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    抖音小店最新玩法怎么玩(抖音小店開店實戰(zhàn)玩法)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:32

    抖音小店無貨源這個項目在2022年年末就被推出了。

    但是因為疫情,2022年下半年才正式開始發(fā)展。

    因為新平臺、市場空白、門檻低等條件,迅速成為了很多創(chuàng)造者的首選。

    但是因為很多朋友對這個項目不是很了解,也不知道怎么操作,所以一直沒有入場。

    那么,今天小編就來給大家詳細(xì)地講解一下抖音小店無貨源這個項目的玩法。

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    一、開店

    開店需要一張營業(yè)執(zhí)照、身份證、抖音號、5000元的保證金、約為1w的流動資金。

    營業(yè)執(zhí)照主要分為個人和企業(yè),企業(yè)需要走對公賬戶,就是交稅,保證金也會比個人要多,辦理時間還長,最重要的是兩者沒有任何流量區(qū)別,建議選擇個體。

    保證金則是根據(jù)選擇的類目不同,要繳納不同的保證金,分為2000——2w,我們做無貨源店鋪的,基本上5000元就夠了。

    二、熟悉商家后臺

    把店鋪開通之后不要著急操作,先花點時間去把后臺頁面了解清楚,這樣在以后的操作才能做到有條不紊,店鋪爆單后也知道怎么做。

    其中包括店鋪基礎(chǔ)設(shè)置、產(chǎn)品上架、訂單處理、售前售后、數(shù)據(jù)分析、物流管理、資產(chǎn)、服務(wù)市場、獎懲中心等,一定要搞懂里面的專業(yè)術(shù)語和基本參數(shù),就像補單、坑產(chǎn)、sku等。

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    三、選類目

    選品之前先選類目,我們雖然是無貨源模式,但也不是什么產(chǎn)品都上架的,一定要想好自己經(jīng)營的產(chǎn)品種類,服飾、美妝、百貨、還是食品?

    盡量把類目控制在三個之內(nèi),不僅有利于顧客的轉(zhuǎn)化,店鋪權(quán)重也會變高,平臺會給更多的自然流量給我們。

    四、選品

    確定好類目之后就是選品,產(chǎn)品是影響店鋪點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量的重要因素。

    因為抖音小店主要是依靠達人帶貨完成轉(zhuǎn)化的,所以這個品達人喜不喜歡,他愿不愿意帶就直接影響到了銷量。

    可以通過達人直播間,同行店鋪來看當(dāng)前熱銷、達人喜歡帶的品,選好之后一定要對產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情圖等優(yōu)化后再上架,這樣能體現(xiàn)出差異化。

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    五、測品

    好的產(chǎn)品,不僅顧客喜歡,達人也愿意幫你帶貨,產(chǎn)品還容易進入到自然流量池,很容易就能好爆單。

    所以一定要對產(chǎn)品進行測評,對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進行二次優(yōu)化,同時去找到這件品的廠家,盡量拿到更低的進貨價,我們更有優(yōu)勢。

    數(shù)據(jù)不好的品直接下架就好了,周期一般為半個月,半個月能出效果就是好品,不出效果的話說明不適合抖音的消費人群。

    六、流量

    目前抖店的主流的玩法就是自然流量和精選聯(lián)盟,也就是猜你喜歡和對接達人。

    猜你喜歡的話新店想要獲得只能去補單,抖店最近查的越來越嚴(yán),不建議搞這個。

    對接達人需要我們在精選聯(lián)盟中找到達人,讓他們幫我們帶貨,我們需要支付一定的傭金給他們,雖然利潤沒這么高,但勝在安全,而且只會越做越大,出單也比較快。

    達人帶貨能力都是很恐怖的,像中腰部達人也是我們重點的合作對象,他們一場直播可能就是幾百、幾千的訂單,有了他們幫忙,我們店鋪當(dāng)然不愁銷量。

    很多小店都是靠對接達人起店的,只要流量起來了,利潤自然要比猜你喜歡高得多。

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    六、優(yōu)化管理

    做好客服回復(fù)速度、了解其中的話術(shù),發(fā)貨速度、商家體驗分等,認(rèn)真做好這些事,做店的思路基本就很清晰了,剩下的只需要精細(xì)化運營店鋪就行。

    只要掌握了相關(guān)的玩法,那店鋪很快就能見到效果。



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