淘寶店鋪爆款漲價(jià)有影響嗎?要注意什么?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:146
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淘寶店鋪在上架商品的時(shí)候,需要為每一款商品制定合適價(jià)格,保證自己利潤(rùn)的同時(shí)也要讓消費(fèi)者接受。但是隨著市場(chǎng)與商品貨源、原材料的影響,商品的價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)變化,漲價(jià)也成為常見(jiàn)的操作,那么淘寶店鋪爆款漲價(jià)有影響嗎?
一、淘寶店鋪爆款漲價(jià)有影響嗎?
淘寶爆款漲價(jià)是會(huì)有影響的,因?yàn)楸顚?duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的,對(duì)于價(jià)格的接受度也是處于穩(wěn)定的狀態(tài)。如果將店鋪爆款漲價(jià)了,那么勢(shì)必會(huì)損失掉一部分客戶,這樣爆款商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)波動(dòng),就會(huì)影響后續(xù)的銷(xiāo)量了。
二、改價(jià)要注意什么?
1、淘寶賣(mài)家有對(duì)于自己店鋪商品都有定價(jià)的權(quán)利,這個(gè)是最為基本的原則。
2、如果想要改價(jià)的是參與活動(dòng)的產(chǎn)品,那么根據(jù)淘寶規(guī)則是不允許提價(jià)的。
3、如果買(mǎi)家拍下以后賣(mài)家再提價(jià),然后關(guān)閉買(mǎi)家的訂單,那么這種操作就沒(méi)問(wèn)題了。如果買(mǎi)家付款以后,賣(mài)家提高了商品的價(jià)格,要求買(mǎi)家支付產(chǎn)生的差價(jià),買(mǎi)家可以直接退款,然后再投訴賣(mài)家失信。
4、如果賣(mài)方先提價(jià)了,然后買(mǎi)方再進(jìn)行付款,則表示買(mǎi)方認(rèn)可修改后的價(jià)格,是不能投訴的。
5、商品價(jià)格要符合市場(chǎng)的規(guī)則,如果價(jià)格總是低于行業(yè)的平均價(jià)格,比如行業(yè)內(nèi)某產(chǎn)品的平均價(jià)格是40元,店鋪產(chǎn)品是5元,很有可能會(huì)被淘寶降權(quán)。
6、對(duì)于店鋪熱銷(xiāo)的商品,建議不要去輕易修改寶貝的價(jià)格,因?yàn)闊徜N(xiāo)的商品,他們的搜索權(quán)重、排名都是非??壳暗?,如果商家修改這個(gè)商品的價(jià)格,就有可能導(dǎo)致寶貝受歡迎的程度下降,進(jìn)而影響系統(tǒng)的評(píng)分。
不僅僅是店鋪爆款,店鋪普通商品的價(jià)格也是不能隨意變化的,要綜合考慮各種因素,然后做出最為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
很多淘寶賣(mài)家都想把給店鋪款式打造成爆款,甚至不惜一切代價(jià)的把所有流量端口都打開(kāi),像直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦以及淘寶聯(lián)盟都在做,結(jié)果花了不少時(shí)間和精力,最后看店鋪銷(xiāo)售額心涼了半截,看店鋪的流量走向趨勢(shì)也不好,這是因?yàn)樯碳覍?duì)爆款的優(yōu)化沒(méi)有做好。那么下面小編介紹一下淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?如何提升單品權(quán)重?
淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?
1、標(biāo)題優(yōu)化
一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中是很多的關(guān)鍵詞做出來(lái)的,這其中的關(guān)鍵詞詞根的順序不能打亂,還有標(biāo)題是由一級(jí)詞匯、二級(jí)詞匯、三級(jí)詞匯堆砌出來(lái)的,一個(gè)好的標(biāo)題能帶動(dòng)自然搜索流量的關(guān)鍵,標(biāo)題優(yōu)化要去分析市場(chǎng)熱搜詞,去挖掘潛力詞,合理分析數(shù)據(jù),利用好下拉推薦詞,先搞長(zhǎng)尾詞的搜索權(quán)重,在逐步去做大詞權(quán)重。
2、價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格是起到承上啟下的作用,前期的價(jià)格如果太高可以通過(guò)折扣降下來(lái),但是如果你的產(chǎn)品價(jià)格如果價(jià)格太低,后期再提價(jià),對(duì)于前期吸引進(jìn)來(lái)的人群,可能起不到好的轉(zhuǎn)化的效果。就比如說(shuō)你產(chǎn)品的價(jià)格定在100元,看到產(chǎn)品賣(mài)得很好,想要多賺點(diǎn)利潤(rùn),把產(chǎn)品的價(jià)格提高到150。
前期經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的沉淀之后吸引進(jìn)來(lái)了價(jià)格定位在100的人群,現(xiàn)在價(jià)格150,讓100元的人群買(mǎi)150元的產(chǎn)品,會(huì)有一大部分的流量丟失的,就是這個(gè)道理。
3、詳情頁(yè)
詳情頁(yè)不需要做的很高端,只要是能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和能抓住賣(mài)家的心理就是很好的詳情。
4、主圖視頻
主圖視頻是產(chǎn)品的隱形加權(quán)項(xiàng),做好主圖視頻讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,可以大大提高轉(zhuǎn)化。減少流失為打造爆款做準(zhǔn)備。
5、淘客
①做銷(xiāo)量基礎(chǔ)用淘寶客,特別是新品做基礎(chǔ)銷(xiāo)量,需要的就是短期并大量的流量,可以為后面引流做鋪墊。利潤(rùn)可控還可以無(wú)視權(quán)重規(guī)則,持續(xù)走淘客,薄利多銷(xiāo)。這是犧牲利潤(rùn)換來(lái)的銷(xiāo)量和基礎(chǔ)銷(xiāo)量,有舍才有得,有些必要的虧損是無(wú)法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標(biāo)簽,所以后面需要直通車(chē)?yán)亍?/p>
如何提升單品權(quán)重?
現(xiàn)在大力打擊刷單目的是讓商家做付費(fèi)流量,目的無(wú)疑是讓賣(mài)家選擇推廣工具。收益最大的無(wú)疑是直通車(chē),流量精準(zhǔn)且能多維度的提升權(quán)重。直通車(chē)引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑,操作得當(dāng)也是做直接引流效果最好的方式(特別類(lèi)目除外)。
打造爆款不管是人為干預(yù)還是直通車(chē)正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)是很難打造爆款的,有可能也是假象,后面補(bǔ)數(shù)據(jù)更是會(huì)會(huì)費(fèi)更大的精力。并且很多人對(duì)于直通車(chē)的理解不夠,盲目開(kāi)車(chē),不知如何下手,沒(méi)有一個(gè)整體的思維和優(yōu)化方向。
直通車(chē)的邏輯:兩個(gè)是直通車(chē)的優(yōu)化方向
六個(gè)量的權(quán)重:展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、成交
四個(gè)率的權(quán)重批判:點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
五個(gè)權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、寶貝、店鋪
兩個(gè)權(quán)重對(duì)流量的帶動(dòng):關(guān)鍵詞、人群
爆款也算是大眾意義上的爆款了,但針對(duì)店鋪目標(biāo)客戶群體,精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合店鋪的爆款,肯定也是基于店鋪的目標(biāo)人群而言的。
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