淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?有哪些技巧?(新手淘寶直通車怎么設置?步驟介紹)
2023-04-23|18:56|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:29
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淘寶商家居然要使用淘寶直通車推廣方式,就一定要關注一些數(shù)據(jù)。比如說投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)能夠反映出具體的情況,那么淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?下面為大家進行說明。
淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?
1、減詞–精準優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇,關鍵詞的數(shù)量,淘寶關鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關鍵詞越多,我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、直通車出價
同樣可以用加減法來調(diào)整出價
加價–提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關鍵詞加價調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關鍵詞表,可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價的幅度,建議微調(diào),并關注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導致消耗過快,同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。
減價–優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關鍵詞的質(zhì)量分越高,相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標人群,再結(jié)合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
總之,淘寶直通車投產(chǎn)比越高的話是越好的,各位淘寶商家們需要重視這個數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)品比較低的話,可以先去了解一下具體的原因是什么,然后才知道如何去解決問題。
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開直通車需要滿足相應的條件,成功開通之后,還得進行相關設置。比如出價、投放時間段、投放位置等等。那新手淘寶直通車怎么設置?
第一步:選擇促銷商品
在設置淘寶直通車之前,首先要確定要推廣的商品。您可以根據(jù)商店的實際情況選擇一些熱門或新產(chǎn)品進行推廣。同時,我們也應該考慮商品的利潤和競爭,選擇合適的交付策略。
第二步:制定推廣計劃
在淘寶直通車中,推廣計劃是指投放廣告的時間、地域、人群等相關設置。賣方可根據(jù)自己的需要靈活設置。
首先,選擇交付時間。您可以根據(jù)商品的銷售情況選擇合適的交付時間,如熱銷時間或周末。同時,注意不要選擇與競爭對手重疊的時間段,以免加劇競爭。
其次,選擇交付區(qū)域。根據(jù)商品的適銷區(qū)域選擇合適的交付區(qū)域。例如,在某個城市或地區(qū)投放廣告可以提高廣告的準確性。
最后,選擇人群。根據(jù)商品的特點和目標用戶,可以選擇合適的人群,如年齡、性別、興趣愛好等。
第三步:設置投放方式和出價
淘寶直通車有兩種投放方式,即展示投放和點擊投放。展示是根據(jù)廣告曝光度收費的,點擊是根據(jù)點擊量收費的。
賣家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的交付方式。一般來說,對于銷量較高的商品,可以選擇點擊,提高點擊率和轉(zhuǎn)化率;對于銷量較低的商品,可以選擇展示,提高曝光率和知名度。
同時,還應根據(jù)競爭情況和預算設定合適的出價。一般來說,出價越高,廣告曝光率和點擊率越高,但也要注意不要超出預算范圍。
第四步:制作高質(zhì)量的廣告材料
在設置淘寶直通車時,除上述方面外,還需要注意廣告材料的制作。廣告材料包括標題、圖片、描述等,以滿足用戶的需求和品牌形象。
首先,標題要簡潔明了,能吸引用戶的注意力。其次,圖片要清晰美觀,展現(xiàn)商品的特點和優(yōu)勢。最后,描述應詳細介紹商品的特點和使用方法,以便用戶能夠更好地了解商品。
總的來說,新手設置淘寶直通車,需要先選擇促銷商品,然后指定推廣計劃。接著設置投放防護和出價。最后制作好廣告材料就可以了。
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