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    淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?有哪些技巧?(淘寶直通車如何提取關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞怎么選?)

    2023-04-23|18:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:34

    淘寶商家居然要使用淘寶直通車推廣方式,就一定要關(guān)注一些數(shù)據(jù)。比如說(shuō)投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)能夠反映出具體的情況,那么淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?下面為大家進(jìn)行說(shuō)明。

    淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?

    1、減詞–精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

    ①排名較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

    ②有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。

    2、直通車出價(jià)

    同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

    加價(jià)–提升排名核心詞匯

    ①無(wú)展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒(méi)有展現(xiàn),可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。

    ②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過(guò)關(guān)鍵詞表,可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

    至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

    減價(jià)–優(yōu)化投入產(chǎn)出比

    投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

    3、質(zhì)量分

    我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

    4、人群定位

    根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性,來(lái)縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    5、區(qū)域展現(xiàn)

    根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。

    總之,淘寶直通車投產(chǎn)比越高的話是越好的,各位淘寶商家們需要重視這個(gè)數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)品比較低的話,可以先去了解一下具體的原因是什么,然后才知道如何去解決問(wèn)題。

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    淘寶直通車如何提取關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞怎么選?

    淘寶直通車的關(guān)鍵詞數(shù)量需要保持適中,并不是詞越多越好。初始關(guān)鍵詞最好是選擇1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞。那么淘寶直通車如何提取關(guān)鍵詞?

    直通車關(guān)鍵詞怎么選?

    一、搜索下拉框推薦詞

    1、電腦端首頁(yè)搜索下拉框推薦詞;舉例搜索:浴缸,推薦詞有:浴缸家用,浴缸小戶型,浴缸折疊等,可以把這些推薦詞復(fù)制到我們的詞庫(kù)中。

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    2、手淘APP端也會(huì)有默認(rèn)推薦詞,舉例搜索:小浴缸,默認(rèn)推薦詞有:小浴缸小戶型,小浴缸迷你,小浴缸坐式日式等,可以把這些復(fù)制到我們的詞庫(kù)中。

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    二、生意參謀找詞

    這個(gè)功能是需要訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的,有能力的小伙伴建議訂購(gòu)哦。

    打開生意參謀—市場(chǎng)—搜索排行,可以看到搜索詞排行,有熱搜詞和飆升詞兩種,每個(gè)子類目都有100個(gè)熱搜詞和100個(gè)飆升詞,這些都是行業(yè)前100的關(guān)鍵詞,我們把這些詞復(fù)制到我們?cè)~庫(kù)中。

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    三、直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞

    1、直通車后臺(tái)工具模塊中的趨勢(shì)明星模塊,有行業(yè)趨勢(shì)熱榜推薦的一些關(guān)鍵詞可以復(fù)制到我們的詞庫(kù)中。

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    2、在直通車工具中的流量解析功能中,查找夠關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有相關(guān)詞推薦,把這些關(guān)鍵詞復(fù)制到我們的詞庫(kù)中。

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    3、進(jìn)入直通車,點(diǎn)擊推廣—選擇一個(gè)寶貝—添加關(guān)鍵詞,可以看到直通車系統(tǒng)推薦的詞,可以將這些詞復(fù)制到我們的詞庫(kù)中哦。

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    四、 其它找詞方式

    除了之前解釋的一些方式,關(guān)鍵詞的收集還有很多其它的渠道哦。比如有些人喜歡利用EXCEL表格的組詞功能,將一些屬性詞輸入后,各種排序組合來(lái)生成新詞;也有一些工具是從某些站外渠道收集詞。

    總的來(lái)說(shuō),淘寶直通車提取關(guān)鍵詞的方式有搜索下拉框的推薦詞、生意參謀找詞、直通車后臺(tái)的系統(tǒng)推薦詞和其它找詞方式。

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