如何做好淘寶市場(chǎng)定位,淘寶店鋪市場(chǎng)定位有什么作用?
2022-03-15|18:17|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:443
2022-03-15|18:17|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:443
大家好,感謝大家繼續(xù)關(guān)注我們的奇葩小課堂,今天要跟大家分享的是關(guān)于“淘寶店鋪定位”這方面的內(nèi)容,希望可以幫到大家!
一、淘寶店鋪的定位及目標(biāo)是什么?
是什么淘寶店鋪定位?
店鋪定位簡單來說其實(shí)就是給我們的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,從而讓我們的店鋪或者品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定的認(rèn)知。
淘寶店鋪定位的目標(biāo):
1.店鋪定位可以通過對(duì)店鋪整體形象及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)而使之更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受,是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面,目標(biāo)市場(chǎng)是店鋪定位的依據(jù)和歸宿,另一方面,店鋪形象需要通過品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來完成,即恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的店鋪形象。
2.對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行定位,品牌個(gè)性和產(chǎn)品就可以通過差異化,從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)、風(fēng)格視覺等多方面作研究,并顧及到競(jìng)爭對(duì)手的情況,努力在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置,就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴,接受和認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。贏得消費(fèi)者,就意味著贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的勝利。
3.之所以對(duì)店鋪進(jìn)行店鋪,是因?yàn)榈赇伓ㄎ槐仨毻ㄟ^品牌傳播才能夠完成,只有及時(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,求得消費(fèi)者的認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,該定位才是有效的。另外,品牌傳播必須以店鋪定位為前提,店鋪定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。因此,店鋪定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。
二、如何做好淘寶店鋪定位?
1.賣家的自身分析想要能夠經(jīng)營好一家淘寶店鋪的話,那么對(duì)于經(jīng)營者自身的分析也是必不可少的,畢竟對(duì)于每個(gè)人來說也都是會(huì)有著不同的情況的,就比如說擅長什么不擅長什么、對(duì)什么感興趣對(duì)什么不感興趣、有沒有相關(guān)足夠的打理淘寶店鋪的時(shí)間等等,也只有當(dāng)賣家對(duì)于自己進(jìn)行了這樣一系列的定位之后,那么我們也才能夠快速了解到有哪些領(lǐng)域是擅長我們經(jīng)營,有哪些是不擅長的。
2.對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行定位現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)也是比較復(fù)雜的,也分為許多類,就比如說大眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、完全競(jìng)爭市場(chǎng)等等,而不同的消費(fèi)市場(chǎng)其特點(diǎn)也是會(huì)有所不同的,就比如說有的消費(fèi)市場(chǎng)的也有著比較大的發(fā)展機(jī)會(huì),但是有的消費(fèi)市場(chǎng)可能也已經(jīng)完全處于一種飽和狀態(tài),如果我們貿(mào)然進(jìn)入的話,可能也會(huì)難以獲得利潤,因此對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的定位也是非常的重要的。
3.消費(fèi)人群的定位消費(fèi)人群的定位也能夠讓我們快速了解到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品主要的消費(fèi)人群在哪,并且這些消費(fèi)者主要的需求是什么等等,從而我們也可以針對(duì)我們主要的消費(fèi)人群來制定相關(guān)的經(jīng)營策略來幫助我們的店鋪銷售,并且現(xiàn)在的淘寶也有一個(gè)叫做千人千面的功能的,可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索和購買行為從而來個(gè)性化推薦產(chǎn)品,那么如果我們?cè)趯?duì)于消費(fèi)者定位比較清楚的話,那么也能夠更加精準(zhǔn)找到我們的買家,從而獲得更多的千人千面的推薦寄回。
4.產(chǎn)品的階級(jí)定位對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品而言。不同的種類可能所主要的消費(fèi)市場(chǎng)也是會(huì)不同的,可能有的產(chǎn)品所主要針對(duì)的是大眾化的市場(chǎng),有的走的卻是高端市場(chǎng)等等,這樣一來的話,那么所適合的經(jīng)營策略和方法自然也就會(huì)有著一定的差別了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪進(jìn)入瓶頸期,基本都在賠錢,想請(qǐng)問怎么打造爆款?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!