說(shuō)到速賣通新品按理說(shuō)有推薦點(diǎn)擊不會(huì)很差，但實(shí)際上點(diǎn)擊低那到底是什么原因?這個(gè)很多人也好奇，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)下，新品點(diǎn)擊低的原因，商家們?nèi)绻胍鉀Q這個(gè)問(wèn)題那就務(wù)必要了解新品點(diǎn)擊低的原因。

影響因素有哪些?

標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)在于點(diǎn)擊率，存在大量類似和相同的競(jìng)品，只是包裝和商標(biāo)不同，很難有突出的差異化展示。顧客很難發(fā)現(xiàn)和注意到產(chǎn)品。對(duì)于這樣的情況，應(yīng)該怎么優(yōu)化?舉個(gè)極端的例子相信大家就會(huì)明白：

站在買家的角度來(lái)體驗(yàn)下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么產(chǎn)品點(diǎn)擊那么低，為什么產(chǎn)品賣不動(dòng)。產(chǎn)品曝光機(jī)制，可以讓買用戶一次看到大量的相似品甚至是同款產(chǎn)品，尤其是在pc端更加突出，而無(wú)線端因?yàn)槠聊惠^小，每屏能夠展示數(shù)有限，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的點(diǎn)擊往往比電腦端點(diǎn)擊要高。

所看到的無(wú)非是標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)、物流優(yōu)勢(shì)、種類，而導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因就是在這些因素中都沒(méi)有突出的特點(diǎn)。圖不夠特別，標(biāo)題沒(méi)有吸引力，價(jià)不是最低的，銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量不是最多的，物流沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，種類不多。當(dāng)然，還有排名位置也是很關(guān)鍵。

對(duì)于主圖，首先要盡量遵循平臺(tái)對(duì)于圖的規(guī)范要求，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)不同形式的展示來(lái)突出差異化，也許是產(chǎn)品顏色、功能、使用場(chǎng)景，品質(zhì)測(cè)試、海外倉(cāng)、贈(zèng)品等等;對(duì)于標(biāo)題，要將用戶關(guān)心的產(chǎn)品信息和突出優(yōu)勢(shì)寫在標(biāo)題前面。

價(jià)格對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越低越有吸引力，5美金以下的，應(yīng)該比對(duì)手至少再低$0.5, 10美金以上的，應(yīng)該比對(duì)手至少再低$1左右。

但是對(duì)于些比較看重品質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)會(huì)讓顧客對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，尤其是新品沒(méi)有評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的。物流優(yōu)勢(shì)，大部分都是包郵，你也包郵其實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果設(shè)置了海外倉(cāng)發(fā)貨，那么優(yōu)勢(shì)就很明顯;顏色種類當(dāng)然是越多越好。

所有這些因素，你在推廣新品的時(shí)候，必須要做到明顯的差異化，才能有較好的推廣效果。

其實(shí)，速賣通新品點(diǎn)擊低的原因我們總結(jié)為產(chǎn)品的圖，價(jià)格，評(píng)價(jià)，銷量等等方面的影響，大家在這些方面不突出，那肯定就沒(méi)辦法獲得更多的點(diǎn)擊，所以，想要點(diǎn)擊高，就需要讓你的新品有特色突圍才行。

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店鋪不可能一直不上新，不然店鋪就不會(huì)有流量以及訪問(wèn)，因此作為商家需要定期上新商品，可是新品一開始上新沒(méi)有流量，速賣通商家要怎么去推廣效果好呢?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下。

1、設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

新品一開始肯定是沒(méi)有什么流量的，因此商家可以通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)提升商品排名，讓更多的消費(fèi)者了解新品，并且提升新品點(diǎn)擊率以及流量。

2、做好新品優(yōu)化基礎(chǔ)

新品在上架之前，商家要做好新品優(yōu)化工作，包括商品主圖、標(biāo)題以及詳情頁(yè)，比如主圖要強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主圖的好壞直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊，是吸引買家進(jìn)店鋪的重要途徑，這樣就能夠吸引消費(fèi)者眼球。并且標(biāo)題要設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣能夠幫助商品快速被買家搜到。

3、告知老客戶

在新品推出的時(shí)候，速賣通商家還可以告知老客戶，并且告訴也可以給老客戶一些優(yōu)惠，，這樣既能夠推廣新品又能夠很好的回饋老客戶。

4、利用直通車推廣

店鋪上新商品，商家還可以利用直通車進(jìn)行推廣，直通車是速賣通官方推出的，任何人都可以申請(qǐng)開通直通車?？梢栽黾赢a(chǎn)品的曝光展示數(shù)量。使用直通車可以對(duì)新品推廣及標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試，能夠加快買家對(duì)新品的收藏購(gòu)操作，也利于測(cè)試主圖是否能夠提高轉(zhuǎn)化，為高點(diǎn)擊的主圖提高數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

除了以上這些方法之外，商家還可以進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，在內(nèi)容營(yíng)銷中，將新品的特點(diǎn)寫出來(lái)，并且設(shè)置一些粉絲優(yōu)惠券，這樣能夠吸引更多人的關(guān)注以及互動(dòng)，對(duì)新品的推廣絕對(duì)是有幫助的。

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