亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會(huì)選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時(shí)候，有些小伙伴們實(shí)際的訂單成交率并不高，這是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

1、概述

轉(zhuǎn)化率(CR)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購(gòu)買的一個(gè)過(guò)程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給你更多的流量。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

2、轉(zhuǎn)化率包含因素

A9算法主要通過(guò)以下內(nèi)容預(yù)估轉(zhuǎn)化率來(lái)決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時(shí)間內(nèi)的銷量

可以說(shuō)在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時(shí)間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時(shí)間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說(shuō)明買方認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，它既為顧客帶來(lái)了好的購(gòu)物體驗(yàn)，又為亞馬遜帶來(lái)了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，從而繼續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會(huì)根據(jù)評(píng)論數(shù)量及內(nèi)容來(lái)決定自己是否購(gòu)買該商品。刷出的評(píng)論容易誘導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，從而影響購(gòu)物體驗(yàn);而那些真實(shí)的VP好評(píng)，恰恰又說(shuō)明用戶體驗(yàn)不錯(cuò)。評(píng)論數(shù)量和評(píng)論星級(jí)對(duì)產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評(píng)論數(shù)量多及星級(jí)很高，自然是得到更好的排名;評(píng)論數(shù)量多，星級(jí)不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品排名機(jī)制對(duì)價(jià)格非常敏感，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)預(yù)測(cè)用戶更加青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過(guò)比價(jià)，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提下，轉(zhuǎn)化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對(duì)美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過(guò)，有時(shí)候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁(yè)面停留時(shí)間與頁(yè)面跳失率

客戶來(lái)到你的Listing詳情頁(yè)面，如果對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，他會(huì)從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)等等一直看下去，仔細(xì)的了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。越是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，停留的時(shí)間就越長(zhǎng)，這跟我們平時(shí)逛淘寶的體驗(yàn)是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復(fù)復(fù)看，評(píng)論內(nèi)容細(xì)細(xì)的瀏覽，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)認(rèn)認(rèn)真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁(yè)面停留時(shí)間一般與頁(yè)面跳失率綜合來(lái)看，很明顯，用戶停留時(shí)間很長(zhǎng)，但是最后還是跳轉(zhuǎn)至其它產(chǎn)品頁(yè)面回不來(lái)了，那說(shuō)明你的產(chǎn)品頁(yè)面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率實(shí)際上，就是大家做的廣告點(diǎn)擊，和這些點(diǎn)擊流量當(dāng)中所生成的訂單的一個(gè)比例，如果大家的轉(zhuǎn)化率高的話，那么所花費(fèi)的推廣成本要少一些。

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