盤點跨境電商的各種“坑”
2022-03-18|10:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:228
2022-03-18|10:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:228
如果說成功無法復制,那么把失敗研究的很成功就會少進許多坑,認同這個假設為真的情況下,請你往下繼續(xù)看吧,進坑已經(jīng)出坑的資深大賣家為您講述自己的一段慘痛教訓。
坑爹路線一、不管自己擅長不擅長,看到別人賣啥賺錢就賣啥
做跨境電商一定要有自己的核心產(chǎn)品線,不要盲目擴張自認為熟知的產(chǎn)品線。即使有短期的盈利能力,很難符合自身長期的規(guī)劃。
結合我自身的案例講,看到我周圍的大賣家做樂器,甚至我也知道他能夠利用到的資源。接下來我想去復制他的成功,就盲目的安排一批人去琢磨他的產(chǎn)品,從上貨、了解產(chǎn)品、外部推廣折騰了幾個月的時間,把廣東、江浙一帶所有的樂器品類涵蓋完了,大概有2000個SKU,之后是沒有訂單,到最后基本上都是失敗了。
反省這件事的時候,我發(fā)現(xiàn),我們整個團隊包括我是缺乏這個產(chǎn)品的基因的。樂器類產(chǎn)品這個屬于技術性的產(chǎn)品,同事、推廣人員對這個樂器根本沒有一個透徹的了解,只是看到了別人大賣,只是看到了表面的熱度,原有的客戶資源也很少能夠利用上。輪到我們做的時候因為不懂,因為存貨使我們這一次跟風的嘗試遭受重大的損失,最后存貨用1折到2折的價格轉手其他大賣了。
拒絕坑爹辦法:要么熱愛,做深,做透,堅持去做,因為我也嘗過這樣做其他產(chǎn)品帶來的甜頭。要么別去輕易跟風嘗試。
坑爹路線二、追求大而全,受累于高庫存、人員培訓
在2013年以前,我們公司的定位是汽車用品一站式采購。這個定位是多而全的定位,這個定位結果成為公司最近幾年發(fā)展的瓶頸。產(chǎn)品品類太多,高庫存;人員培訓的難度加大了;產(chǎn)品更新的及時率也慢了,價格優(yōu)勢也會沒有。這種大而全的定位對我們的教訓蠻大的。
拒絕坑爹辦法:做到更專業(yè),不可大而全,只有專業(yè)才能更強!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!