為什么老外不認(rèn)可我們的“品牌”?

品牌化經(jīng)營(yíng)由來(lái)已久，我們中國(guó)賣家所定義的品牌是什么樣子的，這個(gè)品牌是主動(dòng)還是被動(dòng)提出的呢？賣家產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候是否設(shè)想過(guò)消費(fèi)者使用場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景是否連續(xù)？

帶著這一些列的問(wèn)題，億恩網(wǎng)記者采訪了廣州輝盛電子科技有限公司余煥盛，余總，他所創(chuàng)立的產(chǎn)品品牌：lention(藍(lán)盛），集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)及銷售為一體，致力于打造舒適、安全、實(shí)用的3C數(shù)碼周邊配件。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)：瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)說(shuō)干就干，進(jìn)入了這個(gè)3C行業(yè)成為亞馬遜賣家緣于偶然……

創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，2010年聯(lián)想出了一款新手機(jī)叫樂(lè)Phone，我發(fā)現(xiàn)這款手機(jī)是沒(méi)有配件的，那天是6月1號(hào)，我感覺(jué)是有機(jī)會(huì)的，說(shuō)做就做，到6月8號(hào)我就開始出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。我做事情是很突然的，之前的工作經(jīng)歷使我對(duì)整個(gè)的3C數(shù)碼和產(chǎn)品銷售通路等有自己的見(jiàn)解，加上之前的領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的幫助，使我前期創(chuàng)業(yè)的兩年發(fā)展還算順風(fēng)順?biāo)?/p>

第一桶金就是莫名其妙的把樂(lè)Phone的配件產(chǎn)品賣起來(lái)了，那個(gè)時(shí)候手機(jī)配件市場(chǎng)供不應(yīng)求，貨做出來(lái)都會(huì)有人要，哪怕是再垃圾的東西。2010年8月份Iphone4上市，一部手機(jī)炒到13000，手機(jī)殼要298元。

結(jié)緣跨境電商，擁抱新事物

2014年之前是沒(méi)有接觸到跨境電商的，有一天我的助手接到了亞馬遜打來(lái)的招商電話，本身我們是亞馬遜的供應(yīng)商，電話那頭邀請(qǐng)我們嘗試海外的零售。海外零售部的人手不是問(wèn)題，去華南亞馬遜總部參觀后我們著手安排海外零售部的同事去做這個(gè)事情，本身我也有朋友做ebay汽摩配，利潤(rùn)很可觀。那個(gè)時(shí)候經(jīng)過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)跨境電商相對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)還是有優(yōu)勢(shì)的。

跨境電商帶給我的東西

跨境電商帶給我的東西很多的，很多是我早年沒(méi)有過(guò)的東西。

一、使我融入了一個(gè)積極向上的圈子。

二、我錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)電商的井噴期，沒(méi)有辦法去見(jiàn)證這個(gè)國(guó)內(nèi)電商的黃金時(shí)代?？缇畴娚?014年是一個(gè)拐點(diǎn)，賣家由閉著眼睛賺錢到全面繁榮，各方參與，我是一個(gè)見(jiàn)證者。

三、做跨境電商之后，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和中間環(huán)節(jié)的優(yōu)化起到了很大的幫助，包括整個(gè)現(xiàn)金流的把握，提升了現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度。

四、跟隨跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率得到了很大提升。以前做批發(fā)行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，貨進(jìn)貨出就好了。不用過(guò)多的思考我們本身的周轉(zhuǎn)率、用戶體驗(yàn)，不用太多的思考產(chǎn)品組合拳。做跨境電商后我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)要圍繞這些轉(zhuǎn)，思考如何提高效率。在生產(chǎn)之前我們就要想到某款產(chǎn)品圖片要怎么做，關(guān)鍵詞要怎么設(shè)置，廣告要怎么推，這款產(chǎn)品盈利空間有多少，這款產(chǎn)品一旦到倉(cāng)很快就會(huì)形成一個(gè)反饋，快進(jìn)快出。

對(duì)MADE IN CHINA的看法

這個(gè)是分品類的，以3C類來(lái)看，全世界是以中國(guó)為標(biāo)準(zhǔn)的。老外不是不認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)，老外不認(rèn)可的是我們的“品牌”。

在沒(méi)有跨境電商的時(shí)代，我們的品牌對(duì)東南亞與中東還是能夠進(jìn)入他們的主流銷售渠道的，他們的主流銷售渠道就是線下的賣場(chǎng)。歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體來(lái)講，我們的3C數(shù)碼類是無(wú)法進(jìn)入他們的主流消費(fèi)群體的，要想進(jìn)入他們主流消費(fèi)群體，產(chǎn)品就要打上他們的logo。跨境電商的出現(xiàn)恰好給中國(guó)品牌了進(jìn)入歐美主流消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)！

品牌打造這個(gè)詞特別泛，目前每個(gè)人對(duì)品牌的理解不一樣。我曾經(jīng)在一次峰會(huì)上問(wèn)一個(gè)大賣家，如果沒(méi)有亞馬遜防跟賣的需要，你們?cè)敢庵鲃?dòng)做品牌嗎？他回答說(shuō)，不會(huì)，要不是出于防止跟賣是不會(huì)主動(dòng)做品牌的，那樣多累啊，我拿別人的貨放在亞馬遜上直接賣多好啊！這樣的被動(dòng)做品牌意味著什么呢？那只是一個(gè)標(biāo)志而已，這個(gè)是對(duì)第一種賣家來(lái)說(shuō)的。第二種，是為了重復(fù)鋪貨，為了搜索的排名而做不同的品牌。這是一種以賣貨的模式在經(jīng)營(yíng)所謂的品牌。第三種賣家是什么好賣做什么，做的時(shí)候印上自己的標(biāo)志而已。這些統(tǒng)稱為賣家在產(chǎn)品上打標(biāo)記而已。

品牌是有文化有靈魂的，比如格力空調(diào)是品牌，格力去做手機(jī)的時(shí)候，消費(fèi)者不見(jiàn)得會(huì)看見(jiàn)手機(jī)上的格力標(biāo)志而認(rèn)為格力手機(jī)是品牌。

怎么看待對(duì)品質(zhì)的把控？

品質(zhì)把控其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于老板愿不愿意去把控品質(zhì)。品質(zhì)把控源于三點(diǎn)：一、花錢；二、老板愿不愿意真正的融入其中，專注的去做這件事。三、是否愿意人力投入。

中國(guó)有句話：一分價(jià)錢一分貨，而老外認(rèn)為，無(wú)論多么便宜的產(chǎn)品，質(zhì)量都要過(guò)硬。中國(guó)賣家好多不專業(yè)的，為了節(jié)省成本就犧牲了質(zhì)量，專業(yè)做產(chǎn)品優(yōu)化。

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