水暖管材直通車推廣怎么做？

在介紹開車手法之前，先介紹一下咱們的店肆。

現(xiàn)在咱們的店肆是一個小C店，咱們也都懂的啦，開這個的，雖然有天貓店，可是更多的仍是咱們數(shù)不清的集市店肆了。

由于首要這個水暖管材都是幾塊錢一個小玩意，另外一個是贏利實在菲薄啊有木有？

不過咱們比較幸運，現(xiàn)在現(xiàn)已是一皇冠了。

現(xiàn)在動態(tài)評分也不是太好，售后率挺高的。

決定做直通車其實挺偶爾的，客戶賣的好的產(chǎn)品，都是幾毛錢一個的，甚至還有1毛錢的。

之所以跟咱們協(xié)作，是由于客戶現(xiàn)在開展遇到了瓶頸。

感覺這個店就這樣了，需要一種力氣去推動他讓他往前走，所以挑選了跟咱們協(xié)作。

下圖是客戶的主要產(chǎn)品第一章 開端協(xié)作，確認思路確認了協(xié)作意向之后，咱們便開端了開端的思路研討。

由于之前沒做過此類目，所以咱們前期開端確認，一天50元測款。

前期選定了客戶幾個比較有贏利的款，大約3塊錢一個的產(chǎn)品，開端推行。

第一天就干掉了50元，一筆沒賣，給客戶疼的啊，不過呢，客戶仍是比較大度的，說只要不持續(xù)虧損，給個10來天的測驗期，就當是給淘寶做貢獻了。

咱們就開端反思，究竟50塊錢對客戶來說，需要賣上幾百個管材才能掙出來，所以咱們?nèi)允潜容^疼愛的。

咱們之前做小類目的經(jīng)歷便是卡排名，找?guī)讉€大詞往前卡，可是這個管材類目好像不大合適。

咱們就開端多關鍵詞培養(yǎng)測驗，而且下降出價，出到職業(yè)均值就差不多。

第二天的改變?nèi)允呛芰钊诵老驳模m然咱們最看好的產(chǎn)品沒有成交，可是其他的產(chǎn)品卻意外的成交了幾筆。

咱們覺得這個思路仍是能夠的，所以咱們就開端了廣撒網(wǎng)的日子。

一口氣建了2個賤價方案，開端大范圍引流，咱們大約上了40多個款，客戶店里的款基本上都被咱們給上完了。

第二章 思路調(diào)整，多快好省經(jīng)過了前期的測驗，咱們發(fā)現(xiàn)每個款都能夠偶爾的成交一單，整體的ROI很是不錯，能夠到達4.6左右。

這個時候咱們認為現(xiàn)已很完美了，可是客戶仍是不滿意，客戶告訴咱們，其實是不掙錢的，由于贏利實在是太低了。

一起店里沒有個小爆款，仍是比較沒底。

由于客戶既想掙錢又想要個小爆款，感覺咱們的思路現(xiàn)已不符合客戶的新需求了。

所以咱們又開端做調(diào)整。

咱們在堅持現(xiàn)有的兩個賤價方案的一起，再新建兩個精準方案，做兩個咱們在賤價方案中選出來的比較好轉化的款，用來打造小爆款。

這樣一邊是賤價方案，一邊是精準方案，能夠完美的配合，到達客戶希望的作用。

就這樣，咱們精準推行方案里邊每個方案2個產(chǎn)品，開端了咱們新一輪的推行。

第三章 作用出現(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化咱們新推行的兩個推行方案，數(shù)據(jù)經(jīng)過一段時間的打磨，仍是比較不錯的，由于咱們選的款也是轉化率比較高的款，所以成交的仍是比較好的。

由于投入添加了，所以產(chǎn)出也有了添加，roi到達了7.72，一起轉化率也有了必定的提高，從本來的散養(yǎng)到后期的精準投進，轉化率的提高仍是很明顯的。

下面給咱們展現(xiàn)一組咱們精準投進方案的數(shù)據(jù)狀況。

這個是咱們精準投進1的數(shù)據(jù)狀況，轉化率在9.93%，ROI8.98，成交筆數(shù)也比較多，到達了總成交筆數(shù)的一半左右。

當然了，咱們能夠看到，精準投進和多寶貝賤價推行的ppc是沒有太大的變動的，由于咱們沒舍得花大價錢去爭什么，所以咱們的ROI仍是比較OK的。

可是咱們也沒有就此止步，咱們也是持續(xù)去做咱們的產(chǎn)品優(yōu)化。

咱們經(jīng)過在店內(nèi)搞一些小活動之類的，提高客單價。

一起直通車方面，咱們也準備持續(xù)加大引流，搶占排名，去爭得必定的排名和流量，看看能不能獲得更好的收益。

各位能夠看到，接下來的時間，這個是半個月的數(shù)據(jù)，咱們拉高了排名，半個月的點擊量現(xiàn)已逼近本來一個月的點擊了，一起花費現(xiàn)已超越之前一個月的數(shù)據(jù)了，ppc也漲到了7毛。

可是咱們的成交筆數(shù)的確上升的，比之前一個月的時間成交的還要多。

一起咱們的轉化率現(xiàn)已到達了14.61%。

這是一個新的突破，咱們雖然ROI低點，ppc高點，可是轉化率的確是提高了不少。

下一步咱們能夠再優(yōu)化一下點擊率，把ppc做低，一起對客單價做做必定的活動，信任ROI很快就能夠恢復了。

讓咱們拭目而待吧。

第四章 總結水暖管材，贏利低，單價低，做起來很費勁，可是找對了操作方法，就變得不那么費勁了。

咱們現(xiàn)在做過的測驗有多寶貝賤價引流，要點款要點引流，要點款搶占坑位引流三種戰(zhàn)略。

經(jīng)過咱們的實踐測驗，這三種戰(zhàn)略合適咱們店肆的不一起期：在銷量基礎不高的狀況下，仍是挑選賤價引流，ppc低，有利于節(jié)省本錢。

在有了必定的銷量基礎，客戶樂意花錢去測驗的狀況下，要點寶貝獨自做，要點做，可是ppc依然不要調(diào)整太高，僅僅獨自多優(yōu)化一下。

最終銷量也有了，反饋比較好的款也找出來了，要點去做，開端卡排名，卡方位。

這個時候咱們的店肆也就基本上開端有一個大幅度的提高了。

好了，今天先說到這里，咱們有不明白的，歡迎來電來函與我公司技術人員進行商討。

感謝咱們的閱覽！

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