順豐開搶雙十一這塊市場
2022-03-30|18:03|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:173
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在雙11購物狂歡節(jié)第一波結(jié)束、第二波勢起之際,順豐向消費(fèi)者悄悄送來“后悔藥”。日前,順豐集微信公眾號(hào)推送了一則《送你一份雙十一購物“后悔藥”,請(qǐng)查收!》的小作文,該文稱:
雙11第一波已經(jīng)結(jié)束,嗨購不將就,用順豐,退貨更輕松。如果退貨嫌太貴,順豐0元起;如果工作太忙沒時(shí)間退,也可豐巢自寄用順豐。用順豐退貨,既劃算又方便。
除了優(yōu)惠,順豐還推出退貨掃碼抽好禮活動(dòng),禮品不乏戴森吹風(fēng)機(jī)、蘋果手機(jī)等。
基于服務(wù)質(zhì)量+低價(jià)格+抽獎(jiǎng)活動(dòng),面對(duì)順豐這一波“含蓄”操作,有退貨需求的消費(fèi)者很難不被吸引。
站在行業(yè)的角度,也不難猜出順豐的小心思:雙11雖是購物旺季,但同時(shí)也是退貨率最高的時(shí)段,此舉一來可以增加業(yè)務(wù)量;二來也是強(qiáng)化C端能力、卡位逆向流量入口的關(guān)鍵。
01順豐持續(xù)“反攻”
電商件一直是順豐業(yè)務(wù)量的短板。早前,順豐一直在試水線上業(yè)務(wù),彌補(bǔ)電商件短板,拓展業(yè)務(wù)渠道,將商流、信息流等掌握在自己手里,例如嘿客、順豐優(yōu)選等。不過,這些項(xiàng)目收到的效果并不理想。加之,2022年“豐鳥大戰(zhàn)”,順豐又與菜鳥因?yàn)樨S巢數(shù)據(jù)的接口問題“結(jié)下梁子”,更是加劇了其在電商件領(lǐng)域的危機(jī)感。
為扭轉(zhuǎn)這一局面,2022年順豐以收購唯品會(huì)旗下品駿快遞的方式,全面承接了唯品會(huì)的配送業(yè)務(wù)。這個(gè)“神來之筆”是順豐換個(gè)打法全力反攻電商件市場的開端,也是其全面介入電商退貨領(lǐng)域的起點(diǎn)。然而,最開始商家和消費(fèi)者比較“排斥”使用順豐進(jìn)行退貨,原因就在于運(yùn)費(fèi)較高,如果需要消費(fèi)者來自己買單的話,更是望而卻步。
另一個(gè)轉(zhuǎn)折就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)——2022年5月順豐推出了專門針對(duì)電商件市場,性價(jià)比極高的特惠件。特惠件進(jìn)入市場后,借助順豐網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌及服務(wù)能力,迅速俘獲了一大批電商客戶。相應(yīng)地,在合作的過程中,這些電商客戶的退換貨業(yè)務(wù)也逐漸向順豐傾斜。
從0到1的第一步邁出去后,接下來的事情就會(huì)順利很多——2022年,順豐就成功拿下拼多多這個(gè)超級(jí)客戶,成為拼多多獨(dú)家上門取件退換貨的快遞服務(wù)商。
根據(jù)老鬼此前透露的信息,“目前拼多多平臺(tái)的包裹量已經(jīng)與阿里淘系平臺(tái)的包裹無限接近,今年拼系包裹量很有可能反超淘系包裹量,成中國內(nèi)第一大包裹流量平臺(tái)。作為當(dāng)下中國快遞市場最重要的“增量極”,拼多多的重要性和行業(yè)地位不言自明。
拿下拼多多之后,順豐在電商退換貨領(lǐng)域的步子也越走越快,“朋友圈”的范圍也越來越大。目前,除了拼多多,抖音、餉店、快手、云貨優(yōu)選、度小店電商平臺(tái)的的退換貨都接入了順豐。淘寶/天貓兩大阿里系平臺(tái)也悄悄加入了順豐退換貨業(yè)務(wù)的朋友圈。公開信息顯示,淘寶、天貓購買的帶有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商品,在選擇退貨時(shí)可以使用順豐速運(yùn)上門取件和豐巢快遞柜自寄。
可想而知,伴隨著電商平臺(tái)巨量包裹的產(chǎn)生,“逆向”物流方面的退換貨需求市場空間想象力有多大,而這也會(huì)使得上門取件的需求與日俱增,順豐優(yōu)勢被進(jìn)一步放大。
值得注意的是,順豐暫未打開京東商城的退換貨關(guān)卡,而且從今年10月份開始,拼多多平臺(tái)上門退換貨的市場門檻也被韻達(dá)敲開,順豐“一家獨(dú)占”的局面被打破。
02“退換貨”市場為何如此重要?
電商平臺(tái)的退換貨業(yè)務(wù)其實(shí)是一種逆向物流,主要服務(wù)2B、2C客戶。像很多消費(fèi)者平時(shí)在電商平臺(tái)購物下單到收到快遞這一流動(dòng)過程是正向物流,從電商平臺(tái)商家或供應(yīng)商端集中發(fā)貨“一個(gè)起點(diǎn)對(duì)多個(gè)目的地”,將商品分發(fā)全國各地;從消費(fèi)者端將已購商品快遞退回至商家或供應(yīng)端的流動(dòng)過程為“逆向物流”,它是“多個(gè)起點(diǎn)對(duì)一個(gè)目的地”,全國各地消費(fèi)者將退貨商品退回,并集中一起返回商家。
相對(duì)來說,B2C服務(wù)難度比B2B大,因?yàn)槊鎸?duì)消費(fèi)者,他們所需商品較少、零散,一般為低價(jià)小件商品,配送費(fèi)用占比較大,市場服務(wù)成本、難度較高。
目前,逆向物流主要有三種運(yùn)營模式:企業(yè)自營、第三方逆向物流、戰(zhàn)略聯(lián)盟。淘寶、天貓通過菜鳥裹裹來整合通達(dá)系快遞資源的合作方式來實(shí)現(xiàn)上門取件退換貨,則是屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟;拼多多與順豐、韻達(dá)合作是第三方逆向物流模式;京東是自營模式。
問題來了:逆向物流有哪些益處呢?于電商平臺(tái)而言,良好的逆向物流服務(wù)機(jī)制可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)、商家的滿意度、信任度與粘性,繼而提高平臺(tái)及商家信譽(yù),吸引更多消費(fèi)者,強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。于快遞企業(yè)而言,如開頭所說,可以增加業(yè)務(wù)量與業(yè)務(wù)壁壘,增強(qiáng)用戶黏性。
基于這個(gè)邏輯,最近幾年,不管是電商傳統(tǒng)三強(qiáng)(阿里、拼多多、京東),還是直播電商平臺(tái)的雙雄(抖音、快手),抑或是各大快遞公司(順豐、韻達(dá)、中通、京東物流等),都在強(qiáng)化逆向物流的服務(wù)能力。
比如,韻達(dá)之所以急于在雙11前接入拼多多的上門取件退換貨,與順豐搶食,就是看中了拼多多逆向物流所帶來的增量。這個(gè)增量有多大?有業(yè)內(nèi)人士稱,去年雙11大型電商平臺(tái)退貨率在25%左右。
老鬼的朋友安德華曾說,退換貨的便利性會(huì)影響用戶進(jìn)行二次消費(fèi)的概率,任何電商平臺(tái)都不能忽視逆向物流管理問題。對(duì)于快遞企業(yè)來說,逆向物流可以增添業(yè)務(wù)量,價(jià)格比正向物流利潤更高,并可衍生出其他附加業(yè)務(wù)。
當(dāng)然,逆向物流市場最看重的就是服務(wù)質(zhì)量,在逆向物流市場發(fā)展初期,在這個(gè)賽道上的所有玩家都處于同一起跑線,最后誰先跑出來,就看“軟硬實(shí)力”夠不夠。
“現(xiàn)在,我看到的世界,你也能看到了”。近期,伴隨著“元宇宙”概念爆火,F(xiàn)acebook等巨頭紛紛布局。與此同時(shí),萬圣節(jié)期間抖音誕生了首位元宇宙博主——柳夜熙,這個(gè)號(hào)稱“會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”,憑借一條視頻,一夜圈粉超百萬,網(wǎng)友直呼“神作”。
10月31日,萬圣節(jié)前夜。柳夜熙首條視頻上線抖音,這條短短2分鐘的視頻中,融合了懸疑+美妝+劇情+后期特效技術(shù),這在以往是從未見到過的。
這位柳夜熙不是真人而是虛擬人,卻達(dá)到了以假亂真的地步,背后是創(chuàng)意和技術(shù)的完美融合。
另外,獨(dú)特的虛擬現(xiàn)實(shí)拍攝手法、詭異的情節(jié)加上電影級(jí)別的CG,使得這條視頻很快就火遍全網(wǎng),成為現(xiàn)象級(jí)爆款。
在第二條視頻中,盡管只有柳夜熙的圖片,但依然獲得了超過42萬點(diǎn)贊,火爆程度讓人咂舌。
值得注意的是,柳夜熙的視頻帶上了#虛擬偶像、#元宇宙、#美妝 的話題標(biāo)簽,有分析認(rèn)為,柳夜熙之后很有可能會(huì)直播帶貨美妝產(chǎn)品。
截稿前,柳夜熙抖音賬號(hào)粉絲已超265萬。讓人驚嘆的是,達(dá)成這一成就,僅靠2條視頻。
毫無疑問,在元宇宙概念的推動(dòng)下,屬于虛擬AI網(wǎng)紅的時(shí)代來了。
所以,元宇宙的盡頭是虛擬主播帶貨主播?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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