現(xiàn)在有很多賣家朋友都開(kāi)始做起了直播，比如說(shuō)服飾行業(yè)食品行業(yè)，還有拍賣行業(yè)，直播可以更加直觀的款式商品用戶更加放心，那么今天跟各位介紹一下關(guān)于淘寶直播拍賣怎么出價(jià)?的問(wèn)題!

議各位，計(jì)算商品拍賣結(jié)束的時(shí)間，結(jié)束的前幾分鐘把它拍下來(lái)就對(duì)了，現(xiàn)在最好不要去加價(jià)了，要不你就會(huì)買貴了。除此之外，拍賣商品如果特別喜歡，你可以跟店主直接聯(lián)系，問(wèn)他多少錢能賣給你，如果店主手里有余貨，也有可能按一口價(jià)的方式賣給你的。

而且代理出價(jià)的高低你只能一點(diǎn)一點(diǎn)地試，試成功的話就出價(jià)成功了哦，所以試的時(shí)候不要超過(guò)自己的底線。

如何在拍賣中撿漏?

拍賣都會(huì)有起拍價(jià)，一般一個(gè)不錯(cuò)的商品起拍價(jià)有高有低，有的好玉石起拍價(jià)只有100元左右，就像拍品匯平臺(tái)上也會(huì)有0元起拍的拍品。

淘寶拍賣撿漏技巧(拍賣最后一秒總有人抬價(jià))

需要注意的是起拍價(jià)的價(jià)格和拍品品相好壞并無(wú)關(guān)系，有的品相不是很好的起拍價(jià)也不會(huì)很低，品相好的物件起拍價(jià)也不一定很高，全憑個(gè)人眼光和經(jīng)驗(yàn)。

一、了解商品

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

拍賣前會(huì)有物件展示環(huán)節(jié)，買家可以把心儀的拍品拿到手里細(xì)細(xì)查看。畢竟實(shí)物和冊(cè)子上的照片會(huì)有些許差別，而拍賣過(guò)程中大多數(shù)會(huì)以照片為主，要注意別拍到自己不喜歡的拍品。

了解了拍品之后，就要看拍品的排序了，一般來(lái)說(shuō)排序越靠前越好。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橐婚_(kāi)始拍賣的時(shí)候，屬于熱場(chǎng)過(guò)程，人們都在觀察階段，這個(gè)時(shí)候很少有人出價(jià)，只是觀察，所以在這個(gè)時(shí)候等拍賣師喊出價(jià)格之后2-3秒，沒(méi)人喊價(jià)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力小，很大可能會(huì)以起拍價(jià)買走物件。

二.心里價(jià)位

比如你心儀的物件起拍價(jià)100.一定要有一個(gè)心里價(jià)位。等第一個(gè)人喊出價(jià)格之后再出價(jià)，如果高于心里價(jià)格就不要再要價(jià)了，不要因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)拍下太高于心里價(jià)位的物件，很有可能等你沖動(dòng)拍下之后市場(chǎng)價(jià)格會(huì)比你預(yù)想的價(jià)格低。

三.中間不要出價(jià)

拍賣進(jìn)行一半的時(shí)候不要出價(jià)，這時(shí)候大部分人已經(jīng)觀望的差不多了，競(jìng)爭(zhēng)力最大?？梢赃x擇在拍賣快結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)買到的物件的人不會(huì)再買，而且場(chǎng)面混亂，這個(gè)時(shí)候喊價(jià)很少有人競(jìng)爭(zhēng)。

拍賣前都會(huì)有拍品展示，買家看上某個(gè)拍品之后是可以直接詢問(wèn)價(jià)格的。拍品在被買走之后會(huì)在拍賣過(guò)程中通知此拍品撤銷拍賣。當(dāng)然了，這樣可以保證買到自己喜歡的拍品，但是價(jià)格不一定是希望的價(jià)格。

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淘寶直播前期怎么運(yùn)營(yíng)？直播需要什么條件？

淘寶直播已經(jīng)成為商家推廣店鋪的主要方式之一，也是最為重要的流量入口之一，做好淘寶直播，我們可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以獲得更多的私域流量。那么，前期該怎么做淘寶直播運(yùn)營(yíng)呢?

一、淘寶直播前期怎么運(yùn)營(yíng)?

1、梳理好產(chǎn)品線

在直播之前，要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，找到競(jìng)爭(zhēng)力高的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都要有運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)?？梢詫a(chǎn)品劃分為各個(gè)種類：淘寶主推款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款，同時(shí)店鋪要注重主營(yíng)類目占比，不能開(kāi)成雜貨鋪。

2、定價(jià)合適

在定價(jià)的時(shí)候，要參考市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間等各個(gè)因素，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過(guò)兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來(lái)控制價(jià)格。

3、標(biāo)題要精準(zhǔn)

標(biāo)題可以說(shuō)是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。確定好核心關(guān)鍵詞，通過(guò)選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過(guò)三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候*量少，對(duì)于買家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。

4、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

5、如何獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。

二、直播需要的條件

1、店鋪一鉆及一鉆以上級(jí)別;

2、店鋪微淘層級(jí)L1及以上;

3、店鋪具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力;

4、店鋪具有一定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù);

5、店鋪具有一定銷量。

淘寶直播前期，一定要特別注重直播的運(yùn)營(yíng)工作，做好直播運(yùn)營(yíng)，可以提升直播權(quán)重，讓直播排名更具優(yōu)勢(shì)，這樣獲得的流量更大。不過(guò)，要開(kāi)通直播，也要滿足一定的條件才行。

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