現在的淘寶店已經超出了市場飽和，但是受到消費者關注的店鋪其實很少，只有不到一成的網店能夠在其中嶄露頭角。像這樣的淘寶店是有著什么樣的經營理念才能存活下來，我們不得而知，但是他們的運營模式我們可以窺得一分半點。

一、淘寶店鋪運營模式是什么?

第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經營的方面浪費時間，因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。

實際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關鍵的一點就在于它們已經打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認可。因為有了這種品牌知名度，所以它們根本不需要進行大力推廣，就會有很多消費者主動上門來購買它們的產品。這一點是令人羨慕的，但對草根創(chuàng)業(yè)者來說，又是難以實現的，因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。

第二種模式稱之為“神店"，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產品在一個小時之內就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。

“神店”之所以這么"神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經濟的路數，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷， 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。

還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因為價格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品。

第三種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產品在網上賣得也是非常不錯的。除了土特產之外，還可以賣一些具有創(chuàng)意的產品，比如現在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失。類似的產品在網上也是非常暢銷的。

第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的。

第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進行細分，從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經營好，需要的是一雙善于發(fā)現、善于觀察、能找出細分市場的眼睛。

比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈。所以，永遠不要抱怨產品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到。

第六種模式是風格店鋪，淘寶上風格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費者對某種風格的偏好。正因為如此，消費者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響。

第七種模式是超級分銷店鋪，當消費者在網上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網_上搜索關鍵詞“南極人”，會發(fā)現相關的網店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的。

二、經營模式有哪些?

1、實店加網店型：這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè)，已通過實店加網店雙重操作，已有產生了規(guī)模，并收到了很好的效果。

以實店為后盾，以網店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網店產品均有現貨，發(fā)貨能及時，產品方面也方便管理，實店網店都能相互反饋得到更好的信息，線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網絡價錢成交。

2、在網上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網店，就想地面的商場一樣，什么產品都有，但比雜貨店消費及檔次應高點。

產品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網絡新時尚的需要，不斷更新產品種類，永遠在貼近人氣產品，這種模式的弱點就是，投資有較大及不方便產品管理，感覺有點雜亂，有一定的規(guī)模才行。

好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產品，不需幾件不同的產品要找?guī)准业?，付多次郵費。

3、專賣店型：意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產品質量有保證。

現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。

這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

4、整合各種網絡資源實現互聯互通，形成有力的強勢：現在網絡的資源太強大了，只要我們能很好的利用和整合各種網絡資源為自已所用，它的作用其功效是很強大的。

淘寶產品也一樣，我們同樣要利用不同的網絡渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴大宣傳渠道。現在網上最近二年建站的人就很多了，現在基本的網店都可以做廣告，當然也有免費的，也有收費的。

如果自已想在淘寶做大做強，不妨也來建個專業(yè)網站，不但多了一條宣傳產品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入，何樂而不為。

淘寶的經營模式主要有四種，各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經營模式去經營自己的店鋪。不同的經營模式都有不同的優(yōu)勢和特點，也就會有不一樣的經營過程中的困難。大家可以結合上文的運營模式相結合，打造出獨居個人特色的淘寶店鋪。

淘寶店鋪運營的基本規(guī)則有哪些？注意什么？

有了網絡的真的是方便，咱們獲取訊息的速度加快了。現在網上有很多關于淘寶店鋪運營的視頻可看，也可以大家也可以組群一起交流店鋪運營知識。其實運營店鋪也是有規(guī)則可遵循的，下面來了解一下這些規(guī)則吧。

1、產品

我們把產品中需要注意的點主要歸納為以下幾點：

1)選貨：好的貨源，主要要考慮貨的品質，供貨的穩(wěn)定性，價格扶持等等。

2)選款：首先，你選擇的款式必須符合市場的需求，如果沒有需求量一切都是白搭，有需求才有市場。

3)測款：很多中小賣家都沒有去做到這點，認為憑借自己的選擇就可以了，其實這里錯了，后面所有的都是錯的。

4)定款：確定主推，引流，利潤款，只有明確的制定策略才能夠讓整店提升，而不是某款寶貝。

5)定價：價格體系，要符合店鋪的利潤空間，也要契合市場的價格。太高，則無人問津，太低，則血本無歸。

2、展現量

影響展現的因素太多了，之前的文章已經詳細的說明過了。這里希望大家明白一點，先有展現，才會有訪客;有了訪客，才有轉化成交。簡單的說，做好免費流量的SEO優(yōu)化，另外，用付費流量來輔助，精準的定位人群獲取更多的流量。

3、點擊率

點擊其實也就是我們的訪客，同樣的展現量，點擊率越高，你在有限的展現量當中獲取的訪客也就越多，流量也就越多。而影響點擊率中很重要的因素是主圖，或是推廣圖。有人說，做淘寶其實就是在賣圖片，我并不是非常認同，但是在點擊率這點上而言卻是非常契合的。那么除了主圖還有其他因素影響你的點擊率，那你是否有曾注意過呢?主要因素包括以下幾點：

1)主圖：這點就不多說了，最直觀也最重要的。

2)價格：價格要符合市場，才會有人點擊，當然標新立異的價格也有一定可能創(chuàng)造不同的效果，那就看你的具體運營思路了。

3)DSR：其實在搜索結果頁上是可以看到的，也就是賣家綜合評分系統(tǒng)，至少你要做到三項飄紅。

4)包郵：在篩選和搜索時都可以選擇包郵，所以你的產品是否包郵對于你的點擊率也會有影響。

5)標題：也就是搜索關鍵詞，關鍵詞如果不是太匹配也會音響點擊率。

6)排名：排名越靠前越容易獲取點擊。

7)銷量：銷量權重無論再怎么弱化，對于買家的沖擊還是非常大的。

8)打標：打標商家也決定了你的資質，有資質的買家也就更容易獲取買家信任。

9)千人千面：千人千面對于點擊率帶來的影響也是很大的，買家會受到影響再去訪問收藏過，加購過的店鋪。

4、轉化率

人人都想獲取轉化率，但是，我想說大家先把前幾點問題給把握好了，再來考慮這一點。影響轉化率的因素也要很多，包括標題，主圖，詳情頁，DSR，評價，問大家，價格，銷量，客服，信譽度等等因素。

5、客戶體驗

這是我們常常忽略的，大家都整天想著如何轉化的，卻把客戶體驗給忽略了。其實產品&服務一直都是我們做好一家店鋪的兩大核心要素。服務不僅僅說的是售后，同樣包括客戶咨詢時客服的服務積極性，響應速度，響應頻率，要有主動服務意識。同時，另外還包括，發(fā)貨后的物流等等都會影響你的客戶體驗。

注意什么?

1、運營店鋪的時候一定要了解商品的客戶人群，只有對這些人群的了解透徹才能夠更有效的把控一些運營策略，比如必須要去了解購買人群的社會位置，消費能力以及喜好等。

2、了解自己產品的優(yōu)點缺點，性能，材質等，從商品中找出自己的賣點，既不會把商品詳情描述的天花亂墜，又能夠簡潔地推出商品的賣點。

3、好的運營管理需要注意到美工的細節(jié)，因為美工做得好才能使主圖有吸引力，帶來點擊量。

淘寶店鋪的運營的基礎規(guī)則還有很多，我只是挑了幾項出來講而已，更多的規(guī)則需要大家在運營過程中去發(fā)覺。清楚了這些規(guī)則，運營店鋪的時候就會更加的明確一些。

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