淘寶直通車可以開一樣的計(jì)劃嗎?一個(gè)計(jì)劃放幾個(gè)寶貝好?(淘寶開通直通車怎么沒有點(diǎn)擊量?如何處理?)
2023-05-04|20:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:34
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淘寶直通車賬戶里面有很多計(jì)劃,每一條計(jì)劃都需要設(shè)置好投放地域,投放關(guān)鍵詞,還有出價(jià)等等,其中有一些設(shè)置是一樣的,那么有一些賣家會問了,就是淘寶直通車可以開一樣的計(jì)劃嗎?
一、淘寶直通車可以開一樣的計(jì)劃嗎?
可以。
一個(gè)專業(yè)的直通車車手都是多個(gè)計(jì)劃推廣一款寶貝的,除非計(jì)劃不夠用!同一個(gè)寶貝放在多個(gè)直通車計(jì)劃推廣,既有必要,也不沖突。
同一個(gè)寶貝直通車推廣,既可以火力全開,高價(jià)卡位主推;也可以按“杠桿玩法”,建立低價(jià)引流計(jì)劃輔助!這兩種類型的計(jì)劃,在選詞,出價(jià),人群等諸多方面的優(yōu)化思路和投放策略,都是大相徑庭的。
因此,一般淘寶直通車主推計(jì)劃跟直通車低價(jià)引流的杠桿計(jì)劃,也是分不同計(jì)劃的,實(shí)際上,推廣的可能是同一個(gè)寶貝!
二、直通車一個(gè)計(jì)劃放幾個(gè)寶貝好?
單計(jì)劃多寶貝中,如果有一個(gè)寶貝表現(xiàn)很好,其他寶貝表現(xiàn)不好,那么這個(gè)時(shí)候我們的所有精力或者預(yù)算可能全部放到表現(xiàn)好的寶貝上去,表現(xiàn)不好的寶貝沒有進(jìn)行維護(hù)、刪掉或者暫停。
這種情況,當(dāng)不維護(hù)寶貝的不良數(shù)據(jù)超過維護(hù)寶貝表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)時(shí),那我們整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會被拉低。
當(dāng)表現(xiàn)不好的寶貝搶了表現(xiàn)好的寶貝的預(yù)算時(shí),由于我們沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致表現(xiàn)好的寶貝數(shù)據(jù)下滑,權(quán)重降低。
另外整個(gè)計(jì)劃公用時(shí)間、地域、平臺,所以當(dāng)某個(gè)寶貝表現(xiàn)特別好時(shí),會搶占資源位形成內(nèi)部競爭,導(dǎo)致暫時(shí)表現(xiàn)不佳的寶貝得不到展現(xiàn)。
所以,單計(jì)化多寶貝因?yàn)閿?shù)據(jù)表現(xiàn)差異,有的表現(xiàn)好有的表現(xiàn)不好,或者有的表現(xiàn)太好而搶了過多資源等情況,而我們沒有及時(shí)察覺或者及時(shí)調(diào)整,導(dǎo)致我們的計(jì)劃權(quán)重增加緩慢,關(guān)鍵詞上分慢、ppc下降慢。
淘寶直通車不建議開一樣的計(jì)劃,大家可以在投放時(shí)間,投放地域,投放關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞出價(jià)等等這些地方進(jìn)行一些修改,這樣不會形成搶量的競爭關(guān)系哦。
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在淘寶平臺中,很多的商家們會選擇開通直通車推廣方式,開通了這種推廣方式,也會有關(guān)注一些數(shù)據(jù),比如說商品的點(diǎn)擊量,如果沒有點(diǎn)擊量的話,是什么原因?qū)е碌哪?
淘寶開通直通車怎么沒有點(diǎn)擊量?
1、產(chǎn)品主圖。
2、產(chǎn)品定價(jià)。
3、產(chǎn)品口碑及知名度。
如何處理?
1、產(chǎn)品主體占比要高,背景,寶貝占圖大小設(shè)置要合理,各種素材搭配起來要和諧美觀,一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。
賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價(jià),還是追求品質(zhì),是要靜音的,要主次分明,最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。
圖片上的營銷文案,如果你是女裝女鞋這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。
但如果你是功能性很強(qiáng)的,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來。
2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為。不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別,同樣是環(huán)境塑造的一個(gè)心理層面的購物層。
所以不同價(jià)位的商品要針對不同的消費(fèi)人群。只有極大的滿足了他們的消費(fèi)心理,同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的。定價(jià)的前提是你的利潤要保證30%,因?yàn)橐WC日后推廣不虧錢。
首先你做這個(gè)產(chǎn)品你肯定是最了解這個(gè)產(chǎn)品的成本的,也就是說競爭對手的成品你大概是知道的。這個(gè)時(shí)候你又需要列出一個(gè)表格出來,每個(gè)價(jià)格段它的利潤是多少。然后再乘以銷量,看一看哪個(gè)價(jià)格段的利潤是最高的。根據(jù)價(jià)格段的數(shù)量、銷量、利潤這三個(gè)指標(biāo),選擇你最合適的定價(jià)。
3、產(chǎn)品的缺少知名度和口碑,很難獲得點(diǎn)擊。
在現(xiàn)代社會,不少人都是隨波逐流,有著非常明顯的羊群效應(yīng),一般情況下,顧客都會比較偏愛銷量高的商品。
淘寶開通直通車以后如果遲遲沒有點(diǎn)擊量,可能是以上的原因?qū)е碌?,對于商家來說沒有點(diǎn)擊量的話,會直接影響到流量和銷量,所以商家們一定要重視這個(gè)數(shù)據(jù)。
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