B電商的成長(zhǎng)能夠?yàn)榭缇畴娚處?lái)有利支撐，去年新設(shè)的12個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)更成為了跨境B2B電商的增長(zhǎng)快車道。

b、B2C電商

早期的跨境電商平臺(tái)貨源主要來(lái)自于海外買手和海外直郵，對(duì)于國(guó)外貨源的真假無(wú)法把控，很多消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榫S權(quán)麻煩而放棄權(quán)益，而B(niǎo)2B模式在防止假貨上具有天生的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄鄬?duì)B2C中的個(gè)體買家而言，國(guó)內(nèi)B端企業(yè)具備一定的真假檢驗(yàn)?zāi)芰Γ瑫r(shí)個(gè)體消費(fèi)者的維權(quán)也相對(duì)容易許多。在國(guó)內(nèi)跨境電商邁入穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，品質(zhì)與服務(wù)無(wú)疑將取代低價(jià)成為消費(fèi)者的痛點(diǎn)，中小跨境電商平臺(tái)與海淘商家對(duì)能夠提供一站式跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)的需求也將愈發(fā)強(qiáng)烈。

c、資本驅(qū)動(dòng)

從去年融資市場(chǎng)來(lái)看，相對(duì)于單純的跨境B2C電商，掌控貨源供應(yīng)鏈To B的跨境電商更受資本青睞，如：海豚供應(yīng)鏈、海歡網(wǎng)、笨土豆電商、啟明星、采伴網(wǎng)、貝海國(guó)際速遞、ICS國(guó)際貨物電商平臺(tái)、心怡物流。

不同于C端客戶的個(gè)性化要求，B端客戶更多講的是貨源價(jià)值，若跨境B2B企業(yè)原先不具備一些先天條件，很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

a、資金：擁有強(qiáng)大的資金背景或融資能力，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)保障。

b、市場(chǎng)敏感性：善于挖掘頗具市場(chǎng)潛力的品牌或產(chǎn)品。

c、海外商品組織和貨源整合才能：海外某一或多個(gè)品牌、廠家的獨(dú)家代理權(quán)或擁有超多SKU的海外超市授權(quán)、多條國(guó)外批發(fā)貿(mào)易商資源。因?yàn)槟壳氨啡哉伎缇尺M(jìn)口很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，與國(guó)內(nèi)分銷商直接簽約協(xié)作可能性小，價(jià)格利潤(rùn)難以控制。

d、海外團(tuán)隊(duì)：跨國(guó)供給鏈漫長(zhǎng)而復(fù)雜，需要熟悉海外文化和商業(yè)環(huán)境的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

e、熟悉國(guó)內(nèi)有關(guān)政策：目前有關(guān)跨境電商的稅改政策還在不斷調(diào)整，對(duì)檢疫規(guī)范、保稅類目的控制，各部門政府在政策落實(shí)過(guò)程中也在探究，觸及商檢、稅務(wù)、外匯、海關(guān)等各環(huán)節(jié)政策皆有變動(dòng)。

5、自建BBC平臺(tái)模式

選擇這種模式的跨境電商企業(yè)一定是已經(jīng)在電商行業(yè)深植多年，有龐大的流量和成熟的供應(yīng)鏈、人脈資源，通過(guò)搭建具有跨境功能的BBC電商平臺(tái)，吸引其他B2C店鋪或品牌入駐以為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物服務(wù)，而這些店鋪和品牌則借助平臺(tái)的流量實(shí)現(xiàn)快速銷貨，其次，平臺(tái)服務(wù)商也會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資服務(wù)以減輕入駐商家的備貨壓力。這種模式優(yōu)點(diǎn)在于：大流量、SKU豐富、無(wú)庫(kù)存壓力、多渠道盈利、營(yíng)銷活動(dòng)豐富。自2014年底，各路電商巨頭紛紛入局，如京東、網(wǎng)易、蘇寧等，拓展業(yè)務(wù)都將海外購(gòu)版塊提升至重要戰(zhàn)略位置；創(chuàng)業(yè)公司則紛紛加緊融資步伐屯糧備戰(zhàn)。在資本支持下，各路玩家棋逢對(duì)手，大佬小弟面對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)都要從頭探索，主要聚焦在以下幾點(diǎn)：

a、 市場(chǎng)好感，在國(guó)內(nèi)有較好的流量獲取和轉(zhuǎn)化才能，較強(qiáng)的顧客信賴度和品牌形象；

b、 電商團(tuán)隊(duì)，有擅長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管控的人才；

c、 管理人員，有行業(yè)格局觀和超前的戰(zhàn)略布局；

d、 融資才能，是在這場(chǎng)“你生我死”戰(zhàn)役完勝的燃料；

最終誰(shuí)能搞定供給鏈，搞定流量，最終轉(zhuǎn)化成銷售，把握消費(fèi)者，看清競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)清本身優(yōu)缺陷，不時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)就能在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)立足，構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)。

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