跨境電商5大模式優(yōu)劣勢(shì)

跨境電商作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有重要戰(zhàn)略意義?？缇畴娚痰拇嬖诓粌H沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，而且它的存在也將為世界貿(mào)易帶來變革。如今隨著跨境電商日益流行，越來越多的商家開始布局跨境電商行業(yè)，而面對(duì)多元化的跨境電商，商家們常常是丈二和尚摸不著頭腦，下面小編就和大家一起分享下跨境電商的5大模式吧。

其實(shí)除了傳統(tǒng)的海淘模式外，跨境電商根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商分外5大類：海外代購模式、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式、自營B2C模式、導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式和海外商品閃購模式。下面我們就分別仔細(xì)了解下這5大模式吧。

海外代購模式

簡(jiǎn)稱“海代”的海外代購模式是繼“海淘”之后第二個(gè)被消費(fèi)者熟知的跨國網(wǎng)購概念。簡(jiǎn)單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。

從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代模式大致可以分為以下兩類：

1、海外代購平臺(tái)

海外代購平臺(tái)的運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會(huì)深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人，他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。

海外代購平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。代購平臺(tái)通過向入駐賣家收取入場(chǎng)費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。

優(yōu)勢(shì)：為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。

劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網(wǎng)

2、朋友圈海外代購

微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購市場(chǎng)格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。

由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內(nèi)的天貓商城)。

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤來自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。

a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;

b)b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題，這類電商會(huì)選擇自建國際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系(如天貓國際)。

劣勢(shì)：招商緩慢，前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。

代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)尚百貨)

自營B2C模式

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平臺(tái)

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢(shì)：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購”

2、垂直型自營跨境B2C平臺(tái)

垂直是指，平臺(tái)在選擇自營品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢(shì)：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢(shì)：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。

由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時(shí)間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會(huì)的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對(duì)海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢(shì)：一旦確立行業(yè)地位，將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：閃購模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電商沖破國家間的障礙成為無國界貿(mào)易商業(yè)模式。對(duì)于企業(yè)而言，跨境電商構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊貿(mào)易合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏。

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