抖音電商主播和助理靠什么來完成銷售，成就一場完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過實際案例指導主播和助理在不同情況下的表現。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語速快，口才好，而是要分析人性，促進銷售。語音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質，營造直播氛圍。

銷售話術定義:電商主播圍繞商品，進行細致生動的推廣銷售，引導用戶參與直播互動，最終影響用戶的購買決策。在這個過程中，影響購買者的語言表達稱為言語。

話術應用場景:歡迎推廣、互動、帶貨、活動、督促、指導、感謝。

作用的言論:促成交易和回購。

控制直播:優(yōu)秀的語音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個性化演講技巧可以塑造賬號屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營造:用文字帶動秒殺、活動、直播間、主播與粉絲互動的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類

快速吸引固定買家的話；

直播流程設計:順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據不同的品類，讓粉絲購買。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術指導:在產品銷售中后期，用固定話術樹立店鋪和主播的形象，解決粉絲關心的問題。演講一定要涉及經驗+對比。

主播基本語音的分類:

歡迎辭:不要機械的歡迎，要交流互動。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號召:分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保持安全感的方式。

互動演講:讓粉絲感受服務，解決問題。

微信視頻號怎么掛自己的商品 視頻號怎么掛商品?

隨著社交媒體的快速發(fā)展，視頻已經成為人們分享生活和展示才華的新平臺。對于一些創(chuàng)作者來說，除了分享內容，獲得流量，還可以通過視頻銷售自己的商品。視頻作為一個有影響力的渠道，可以幫助創(chuàng)作者將產品推向更廣闊的市場。那么，1號+怎么掛自己的貨呢？

1.如何在1號+上掛自己的貨？

首先，你需要確定你的目標受眾。了解你的受眾是誰，他們的需求是什么，這樣你才能更好地選擇合適的產品進行推廣。比如你是健身達人，你可以選擇健身器材或者營養(yǎng)補充品相關的產品。

其次，你需要在視頻中巧妙地插入產品推廣。但注意不要讓觀眾覺得太商業(yè)化，否則可能會引起反感。你可以很自然的融入到產品介紹中，或者在描述中提到產品的優(yōu)點和用法。也可以在視頻里做一個試用演示，展示產品的真實效果。

此外，還可以在視頻的描述中添加購買鏈接或二維碼。這樣觀眾看完視頻后如果對商品感興趣，可以直接點擊鏈接購買。同時，你也可以提供折扣碼或折扣券，鼓勵觀眾購買你的產品。

二、如何在視頻中推廣流量？

首先，你可以在其他社交媒體平臺推廣你的視頻號。分享你的視頻鏈接或截圖并邀請好友粉絲轉發(fā)，這樣可以擴大你的受眾群，增加視頻的曝光率。在這些平臺上，你可以發(fā)布一些簡短的視頻或者與你的視頻內容相關的圖片，吸引更多的人點擊你的視頻號。

其次，可以參與熱門話題或者挑戰(zhàn)。選擇與你的內容相關的話題或挑戰(zhàn)，并做相應的視頻，在內容中打上相關標簽。當其他用戶搜索相關話題時，你的視頻有機會出現在搜索結果中，增加被點擊的幾率。

此外，定期發(fā)布有趣且有價值的內容也是吸引受眾的重要方式。優(yōu)質的內容才能讓受眾對你的視頻滿意，愿意關注和分享。你可以選擇分享你的經驗和技巧，或者做一些有趣的小視頻來吸引更多觀眾的注意力。

此外，與觀眾的互動也很重要?；貞^眾的評論，回答他們的問題，建立良好的用戶關系，增加觀眾對你的信任。還可以邀請觀眾參與一些互動環(huán)節(jié)，比如抽獎、投票等。，提高觀眾的參與度。

總之，把自己的商品掛在1號+上，推廣0號+，就可以在1號+上實現商業(yè)價值。但是，成功不會一蹴而就，需要不斷的努力，創(chuàng)新，精益求精。只要你堅持不懈地追求，我相信你一定能實現你的目標。

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