在上周，亞馬遜公布了其第三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收及利潤(rùn)均未達(dá)預(yù)期，且第三季度盈利的主要支撐是AWS的加速和廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)強(qiáng)勁。

此外，亞馬遜還聲明，其Q4收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1300至1400億美元，利潤(rùn)可能降至史上最低。

亞馬遜第三季度業(yè)績(jī)疲軟，增速大大放緩，而作為給亞馬遜貢獻(xiàn)廣告費(fèi)的賣家大軍們，似乎也陷入了迷茫期。

萬(wàn)圣節(jié)剛剛過(guò)去，就有不少賣家感慨節(jié)日期間流量不佳，并調(diào)侃道：訂單都見(jiàn)鬼去了!

同時(shí)，平臺(tái)也不斷加大風(fēng)控力度，繼上次QA封店事件后，有賣家反饋，最近站外推廣的風(fēng)險(xiǎn)也逐漸升級(jí)了。

站外推廣也有封店風(fēng)險(xiǎn)?

了解到，亞馬遜站外推廣是站內(nèi)優(yōu)化之外的引流操作，可以給亞馬遜店鋪引流，提升排名，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，站外推廣并非是違規(guī)操作，且已經(jīng)獲得了亞馬遜官方的支持。

今年7月，亞馬遜美國(guó)站推出了 “品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，為了幫助品牌商提高站外引流的效益，亞馬遜對(duì)加入“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的賣家，提供10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。

在當(dāng)前平臺(tái)對(duì)測(cè)評(píng)的打擊力度下，很多賣家都會(huì)選擇通過(guò)站外推廣的方式來(lái)提升產(chǎn)品排名，但是因在站外推廣途中的某些操作，部分賣家的賬號(hào)不慎被封。

有賣家反饋，自己的店鋪因?yàn)樽隽苏就馔茝V，隨后就收到了亞馬遜的警告郵件，店鋪也被暫停銷售。

郵件顯示，我們檢測(cè)到一些商品在亞馬遜上違反了以下一項(xiàng)或多項(xiàng)賣家行為準(zhǔn)則要求：

影響買家的評(píng)分、反饋和評(píng)論;

操縱銷售排名;

人為增加web流量。

無(wú)獨(dú)有偶，另一位賣家也表示，店鋪是完全白帽運(yùn)營(yíng)的，做過(guò)幾次站外推廣之后，也收到了相同的郵件。

據(jù)觀察，這種情況已經(jīng)出現(xiàn)在不少賣家身上。

“我同事就是完全沒(méi)違規(guī)，單純的發(fā)站外比較頻繁，然后就被封了”

“最近看到好多人賬號(hào)被封，原因一個(gè)是站外，一個(gè)是測(cè)評(píng)?！?/p>

“上半年被封過(guò)兩次店鋪，第一次是因?yàn)樗危诙问钦就馔茝V的渠道出了問(wèn)題?！?/p>

有賣家感到疑惑，站外推廣不是常規(guī)渠道嗎，為何投放站外就被亞馬遜判定為違規(guī)操控排名呢?這一問(wèn)題也引起了不少賣家的關(guān)注，關(guān)于被封號(hào)的原因，賣家們說(shuō)法不一。

有賣家認(rèn)為封店與被判銷量激增有關(guān)，與站外推廣關(guān)系不大;也有賣家表示亞馬遜對(duì)大部分“違規(guī)”都沒(méi)有明確的、透明的判定標(biāo)準(zhǔn)，主要看運(yùn)氣;還有觀點(diǎn)認(rèn)為亞馬遜理論上支持站外推廣，應(yīng)該是賣家在投放站外期間做了違規(guī)操作才導(dǎo)致封店的。

在論壇上，一位賣家總結(jié)了幾種常見(jiàn)的可能導(dǎo)致違規(guī)的情況：

1.避免造成100%疊加，設(shè)置折扣后，切記在后臺(tái)檢查一下，建議可以采用日記的格式記錄，方便后期檢查核對(duì)(100%疊加導(dǎo)致違規(guī)的可能性很大)。

2.避免做站外的期間銷量太猛，又做測(cè)評(píng)(測(cè)評(píng)違規(guī))。

3.避免在做站外期間做QA或是其他違規(guī)操作(QA操作不當(dāng)違規(guī))。

(內(nèi)容來(lái)自知無(wú)不言用戶@貝索斯的弟弟)

最后，需要提醒賣家的是，在進(jìn)行站外推廣時(shí)，要提前檢查店內(nèi)的促銷活動(dòng)，避免出現(xiàn)折扣重疊的情況，導(dǎo)致店鋪銷量激增被封號(hào)。

除了亞馬遜的平臺(tái)風(fēng)控不斷加嚴(yán)，連日來(lái)的銷量不佳也讓賣家們苦惱不已，甚至有賣家懷疑自己的店鋪因封號(hào)被亞馬遜降權(quán)，事實(shí)真的如此嗎?

“有前科”店鋪被亞馬遜降權(quán)?

一位賣家發(fā)帖稱，上半年被封過(guò)兩次店鋪，都解封了，如今有款變體的不滿意率超標(biāo)，導(dǎo)致整個(gè)父體流量直線下滑，變體沒(méi)什么排名，直接刪除了，但是如今依舊爬坡困難。

因流量的直線滑坡，該賣家猜測(cè)這個(gè)店鋪或因被封號(hào)的“前科”被亞馬遜盯上，從而導(dǎo)致整個(gè)店鋪被降權(quán)，流量下滑，銷量很難再度攀升。

其實(shí)，不光是這一賣家有類似的疑惑，早在前段時(shí)間，就有不少賣家反饋，店鋪貌似被亞馬遜進(jìn)行了降權(quán)處理，并且收到了亞馬遜的警告信。

在警告信中，亞馬遜表示：“調(diào)查期間將繼續(xù)調(diào)整買家看到商品的頻率，需要大約30天時(shí)間來(lái)處理這些評(píng)論，并恢復(fù)ASIN的正常曝光率?！?/p>

了解到，在亞馬遜后臺(tái)績(jī)效頁(yè)面，亞馬遜明確表示如果賣家賬戶沒(méi)有達(dá)到績(jī)效指標(biāo)，會(huì)使自己的賬戶處于不利地位，會(huì)導(dǎo)致流量大幅下降、銷量減少等問(wèn)題。

如果績(jī)效不達(dá)標(biāo)，在一個(gè)月內(nèi)影響不大，但是如果超過(guò)一個(gè)月賬戶表現(xiàn)還是不好，亞馬遜可能會(huì)對(duì)賣家賬戶進(jìn)行一些降權(quán)之類的處理。

據(jù)一位賣家爆料，被封停過(guò)的店鋪有可能被亞馬遜視為“觀察高危賬戶”，這也就意味著，這個(gè)店鋪會(huì)被亞馬遜高度關(guān)注。

同時(shí)，亞馬遜的流量有多重維度考核，listing權(quán)重和店鋪互相影響，倘若店鋪一直出現(xiàn)違規(guī)行為，店鋪的權(quán)重也會(huì)隨之降低。

若賣家出現(xiàn)店鋪被降權(quán)的情況，要避免再次出現(xiàn)違規(guī)操作，可以積極推廣新產(chǎn)品或現(xiàn)在有產(chǎn)品，想辦法維護(hù)轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷量和權(quán)重，或許可以慢慢恢復(fù)店鋪的原有流量。

百世金融結(jié)局如何？

物流行業(yè)向來(lái)是故事發(fā)生的泥沼地，大大小小的故事在這個(gè)神秘的組織中輪番上演。這次主角，一個(gè)叫百世快遞，一個(gè)叫極兔。百世集團(tuán)最大股東是阿里系，極兔速達(dá)背靠拼多多，此次在兩者間發(fā)生的故事，或?qū)⒁齺?lái)快遞行業(yè)新一輪搏殺。

極兔高價(jià)收購(gòu)百世快遞，快遞行業(yè)開(kāi)始新一輪搏殺

這兩天，極兔速遞與百世快遞給大眾傳遞了一個(gè)爆炸性消息。說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)，是極兔快遞與百世快遞牽手合作，達(dá)成戰(zhàn)略意向合作。說(shuō)得真實(shí)一點(diǎn)，一句話概括即可：極兔收購(gòu)了百世。

收購(gòu)百世，意味著極兔將占據(jù)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)約14%市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額將躍升至第三位，與圓通旗鼓相當(dāng)，并一舉超過(guò)申通，進(jìn)入國(guó)內(nèi)快遞業(yè)第一梯隊(duì)。

商場(chǎng)從來(lái)不是過(guò)家家，收購(gòu)百世快遞并不是容易之事，此次收購(gòu)，極兔花了68億作為代價(jià)。

2022年3月，百世集團(tuán)發(fā)布了2022年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，百世全年?duì)I業(yè)收入為299.95億元，同比下降7.30%;歸母凈虧損20.25億元，同比擴(kuò)大900.67%。

而最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，百世上半年總營(yíng)收為138.71億元，凈虧損10.85億元，凈利潤(rùn)率為-7.8%，業(yè)績(jī)?nèi)匀徊患选?/p>

高價(jià)收購(gòu)在行業(yè)內(nèi)處于末端的企業(yè)，對(duì)百世來(lái)說(shuō)，算一次很劃算的買賣，但是對(duì)極兔而言，這筆交易到底值不值得?

極兔以價(jià)低為底盤，在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)下，硬是為自己拼出來(lái)一條血路。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以貓(淘寶)、狗(京東)為主的兩大快遞陣營(yíng)對(duì)壘中，這只從國(guó)外市場(chǎng)半路跑出來(lái)的兔子，也國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈。

通達(dá)系列主要以淘寶為主，京東主要背靠京東業(yè)務(wù)本身，而極兔，則是依靠拼多多，拼多多是其業(yè)務(wù)構(gòu)成的絕大部分。

此次收購(gòu)百世快遞，表明極兔即將正式開(kāi)始進(jìn)駐淘寶平臺(tái)，正式與通達(dá)系共分一杯羹。

此次收購(gòu)風(fēng)波，無(wú)疑在快遞行業(yè)炸出了較大水花，可想而知，極兔與百世此次的事件，無(wú)疑是為未來(lái)的快遞行業(yè)新一輪廝殺準(zhǔn)備了開(kāi)胃菜。

砍去了快遞子業(yè)務(wù)，百世金融結(jié)局如何?

百世集團(tuán)成立于2007年，背靠阿里，2022年成功登陸港交所上市，應(yīng)了一句“上市即巔峰”，此后一直表現(xiàn)平平，股票接連下跌。

針對(duì)此次收購(gòu)，百世集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周韶寧表示：本次戰(zhàn)略合作也是為了更好地適應(yīng)新發(fā)展格局，執(zhí)行集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。百世將集中精力和資源，進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈、快運(yùn)、國(guó)際業(yè)務(wù)的深度融合，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，打造國(guó)際化的綜合智慧供應(yīng)鏈。”

眾所周知，阿里巴巴集團(tuán)為百世集團(tuán)的第一大股東，持有1.18億股，占比約30.6%;創(chuàng)始人周韶寧持股約12%，位居第二大股東。而淘寶與極兔是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于此次收購(gòu)，阿里方有無(wú)阻攔，我們不得而知。

但縱觀百世如今的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以知道，百世集團(tuán)出售國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)，最直接的原因便是缺錢。

而為了推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型。百世集團(tuán)旗下除了快遞快運(yùn)業(yè)務(wù)，還包括供應(yīng)鏈、金融等業(yè)務(wù)。

百世金融布局較晚，目前只獲得融資租賃和商業(yè)保理等兩個(gè)牌照。

在融資租賃方面，百世先后成立信遠(yuǎn)融資租賃(浙江)有限公司和信遠(yuǎn)(天津)國(guó)際融資租賃有限公司，開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。百世融資租賃服務(wù)深耕物流商用車直租細(xì)分市場(chǎng)，采用“共建車隊(duì)”的模式，通過(guò)與車輛供貨商達(dá)成協(xié)議，以大批量采購(gòu)獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格，再將車輛租給個(gè)體司機(jī)。

在商業(yè)保理方面，百世物流全資子公司深圳百世商業(yè)保理有限公司于2022年成立，業(yè)務(wù)包括保付代理以及與商業(yè)保理相關(guān)咨詢。2022年，百世成立信遠(yuǎn)(天津)商業(yè)保理有限公司，主要業(yè)務(wù)為應(yīng)收賬款的收付結(jié)算、以受讓應(yīng)收賬款方式提供貿(mào)易融資，通過(guò)拓展商業(yè)保理業(yè)務(wù)范圍，為上下游合作伙伴提供多元化金融服務(wù)。

在汽車金融方面，2022年，百世金融與國(guó)內(nèi)首批將人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)商用的企業(yè)之一的百應(yīng)科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋汽車金融貸前、貸中、貸后全流程解決方案。3月12日，百世集團(tuán)與國(guó)金涌富簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。百世金融與國(guó)金涌富達(dá)成了5.17億的卡車租賃資產(chǎn)合作。

而除此金融服務(wù)之外，百世快遞擁有自己的百世云倉(cāng)以及云鏈。百世云倉(cāng)迎合當(dāng)下銷售末端的倉(cāng)儲(chǔ)配送新需求,以百世供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)為根基應(yīng)勢(shì)而生;百世云鏈系統(tǒng)，即將供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)匯聚形成系統(tǒng)圖譜。這些業(yè)務(wù)反過(guò)來(lái)又能成為百世金融的助手，更好助力百世集團(tuán)的金融服務(wù)發(fā)展。

在百世業(yè)務(wù)布局中，快遞不是全部，對(duì)于創(chuàng)始人周韶寧而言，供應(yīng)鏈、貨運(yùn)、跨境物流、金融等都是需要投入且無(wú)法割舍的部分，而創(chuàng)收不佳是百世一直以來(lái)最大問(wèn)題。此次砍掉了快遞版塊，或許在下一階段，百世反而能夠“輕裝上陣”。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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