淘寶新手怎么做好直通車推廣 流程是什么

本文大綱：淘寶新手怎么做好直通車推廣 流程是什么？ 一、類目三大技巧看爆發(fā)

1、培養(yǎng)：①添加新詞，有一些賬戶本身質(zhì)量不高，加詞需要很高價(jià)格才有流量；②前期與客戶多交流，同時(shí)找3-4個(gè)行業(yè)大詞進(jìn)行添加，出價(jià)可到行業(yè)均價(jià)2-3倍；③初期造成的問題是流量依舊比較低，同時(shí)PPC很高，轉(zhuǎn)化看運(yùn)氣；

2、提流：賬戶流量上升步驟。①穩(wěn)定賬戶流量，不能因?yàn)辄c(diǎn)擊率下降，展現(xiàn)飆高，PPC太高等因素去降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者修改匹配方式；②可以通過小幅度提價(jià)，做一張創(chuàng)意圖片；③如果之前的賬戶圖片還OK那就忽略；

3、分流：①大詞流量上來后，培養(yǎng)其他長尾詞或者熱搜詞，這時(shí)候流量上來整體權(quán)重也會(huì)上來；②新詞培養(yǎng)是比較簡單的；③新加入的關(guān)鍵詞有流量后，可以把大詞出價(jià)降低，不過過程中轉(zhuǎn)化會(huì)受影響；④培養(yǎng)新詞過程中，觀察好流量情況，同時(shí)考慮一些詞轉(zhuǎn)化再做調(diào)整；

二、開車前期的準(zhǔn)備工作

1、一個(gè)一口價(jià)、一個(gè)折后價(jià)

（1）一口價(jià)不要過高、可以偏高點(diǎn)；

（2）折后價(jià)要有競爭力，誘惑力；

（3）到了后期還會(huì)降一次，是在產(chǎn)品表現(xiàn)不太好的時(shí)候，可以在用降價(jià)的這個(gè)最后王牌。

2、詳情頁的基礎(chǔ)優(yōu)化

（1）產(chǎn)品賣點(diǎn)、作用、細(xì)節(jié)、結(jié)合買家的思路去表現(xiàn)出來；

（2）買家思路是什么：①買服裝：注重款式、細(xì)節(jié)、做工；②買電器：注重證書、品質(zhì)、產(chǎn)品屬性；

（3）要根據(jù)所售產(chǎn)品，換位思考如果你是買家，第一時(shí)間想看到什么？之后想看到什么？為什么我會(huì)買？有什么促使我買？

3、標(biāo)題

（1）爆款的全盤就看標(biāo)題，極少有爆款是按照直通車來持續(xù)盈利的；

（2）任何一個(gè)爆款最后的目的就是搶占自然流量，提升寶貝人氣；

（3）初始標(biāo)題，尋找競爭力度不太強(qiáng)的關(guān)鍵詞；

（4）例如：大賣家：熱水器；中小賣家：燃?xì)鉄崴鳎恍缕罚褐悄苋細(xì)鉄崴鳎?/p>

4、推廣主題

（1）直通車推廣主圖，先做兩張；

（2）選用兩張精致的直通車推廣主圖出來；

（3）圖片點(diǎn)擊率高低可以直接影響到你在直通車的效果；

（4）主圖也是需要注意：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，缺點(diǎn)盡可能忽略；

三、日常直通車優(yōu)化核心要素

1、開通直通車養(yǎng)詞的最佳時(shí)間

（1）重點(diǎn)注意：開車第一時(shí)間養(yǎng)詞；

（2）因?yàn)樾碌暧袡?quán)重，但權(quán)重不長期，所以在做好主推寶貝基礎(chǔ)銷量的時(shí)候才可以通過輔助直通車優(yōu)化；

（3）前期是可以去通過長尾詞來測款的，開一個(gè)長尾詞的計(jì)劃，選詞優(yōu)化效果會(huì)更好；

（4）選詞的效果是可以去生意參謀，流量解析里面去進(jìn)行挑選的；

（5）低價(jià)引流能去提升ROI，賬戶表現(xiàn)好的話權(quán)重就好提升；

（6）開車前投入基礎(chǔ)銷量是不可少的一步；

（7）可以找靠譜的淘客補(bǔ)單，不建議SD，這個(gè)弊端大家都知道；

2、優(yōu)化養(yǎng)詞

（1）針對(duì)所選的關(guān)鍵詞，不斷的調(diào)節(jié)優(yōu)化的過程；

（2）目的：提高質(zhì)量分點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化；

（3）選詞優(yōu)化過程中，適當(dāng)做好關(guān)鍵詞取舍：①展現(xiàn)少的詞，可是點(diǎn)擊量不錯(cuò)，考慮提高關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果。匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果；②點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化少的詞。說明展現(xiàn)帶來的客戶不是目標(biāo)人群，匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配；③點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化都有，但是不多。位置不在前三，提高價(jià)格，把關(guān)鍵詞卡進(jìn)前三，帶來更多流量；④展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞。適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果；⑤展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊很低的詞。可能主圖出問題，那么主圖不夠吸引研究，不要單純研究關(guān)鍵詞，做幾張高點(diǎn)擊率的車圖很重要。

（4）養(yǎng)詞目的：把大部分的詞，培養(yǎng)成點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的詞，沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的詞沒轉(zhuǎn)化的詞淘汰，添加新詞，逐步的跟進(jìn)優(yōu)化。

3、關(guān)鍵詞的出價(jià)和人群溢價(jià)

（1）前期16-20條：一般點(diǎn)擊率好的詞，建議在行業(yè)均價(jià)20%到30%左右；后期根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)際情況調(diào)整；

（2）注意事項(xiàng)：低于人群優(yōu)化一般你在燒過一段時(shí)間以后打開地域的報(bào)表，人群按照點(diǎn)擊率高低來進(jìn)行篩選；個(gè)別類目把地域點(diǎn)擊率低或者投產(chǎn)比小于1或者0的直接刪除，人群的溢價(jià)要去根據(jù)產(chǎn)品的屬性和適應(yīng)的人群來溢價(jià)；

（3）誤區(qū)：低出價(jià)、高溢價(jià)、直接溢價(jià)。當(dāng)點(diǎn)擊成本很高的時(shí)候一般溢價(jià)20%-30%，后期視情況而定；

（4）溢價(jià)實(shí)際價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)*溢價(jià)百分比

4、提升轉(zhuǎn)化率

（1）主圖、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、文案、好評(píng)買家秀等等；

（2）前期銷量少、價(jià)格不要過高；

（3）后期銷量累計(jì)后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行業(yè)有很大的落差，不然情況一樣不好；

（5）以及客服的話術(shù)，一個(gè)好的客服就代替了一個(gè)銷售！

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