每說(shuō)起直播車，很多人的第一反應(yīng)就是淘寶推廣方法之一。就目前在淘寶來(lái)說(shuō)，直播車這個(gè)推廣方式算是較為便宜與好用的推廣方式，在平時(shí)可以用直通車來(lái)引流外，還可以利用直通車進(jìn)行測(cè)款的操作。最近有商家在問(wèn)，利用直通車測(cè)款時(shí)，店鋪中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)怎么才能判斷這個(gè)款是不是一個(gè)好款，是不是具有爆款的潛質(zhì)?今天我就來(lái)為大家分析此問(wèn)題。

所謂測(cè)款，從字面上就能看出就是對(duì)店鋪中所要銷售的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，看看這個(gè)產(chǎn)品是不是有爆款的潛質(zhì)，在未來(lái)的推廣中，是不是一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品。測(cè)款完成之后，再對(duì)店鋪內(nèi)的測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，一般針對(duì)以下幾個(gè)方面去看：

一、商品的點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率也就是指消費(fèi)者看到你所推廣的產(chǎn)品圖后，會(huì)不會(huì)引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

要求：

1、點(diǎn)擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。

2、點(diǎn)擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。

二、淘寶收藏率、加購(gòu)率

就是指消費(fèi)者對(duì)商家推廣的商品是否有收藏、購(gòu)買的操作。

要求：

1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。當(dāng)然在后期的運(yùn)營(yíng)中，商家也可以用一些特殊的手段。

2、影響收藏率、加購(gòu)率的主要因素有：淘寶詳情頁(yè)、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論等。

除了上述我為大家介紹的要求之外，商家還可以根據(jù)所推廣的的商品類目來(lái)看，看同行類優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分別是多少，同時(shí)進(jìn)行對(duì)比，在相關(guān)數(shù)據(jù)較為接近時(shí)，就可以判斷這個(gè)款是一個(gè)好款了。

有些商家在利用直通車進(jìn)行測(cè)款時(shí)，發(fā)現(xiàn)直通車測(cè)款得出的數(shù)據(jù)都不理想，這也不一定說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不好賣，不具有爆款的潛質(zhì)，這個(gè)時(shí)候賣家可結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品做出的綜合判斷。

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如何在淘寶直通車測(cè)款？需要注意哪些數(shù)據(jù)？

淘寶直通車是淘寶商家經(jīng)常使用的推廣方式，在使用這些推廣方式的時(shí)候，需要了解一些相關(guān)的技巧，那么如何在淘寶直通車測(cè)款?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行說(shuō)明。

如何在淘寶直通車測(cè)款?

新款上新之后，都會(huì)選擇進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)款，測(cè)試款式潛力如何，根據(jù)類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個(gè)周期，但是看的數(shù)據(jù)不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是7天或者15天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察，才能獲得具有一定代表性的數(shù)據(jù)。時(shí)間允許，也可以選擇一個(gè)月，快消品行業(yè)不建議花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行測(cè)款。

(1)首先建立新的推廣計(jì)劃，建議標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃都用上。另外人群模塊，系統(tǒng)給的盡量都打開(kāi)測(cè)試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客這幾個(gè)人群都比較好的，現(xiàn)在快大促了節(jié)日人群也可以加上跑一下，數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

(2)計(jì)劃投放只投放移動(dòng)站內(nèi)，定向關(guān)閉。地域可以除去偏遠(yuǎn)全開(kāi)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)再去優(yōu)化。時(shí)間折扣可以0-8點(diǎn)不投放其余時(shí)間100%或者也可以放行業(yè)模版，不過(guò)最好還是100%。

(3)小類目匹配可以設(shè)置廣泛，前期精準(zhǔn)的話卡位價(jià)格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測(cè)試詞和人群，所以建議還是廣泛，當(dāng)然如果是類目比較大，建議要精準(zhǔn)匹配。

創(chuàng)建了寶貝計(jì)劃之后，進(jìn)行每日觀察和調(diào)價(jià)，7天或者15天之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

①寶貝明細(xì)花費(fèi)高，但是沒(méi)成交，收藏加購(gòu)都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣;

②沒(méi)成交、收藏加購(gòu)率很高，可以選擇減少花費(fèi)，再觀察一段時(shí)間，不宜太長(zhǎng)，還是沒(méi)成交，取消推廣;

③成交比較少，保持花費(fèi);

④成交很大，潛力很大，提高花費(fèi)，準(zhǔn)備爆款打造。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，使用直通車推廣方式測(cè)款的時(shí)候，需要注意各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，通過(guò)測(cè)款的方式可以知道一款商品是否值得去做，如果這款的效果不好的話，建議大家換款。

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