現(xiàn)在直播的效果是很好的，所以越來(lái)越多的商家都想要做直播帶貨，如果是需要和網(wǎng)紅達(dá)人合作的話，那么是需要支出一些費(fèi)用的，一起去了解清楚直播帶貨一般怎么收費(fèi)吧！

一、直播帶貨一般怎么收費(fèi)？

稍微有一定知名度和粉絲的主播，一般是按坑位費(fèi)+傭金的形式收費(fèi)，不管賣(mài)沒(méi)賣(mài)出去，坑位費(fèi)是固定費(fèi)用，所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經(jīng)歷。

直播帶貨傭金提成多少是要靠你們溝通的。比如說(shuō)你們商量好了每件商品給你百分之十的提成，那么如果以一百塊錢(qián)賣(mài)出去的鞋子，那么你就可以得到100的百分之十，也就是10塊錢(qián)。賣(mài)的越多，賺的越多。賣(mài)其他的產(chǎn)品也是同樣的道理。

二、怎么聯(lián)系主播來(lái)推廣自己產(chǎn)品？

首先第一種，我們可以通過(guò)主播主頁(yè)去聯(lián)系主播的招商對(duì)接人，一般有的主播會(huì)在他的主頁(yè)留聯(lián)系方式，雖然這種效率低，同時(shí)找到了還需要一個(gè)一個(gè)去談，但是這種是比較安全和放心。

第二種，通過(guò)主播背后的官方mcn機(jī)構(gòu)去聯(lián)系對(duì)接，但是這種對(duì)于很多新商家是陌生，這里要說(shuō)一下大部分商家要擦亮眼睛，謹(jǐn)防被騙，不要被第三方的mcn機(jī)構(gòu)坑了。當(dāng)然具體的一些情況可私信我，幫你分辨下。

第三種，就是淘寶的v任務(wù)，當(dāng)然不是叫你一個(gè)一個(gè)的去找，而是通過(guò)排行榜去找到真正靠譜的主播，這里也是需要耐心，要懂得看直播數(shù)據(jù)，會(huì)分析不要被主播忽悠了。

在篩選直播帶貨主播時(shí)，至少要篩選出三個(gè)以上的主播，并且要親自觀看三場(chǎng)以上的直播過(guò)程，一方面，可以考察主播的直播效果和帶貨能力，另外一方面，也可以篩選出哪些主播更適合我們的產(chǎn)品。

如果條件允許，最好能夠現(xiàn)場(chǎng)考察主播所在的公司，對(duì)主播的公司、主播本人進(jìn)行詳細(xì)的了解和評(píng)估。

現(xiàn)在淘寶直播帶貨的收費(fèi)模式分為好幾種，賣(mài)家朋友們一定要多對(duì)比一下，看看哪一種收費(fèi)模式是最適合自己的產(chǎn)品，最后可以獲得一個(gè)比較高的利潤(rùn)率。

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直播賬號(hào)整體Roi越高越好嗎？直播roi一般是多少正常？

現(xiàn)在很多品牌和賣(mài)家都想通過(guò)直播的方式來(lái)提升銷(xiāo)量和品牌知名度，一般是用Roi來(lái)衡量直播帶貨的效果。那么直播賬號(hào)整體Roi越高越好嗎？

一、直播賬號(hào)整體Roi越高越好嗎？

不是

Roi是指直播帶貨的收益與成本的比值，也就是GMV（直播間累計(jì)成交金額）除以廣告消耗（包括坑位費(fèi)、傭金等）。Roi越高，說(shuō)明直播帶貨的效率越高，收益越大。

直播賬號(hào)的整體Roi并不是越高越好，而是要根據(jù)不同的目標(biāo)和策略來(lái)調(diào)整和優(yōu)化。如果想要提高品牌知名度和影響力，可以適當(dāng)增加流量和轉(zhuǎn)化率；如果想要提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率，可以適當(dāng)提升客單價(jià)和降低成本；如果想要平衡品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售效果，可以綜合考慮流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和成本等因素?？傊?，直播賬號(hào)的整體Roi只是一個(gè)參考指標(biāo)，并不是絕對(duì)的成功標(biāo)準(zhǔn)。

二、直播roi一般是多少正常？

直播roi是指直播帶貨的投入產(chǎn)出比，也就是品牌在直播中投入的成本和帶來(lái)的銷(xiāo)售額的比值。直播roi可以反映直播帶貨的效果和效率，是衡量直播營(yíng)銷(xiāo)的重要指標(biāo)。

不同的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、主播、平臺(tái)等因素都會(huì)影響直播roi。一般來(lái)說(shuō)，直播roi越高越好，表示投入的成本越低，帶來(lái)的收益越高。但是，也不能盲目追求高roi，因?yàn)橛袝r(shí)候高roi可能意味著低投入，也就是品牌沒(méi)有充分利用直播的潛力，錯(cuò)失了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

根據(jù)不同的行業(yè)和品類，可以參考一些行業(yè)平均數(shù)據(jù)來(lái)判斷直播roi是否正常。例如，據(jù)《2023年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2023年上半年，美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的平均roi為2.8，服飾鞋包類產(chǎn)品的平均roi為2.5，食品飲料類產(chǎn)品的平均roi為2.3。這些數(shù)據(jù)可以作為一個(gè)參考范圍，但不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)品牌的情況都不一樣。

直播roi不僅要看絕對(duì)值，還要看相對(duì)值，也就是與自己過(guò)去的表現(xiàn)、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同平臺(tái)的其他主播等進(jìn)行對(duì)比分析。只有這樣，才能更好地評(píng)估直播帶貨的效果和優(yōu)化直播營(yíng)銷(xiāo)的策略。

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