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日本也有個(gè)閑魚,還不把樂天放眼里

2022-03-23 | 13:58 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀：488

9月9日消息，日本樂天（Rakuten）收購時(shí)尚電商Fablic，兩者旗下電商平臺(tái)Rakuma和Fril也將整合的消息，轟動(dòng)了整個(gè)日本電商圈——同時(shí)也把另一家日本電商巨頭Mercari推向了公眾視野——現(xiàn)在他們成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在外媒Tech in Asia日前舉辦的東京會(huì)議上，Mercari聯(lián)合創(chuàng)始人CEO Shintaro Yamada表示，Mercari的重心放在全球市場(chǎng)，繼美國之后，下一步還將進(jìn)軍英國市場(chǎng)。如此看來，Mercari的野心早已飛出了日本。

（圖片來自Tech in Asia，Shintaro在東京會(huì)議上發(fā)言）

據(jù)記者了解，Mercari成立于2013年，是一家總部位于日本東京的二手物品移動(dòng)電商平臺(tái)。自創(chuàng)建以來，該公司已累計(jì)融資1.1億美元，其中，最新一筆是今年3月公布的7500萬美元D輪融資。至此，Mercari的估值超過10億美元，成為日本第一家獨(dú)角獸公司（即unicorn，估值達(dá)到10億美元的創(chuàng)業(yè)公司）。

Mercari這個(gè)移動(dòng)端的“跳蚤市場(chǎng)”模式與中國的閑魚類似，用戶只需拍攝一張商品圖片，勾選新舊程度、發(fā)貨地點(diǎn)和配送方法等基本信息，便可把想要處理掉的東西放在Mercari出售，每完成一次交易，Mercari會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。

根據(jù)《日本時(shí)報(bào)》的報(bào)道，今年3月，Mercari在日本的月交易額已超過1億美元，比排名第二、第三（Mercari為第一）的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和還多，而且，剛打入美國市場(chǎng)就躋身App下載排行榜前三名。

Shintaro在Tech in Asia的東京會(huì)議上也透露了幾個(gè)數(shù)據(jù)：Mercari在美國的最新下載量為1900萬，而今年7月底這一數(shù)據(jù)僅為1200萬；在日本，截至今年7月底的下載量為3500萬，今年5月僅為3000萬；App活躍用戶數(shù)占總用戶數(shù)的30%-40%；此外，今年8月，平臺(tái)月交易額比去年同期翻了6倍。

現(xiàn)在，Mercari最重要的一件事就是向美國電商市場(chǎng)伸展觸角。Shintaro指出，在美國，二手物品移動(dòng)電商是一個(gè)可以達(dá)到10倍盈利的潛力市場(chǎng)，而過去一年時(shí)間，Mercari 90%的精力都投入在了美國市場(chǎng)。

“我們和大多數(shù)日本企業(yè)的發(fā)展路徑不同。我們希望在美國市場(chǎng)的探索能有所突破，然后再把這些經(jīng)驗(yàn)帶回日本，而其他日本企業(yè)則往往是把國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)帶到國外市場(chǎng)去。”

事實(shí)上，記者了解到，快速增長(zhǎng)促使Mercari在日本上線不到一年便開始開拓美國市場(chǎng)了。目前，其在美國的全職員工超過40人，團(tuán)隊(duì)由聯(lián)合創(chuàng)始人Ryo Ishizuka領(lǐng)導(dǎo)。為了直接感受市場(chǎng)，其團(tuán)隊(duì)員工經(jīng)常在美國和日本兩個(gè)市場(chǎng)來回走動(dòng)。

Mercari在美國市場(chǎng)所的主營產(chǎn)品和日本一樣，以女性時(shí)尚類產(chǎn)品為主，像LV、維密等大牌非常受歡迎。其數(shù)據(jù)顯示，美國市場(chǎng)的前五大品類分別為化妝品、女裝、手機(jī)及配件、珠寶、女鞋。

在美國，Mercari的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還很少，但依舊需要“走心”才能贏得用戶信任，并滲透進(jìn)當(dāng)?shù)厝说娜后w中。據(jù)悉，Mercari在美國的營銷策略不同于日本，在日本，電視廣告是最常用的推廣方式，而在美國則更多的使用社交媒體，包括Facebook、Twitter和Instagram等。

與此同時(shí)，其采用“Uber式”的推廣方式（即用戶通過朋友的分享鏈接加入Mercari，他和這個(gè)分享者都將獲得2美元獎(jiǎng)勵(lì)）取得較好的效果。剛推出時(shí)，曾有一個(gè)用戶邀請(qǐng)了90個(gè)新用戶，而這90個(gè)新用戶又分別邀請(qǐng)了自己的朋友。而為了與最具影響力的用戶取得聯(lián)系，Mercari還吸引了一大批紐約的化妝達(dá)人和時(shí)尚達(dá)人下載該應(yīng)用，他們所帶來的新用戶就更加可觀了。

Mercari公司首席財(cái)務(wù)官Kei Nagasawa曾在接受某外媒采訪時(shí)指出：“在我們平臺(tái)上，用不了3分鐘就能夠上架一件商品，而且商品賣得非?？臁?0%的商品都是在上架后的24小時(shí)內(nèi)就能賣出去。此外，我們與物流合作伙伴一起為用戶提供了非常方便的配送解決方案，賣家省去了很多麻煩的流程（如商品包裝、請(qǐng)求寫下買家地址、支付運(yùn)費(fèi)等等）。而這種簡(jiǎn)易的買賣體驗(yàn)正是Mercari進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前用戶所面臨的最大障礙?！?/p>

而為了更加本土化，Mercari還根據(jù)美國用戶的特點(diǎn)調(diào)整了應(yīng)用。比如，日本電商網(wǎng)站通常會(huì)在網(wǎng)店頁面中填滿各種產(chǎn)品目錄以及折扣信息，但美國消費(fèi)者更喜歡清爽簡(jiǎn)單的頁面設(shè)計(jì)。

此外，記者獲悉，在用戶拓展方面，Mercari也是舍得“流血”的。目前，Mercari還未在美國收取交易傭金，而在日本其收取交易費(fèi)的比例為10%。當(dāng)然，這并不影響其未來還是會(huì)向美國用戶收費(fèi)的計(jì)劃。

還有一點(diǎn)值得注意的是，該公司CEO Shintaro在日前的會(huì)議上透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：盡管到目前為止Mercari仍未從日本以外的風(fēng)投機(jī)構(gòu)處融資（曾有人指出，若沒有美國投資者，其在美國市場(chǎng)將面臨巨大挑戰(zhàn)），但從今年年初起，公司就在與美國和歐洲的風(fēng)投機(jī)構(gòu)密切接觸。

由于總共已融資1.1億美元，市場(chǎng)對(duì)Mercari的期待也很高。不過，相比于日本國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Rakuma和Fril均未打入美國的情況，Mercari似乎很自信。Shintaro也放言，Mercari更大的成功將在國際市場(chǎng)，下一步將踏入英國。

在快速變化的市場(chǎng)中，Mercari能否繼續(xù)“閃亮”下去還是未知數(shù)，但它目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)應(yīng)該應(yīng)該能讓騷動(dòng)已久的中國二手閑置交易平臺(tái)同行們激動(dòng)一陣了。

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