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    這家海淘電商如何俘獲中產(chǎn)女性的胃?

    2022-08-20|23:18|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:173

    10月9日,海淘食品電商“格格家”宣布完成1億元人民幣A+輪融資,由廣發(fā)信德領(lǐng)投,順為資本、平安創(chuàng)投跟投。新一輪融資將主要用于建設(shè)更完善的上游供應(yīng)鏈,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出自有品牌以提升用戶體驗(yàn)。



    據(jù)悉,自2015年3月上線后,格格家已先后完了三輪融資:2015年7月獲得來自經(jīng)緯中國的1500萬人民幣Pre-A輪融資;2016年3月,格格家獲得由順為資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國、平安創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。

    格格家創(chuàng)始人李瀟曾將燕格格一手捧為天貓燕窩類目的領(lǐng)先品牌。因覺得小類目缺乏想象力,后創(chuàng)立格格家。該公司成立之初,曾致力打造“進(jìn)口食品免稅店”。

    據(jù)億歐網(wǎng)報(bào)道,這次,格格家將對品牌進(jìn)行全面升級,推出新的企業(yè)logo,提出打造“互聯(lián)網(wǎng)高端食品公司”的新目標(biāo),重心仍將服務(wù)于26-35歲的中產(chǎn)女性,旗下格格家和環(huán)球捕手兩個平臺目前月銷過億,用戶超過1000萬,月活300萬以上。

    格格家的營收秘密

    經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁黃云剛曾在接受記者采訪時說:“進(jìn)口食品行業(yè)主要有兩大壁壘,一是選品能力,能從海外眾多商品中選出用戶想要的,二是供應(yīng)鏈能力。格格家兩者皆有優(yōu)勢?!?/p>

    該公司聯(lián)合創(chuàng)始人莫紅輝也曾對媒體透露,格格家在選品上首先基于跟顧客的上百萬次溝通,了解消費(fèi)者需求。在粗選出目標(biāo)商品之后,進(jìn)行渠道調(diào)研,包括貨源質(zhì)量、性價(jià)比、供應(yīng)鏈承載力等,然后邀請老顧客作為試吃員,做一些特賣,小范圍銷售等,最后從一百萬件商品里面挑選出來5000個SKU。

    打開App也能夠發(fā)現(xiàn),格格家的商品以高客單價(jià)的海鮮水果、保健品、大包裝進(jìn)口零售為主,瞄準(zhǔn)的是購買力更強(qiáng)的人群。

    在供應(yīng)鏈上,格格家除了一般貿(mào)易進(jìn)口或找國內(nèi)代理商拿貨以外,還直接與品牌商進(jìn)行合作,例如Pola、山本漢方、明治、卡樂比、樂天、德運(yùn)等知名品牌。通過直郵和保稅倉快發(fā)兩種方式,在香港、鄭州、上海、杭州等地保稅倉合作或自建倉庫發(fā)貨。

    通過這種供應(yīng)鏈把控,格格家對記者透露,上線僅僅一個月,用戶就突破300萬,四個月后單日成交額過100萬元,2015年銷售額近一億。

    環(huán)球捕手:新營銷嘗試

    更引人注目的,是格格家近來推出的一款“吃貨神器”——環(huán)球捕手,這一平臺于2016年4月上線。據(jù)稱,環(huán)球捕手目前客單價(jià)能達(dá)到230元,60天復(fù)購率50%。上線兩個月時,就已經(jīng)累積了超過兩百萬的粉絲,日均訂單量近3萬單。

    在這樣的成績背后,多虧了那批“捕手”。

    據(jù)了解,當(dāng)用戶單筆購物滿299即可成為捕手,并且會收到專屬的二維碼,捕手只需要將各自的二維碼分享給別人,但凡有人下單,捕手就能得到一定金額的分傭。這個模式類似于淘寶客,不同的是,環(huán)球捕手的分成是永久性的,二維碼主人的二度人脈掃描這個二維碼也能得到補(bǔ)貼。

    有趣的是,環(huán)球捕手與格格家用的是同樣一套貨品?!霸谖铱磥?,同樣的貨不同的渠道就可以賣出不同的效果?!崩顬t說。

    雖然數(shù)據(jù)漂亮,但環(huán)球捕手也很難擺脫“微商”身份,在微博和知乎等社交平臺中,關(guān)于“環(huán)球捕手騙人、傳銷”的相關(guān)話題一直此消彼長。它似乎還沒有逃過“朋友圈刷屏”的命運(yùn)。為了試著“脫微”,在微信服務(wù)號做大后,環(huán)球捕手于2016年7月上線了獨(dú)立App。

    不過,發(fā)布這次融資消息時,李瀟對“中產(chǎn)階級”市場的未來增長仍抱著較高希望:“我們不僅準(zhǔn)備好了足夠好的貨,也準(zhǔn)備好了足夠多的錢,希望能和合作伙伴一起瓜分市場”。

    本文"這家海淘食品電商如何俘獲中產(chǎn)女性的胃?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/193772)

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