雖然在國內電商平臺開店的人有很多，但也有一小部分人會選擇在跨境電商平臺上開店。但難度要比在國內經(jīng)營店鋪大得多。有人就問，亞馬遜白金關鍵詞怎么填?

亞馬遜白金關鍵詞(Platinum Keywords)僅供亞馬遜白金賣家使用以構建其店鋪。白金關鍵詞允許賣家以客戶在訪問店鋪時想要看到的方式來定制產(chǎn)品listing結構。亞馬遜明確指出白金關鍵詞只能由白金賣家填寫。因此，一般賣家不用考慮此選項。

填寫關鍵詞的技巧是什么?

1、站在買家立場：

①Get對點：先羅列備選的關鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場上，最關鍵的關鍵詞應該是產(chǎn)品賣點，但在買家的立場上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對于不同的用戶群體，他們可能對產(chǎn)品有不同的稱呼習慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索“dress”，也有一些人會搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們在搜索的時候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上，英文本就講究簡潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點放在對產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關鍵詞的設置并非一勞永逸，賣家要根據(jù)市場動向、競爭者情況去修改、更新關鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關性的詞語

4、對于關鍵詞的符號，使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號使用不準確會影響被搜索!正確的分隔符號是英文的逗號和空格，切記。

5、對于競爭不激烈的類目來說盡量把關鍵詞都填滿，對于競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關鍵詞;關鍵詞不要涉及不相關的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復、與標題關鍵詞重復的詞或詞組，這樣并不會增加被搜索的概率。

總的來說，只有擁有亞馬遜白金賬號的賣家才能填寫和使用白金關鍵詞。而只有亞馬遜向商家發(fā)出升級邀請，商家才能獲得白金級賬號。

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亞馬遜廣告轉化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時候，有些小伙伴們實際的訂單成交率并不高，這是因為轉化率不高，亞馬遜廣告轉化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉化率是什么意思?

1、概述

轉化率(CR)實際上是客戶從點擊你的產(chǎn)品到實際下單購買的一個過程。轉化率高，亞馬遜就會給你更多的流量。因為轉化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2、轉化率包含因素

A9算法主要通過以下內容預估轉化率來決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時間內的銷量

可以說在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴格來說，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說明買方認可這個產(chǎn)品，它既為顧客帶來了好的購物體驗，又為亞馬遜帶來了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機會，從而繼續(xù)拉動產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會根據(jù)評論數(shù)量及內容來決定自己是否購買該商品。刷出的評論容易誘導用戶購買產(chǎn)品，從而影響購物體驗;而那些真實的VP好評，恰恰又說明用戶體驗不錯。評論數(shù)量和評論星級對產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評論數(shù)量多及星級很高，自然是得到更好的排名;評論數(shù)量多，星級不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價格

產(chǎn)品排名機制對價格非常敏感，因為亞馬遜會預測用戶更加青睞于物美價廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過比價，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價格沒有優(yōu)勢的前提下，轉化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁面停留時間與頁面跳失率

客戶來到你的Listing詳情頁面，如果對你的產(chǎn)品很感興趣，他會從標題、圖片、五點等等一直看下去，仔細的了解產(chǎn)品的各個方面。越是對你的產(chǎn)品感興趣，停留的時間就越長，這跟我們平時逛淘寶的體驗是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復復看，評論內容細細的瀏覽，產(chǎn)品的各項參數(shù)認認真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁面停留時間一般與頁面跳失率綜合來看，很明顯，用戶停留時間很長，但是最后還是跳轉至其它產(chǎn)品頁面回不來了，那說明你的產(chǎn)品頁面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉化率實際上，就是大家做的廣告點擊，和這些點擊流量當中所生成的訂單的一個比例，如果大家的轉化率高的話，那么所花費的推廣成本要少一些。

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