2019淘寶春款開始策劃了，你打算怎么做？

今天要與大家聊的是“春款”。

可別大驚小怪的跟我說“春款？這么早！”告訴你們個(gè)“機(jī)密”現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家開始緊鑼密鼓的策劃春款了。“什么？都開始了，那我也不能示弱，可……現(xiàn)在春款要怎么做呢”？其實(shí)不光是春款，你做任何款也都離不開下面這個(gè)思路。

提前布局：

“雙十一、雙十二失利，就是因?yàn)槠鸩酵砹?rdquo;，“同行都打爆了結(jié)果我這都還沒做好基礎(chǔ)，現(xiàn)在一點(diǎn)趕超的信心都沒有了”，“沒有做好寶貝之間的銜接，導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪流量下滑嚴(yán)重，爆款流量都在下掉”……

你已經(jīng)吃了不少虧，2019還要繼續(xù)吃嗎？

精準(zhǔn)定位：

現(xiàn)在千人千面、個(gè)性化搜索盛行，平臺(tái)追求店鋪小而美，玩的就是人群標(biāo)簽，所以新店從一開始就要做好定位，來避免人群標(biāo)簽的混亂，可以這么說，定位做得精不精準(zhǔn)直接影響到店鋪的發(fā)展速度。

A市場定位：不要推廣了一段時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)自己選的寶貝不合適，那就是“漏勺盛油———白忙活一場”了，淘寶的市場沒有時(shí)間給你浪費(fèi)，所以在開店之前你就要了解自己所在類目的寶貝情況、同行情況、買家需求點(diǎn)等等，做到“知己知彼”才能在后面的競爭中掌握主動(dòng)。

B產(chǎn)品定位：不要什么類目的寶貝都堆放在店鋪里，把店鋪開出超市的感覺，然后天真的認(rèn)為訪客進(jìn)店后什么都喜歡就會(huì)帶走多樣寶貝，從而提高客單價(jià)……擦擦口水吧，淘寶早已不是這么玩了，現(xiàn)在做店鋪需要你專一做好一個(gè)細(xì)分的類目，這樣針對(duì)性的操作才能讓進(jìn)店的流量更加精準(zhǔn)，更有利于店鋪標(biāo)簽的形成。

C風(fēng)格定位：店鋪里的所有寶貝需風(fēng)格一致，不能多變，裝修風(fēng)格需與寶貝風(fēng)格相互協(xié)調(diào)，把店鋪的風(fēng)格定位好是會(huì)拉高老客戶的回購率的，老顧客回購率增加意味著什么不用我再多說吧，而且現(xiàn)在手淘首頁在不斷優(yōu)化完善，風(fēng)格類店鋪的流量入口也是在逐步增加，可見平臺(tái)是喜歡并重視風(fēng)格類店鋪的。

D人群定位：人群沒有這么難，抓住三點(diǎn)，1年齡段，2消費(fèi)能力，3性別。注意不要分散投放人群，不要數(shù)據(jù)維度胡亂匹配，一定要結(jié)合店鋪的訪客分析數(shù)據(jù)，以免打亂人群結(jié)構(gòu)，記住你操作的過于隨意反饋來的數(shù)據(jù)情況就一定不會(huì)好看。

E價(jià)格定位：店鋪寶貝的價(jià)格要么走高價(jià)或者中高價(jià)路線，要么走低價(jià)或者中低價(jià)路線，差異過大，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，影響人群流量的精準(zhǔn)度，還有不要一味的追求低價(jià)，認(rèn)為只有低價(jià)才有市場，現(xiàn)在買家也知道一分錢一分貨的道理，而且淘寶也不推崇低價(jià)店鋪。

如何打爆：

A選款：

選款要考慮哪幾方面？

市場的需求：沒有市場的寶貝就不要總惦記了，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)感情。

貨源：貨源是否靠譜，質(zhì)量是否有保證，這是你在推廣操作時(shí)一定要注意的，別推廣起來之后因?yàn)樨浽锤簧隙尡钬舱?，別因?yàn)橘|(zhì)量有問題，讓店鋪的差評(píng)增多，退換貨率和投訴率增加。

還應(yīng)準(zhǔn)備好引流款、利潤款和活動(dòng)款：店鋪前期，盈利有時(shí)并不是主要的目的，打開流量入口才是關(guān)鍵，所以引流款就很有必要，能快速為店鋪引入流量，流量進(jìn)來了局面打開了，就得靠利潤款穩(wěn)住局面了，畢竟盈利了店鋪才能做的長久，活動(dòng)款也不能忽視，活動(dòng)款可以在短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來巨大的流量、銷量和利潤，所以活動(dòng)款要想獲得好的效果，在選擇上就一定要符合市場的趨勢。

是否換鏈接操作？

如果換款是同樣的寶貝，只改變一下薄厚，可以直接老鏈接換，但如果是徹底的換新款就用以下兩種方式來做，一是直接用新鏈接，二是繼續(xù)用老連接換新寶貝，先增加新品的sku，再逐步把老品的sku去掉。

B基礎(chǔ)優(yōu)化：

初期店鋪操作要記得避免競爭的同時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

標(biāo)題：避免使用無流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無含義詞，初期側(cè)重長尾詞的優(yōu)化，等流量、銷量起來了，爆款基本成形時(shí)再搶大流量詞，去進(jìn)一步突破流量。

類目屬性：這個(gè)最基礎(chǔ)也最簡單，多細(xì)點(diǎn)心應(yīng)該就不會(huì)出問題。

上下架：越臨近下架時(shí)間寶貝的權(quán)重越高，越容易排名靠前。初期寶貝基礎(chǔ)較弱，一定要避開優(yōu)秀店鋪同款的上下架時(shí)間，去選擇競爭比較薄弱的時(shí)間來上下架，這樣才能更容易的獲得免費(fèi)流量。

推廣圖：推廣圖就只是清晰美觀？只是要寫清活動(dòng)促銷信息？當(dāng)然不是！推廣圖的精華在于創(chuàng)意風(fēng)格的體現(xiàn)和賣點(diǎn)的提煉，必須要提煉多個(gè)賣點(diǎn)，必須要分析同行的賣點(diǎn)，這樣才能做出差異化，去精準(zhǔn)打擊對(duì)手的同時(shí)提高自己的點(diǎn)擊率。

詳情頁：詳情頁絕對(duì)不是單純的圖片堆積，也是要經(jīng)過分析布局的，做出一個(gè)詳細(xì)的文案策劃，這樣做的時(shí)候才不會(huì)忙亂，丟東少西，詳情很重要，詳情做的吸引人才能進(jìn)一步提升寶貝的競爭力，提高轉(zhuǎn)化率。

C測款：

款式適不適合做主推？心里沒有把握的話你就要來測款了，這個(gè)時(shí)期也是春款測款的好時(shí)機(jī)。測款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注什么？收藏加購，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率、頁面停留時(shí)間，詢單、評(píng)價(jià)。

D推廣引流：

不少朋友覺得人群才是現(xiàn)在操作的重點(diǎn)，就把精力放在人群上而開始忽視關(guān)鍵詞，這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群，流量都不夠怎么匹配人群？所以關(guān)鍵詞這依然是開車的重點(diǎn)。

養(yǎng)詞：養(yǎng)詞重點(diǎn)要注意這么幾點(diǎn)，一是時(shí)間折扣，二是投放地域選擇，三是避開競爭對(duì)手比較集中的地區(qū)防止對(duì)手惡意點(diǎn)擊，四是選詞一定要圍繞寶貝的核心詞來選，這么做是因?yàn)榭梢杂行У奶嵘蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重，和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重。

出價(jià)：在寶貝剛上車的時(shí)候我們出價(jià)的方式有兩種，一是全都統(tǒng)一出價(jià)，但后期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況去修改，不能一直統(tǒng)一出價(jià)，不然就會(huì)造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞低出價(jià)，影響排名和展現(xiàn)，二是直接以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)去出價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整，調(diào)整是個(gè)大事情，可別出價(jià)之后就一直放著什么都不管了。

人群：“車子開了這么久，還是帶不動(dòng)自然流量”？你有做好人群嗎？人群精準(zhǔn)，才能保證有好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不好，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也不會(huì)好，數(shù)據(jù)之間也是相互關(guān)聯(lián)的），才能做起來自然搜索。所以操作的時(shí)候要先分析店鋪數(shù)據(jù)，確定店鋪基礎(chǔ)人群，再測試的過程中找出精準(zhǔn)人群，去給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)。

E后期維護(hù)：

維護(hù)是一個(gè)很重要的工作，一定不要忽視。

寶貝維護(hù)：對(duì)于應(yīng)季性較強(qiáng)的寶貝來說，當(dāng)旺季過去之后爆款就會(huì)慢慢淡去，所以一定要做好新老款之間的銜接，可以配合活動(dòng)做新品提前預(yù)熱、養(yǎng)詞、拉權(quán)重。

老客戶維護(hù)：做好自己的魚塘，增加店鋪粉絲的黏性，這樣等用的時(shí)候才不至于“方恨少”，要重點(diǎn)關(guān)注的客戶群體，一是經(jīng)常來店鋪購物的，消費(fèi)金額較大的，二是不經(jīng)常來店購物的，消費(fèi)金額較大的，三是經(jīng)常來店購物的，消費(fèi)金額一般的。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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