一直以來，拼多多的打法總是給人一種出其不意感覺。比如，它誕生于那個(gè)電商被認(rèn)為是業(yè)已走下坡路的年代;比如，它選擇是那些并不被市場關(guān)注抑或是追捧的群體;比如，它做的那些頭部電商平臺(tái)不愿意做的生意……然而，正是這些出其不意的操作，才成就了拼多多，讓它可以在很短的時(shí)間內(nèi)，沖破巨頭們的圍追堵截，在電商市場上占據(jù)一席之地。

在陳磊接棒黃崢之后，拼多多開始朝著新的“無人區(qū)”進(jìn)發(fā)。雖然掌舵人變了，但是，拼多多的基因似乎始終未變。從陳磊接棒之后拼多多的表現(xiàn)，我們就可以看出一些端倪。無論是在科研上的深度投入，還是其在補(bǔ)貼打法上的諸多改變，拼多多都給人一種似曾相識(shí)的感覺。

這種感覺就是，拼多多總是會(huì)選擇一些并不太容易看到效益，并不太容易快速看到回報(bào)的領(lǐng)域，通過持續(xù)的深耕與投入，建立起自身強(qiáng)大的發(fā)展壁壘。對(duì)于那些并不太關(guān)注拼多多所涉及的領(lǐng)域的人們來講，拼多多所達(dá)成的成就是簡單的，但是，如果真正長期觀察，并且深入了解拼多多的人來講，他們會(huì)明白，拼多多成就的取得并非偶然，而是長期積累，持續(xù)投入的結(jié)果。

就在剛剛發(fā)布的拼多多Q2的財(cái)報(bào)上，我們又看到了拼多多開始駛向新的無人區(qū)。在我看來，這些無人區(qū)，既是對(duì)拼多多過往的一種承接，又將會(huì)把拼多多帶入到一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

盈利的“無人區(qū)”

對(duì)于電商平臺(tái)來講，特別是對(duì)于當(dāng)下市場環(huán)境下的電商平臺(tái)來講，盈利越來越變成一件遙不可及的事情。首先，盈利難，對(duì)于每一個(gè)電商平臺(tái)來講都是一件非常難的事情。無論是阿里巴巴，還是京東，在盈利問題上要么是花費(fèi)了很長的時(shí)間，要么是花費(fèi)了很長的精力。透過它們，我們可以看出，盈利對(duì)于電商平臺(tái)來講，并不是一件容易的事情。

正是這樣一件并不太容易的事情，拼多多卻做到了。早在去年的時(shí)候，拼多多就實(shí)現(xiàn)了盈利。可能有人會(huì)說，拼多多如此龐大的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利是順理成章，理所當(dāng)然的事情。但是，如果盈利是理所當(dāng)然的話，那么，持續(xù)盈利，則不是一件容易的事情。

然而，正是這件不太容易的事情，在拼多多Q2卻實(shí)現(xiàn)了，并且盈利還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。根據(jù)拼多多發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2營收230.5億元人民幣，同比增長89%;經(jīng)調(diào)整后的凈利潤41.25億元人民幣。

拼多多可以持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，并且盈利表現(xiàn)不斷向好，同樣是其早前不斷布局“無人區(qū)”的表現(xiàn)。無論是補(bǔ)貼力度的持續(xù)加大，還是持續(xù)活躍用戶，都為拼多多實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)。這其實(shí)也可以算做是拼多多盈利“無人區(qū)”的一個(gè)表現(xiàn)。

對(duì)于這一點(diǎn)，本文不想過多贅述。本文所講的盈利的“無人區(qū)”更多地講述的是拼多多開始將盈利投向了更多新的領(lǐng)域里。在這些新的領(lǐng)域里，除了其他電商平臺(tái)也在布局的科研之外，我更加關(guān)注的是，拼多多將更多盈利投向了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，試圖通過對(duì)農(nóng)業(yè)的持續(xù)投入找到拼多多未來增長的新藍(lán)海。

當(dāng)別的電商平臺(tái)在盈利之后，開始存錢的時(shí)候，拼多多不僅不存錢，還將錢投向了那些并不被競爭對(duì)手關(guān)注的領(lǐng)域，并且試圖通過科技的手段改造這些行業(yè)。對(duì)于拼多多來講，這不得不說是一個(gè)“無人區(qū)”，而這個(gè)“無人區(qū)”無疑可以給未來的發(fā)展注入無限的想象。

技術(shù)的“無人區(qū)”

電商平臺(tái)始終都是與流量有著天然的聯(lián)系的。然而，在流量的天花板越來越近，流量增長壓力越來越大的時(shí)候，我們需要為電商平臺(tái)的發(fā)展找到新動(dòng)能。技術(shù)，無疑是各大電商平臺(tái)都在深入布局的關(guān)鍵領(lǐng)域。無論是阿里，還是京東，都在將自身定義成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“基礎(chǔ)設(shè)施”、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“石油和發(fā)動(dòng)機(jī)”。

仔細(xì)觀察，電商頭部企業(yè)的技術(shù)布局，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，即他們通常會(huì)把技術(shù)布局的目光放置到最新，最精尖的領(lǐng)域里。我們看到的造車、新能源、人工智能等新技術(shù)，都是他們布局的領(lǐng)域。可以說，現(xiàn)在這些新技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)從早前的藍(lán)海，變成了名符其實(shí)的紅海。

然而，在這一片紅海之外，有一個(gè)藍(lán)海卻依然無人問津，鮮有人提及。這個(gè)行業(yè)，就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)的科技化。對(duì)于拼多多來講，農(nóng)業(yè)技術(shù)的現(xiàn)代化和普惠化，就是新的“無人區(qū)”。正是因?yàn)槿绱?，我們看到，拼多多開始在這個(gè)版塊投入很多資金。

透過拼多多Q2財(cái)報(bào)，我們同樣可以看出一些端倪。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長39%，高于同行業(yè)的平均水平。在如此大規(guī)模的科研投入里，很大一部分資金進(jìn)入到了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域。

同樣地，就在公布第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，拼多多宣布投入100億元，助推農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。相對(duì)于那些將科研投入聚焦在高精尖領(lǐng)域的玩家們來講，拼多多再一次選擇了一個(gè)并不太被人看好，并不太容易引起別人注意的領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)拼多多持續(xù)深度布局農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，當(dāng)農(nóng)業(yè)開始被越來越多的賦能和改造，新的增長極將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

用戶的“無人區(qū)”

對(duì)于每一個(gè)電商平臺(tái)來講，用戶和流量始終都是生命線。拼多多同樣如此。當(dāng)玩家們還在為用戶和流量的天花板苦苦思索破局之策時(shí)，拼多多業(yè)已將目光轉(zhuǎn)向了新的領(lǐng)域里。這個(gè)新的領(lǐng)域，即包含對(duì)于新用戶的持續(xù)拓展，又包含了對(duì)于現(xiàn)有用戶的持續(xù)挖掘與激活。

如果一定要為拼多多現(xiàn)在的操作找到一個(gè)注腳的話，我更加愿意將后者看成是拼多多正在全力布局的“無人區(qū)”。

對(duì)于用戶的激活與挖掘，主要得益于拼多多對(duì)于用戶補(bǔ)貼的長期且持續(xù)，最終讓用戶形成了一種心智，形成了一種慣性。換句話說，就是縱然是在補(bǔ)貼有所縮減的前提下，用戶依然會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上購買。對(duì)于僅僅依靠消費(fèi)時(shí)點(diǎn)來進(jìn)行大水漫灌式的補(bǔ)貼而言，拼多多的這種長期、持續(xù)的補(bǔ)貼，無疑是選擇了另外一種完全不一樣的打法。

很顯然，這同樣是拼多多選擇了一個(gè)與其他電商平臺(tái)完全不一樣的套路。一旦這種補(bǔ)貼持續(xù)，并且不斷培養(yǎng)用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣，再附之以技術(shù)對(duì)于電商的深度賦能，拼多多在用戶“無人區(qū)”里的布局，將會(huì)顯示出越來越多的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

隨著拼多多沉淀用戶的不斷成長，他們對(duì)于拼多多的貢獻(xiàn)同樣開始表現(xiàn)出來越來越多的增長后勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，拼多多的年度活躍買家的年度平均消費(fèi)額2115.2元，而這個(gè)數(shù)字在2022年，僅為1720元。如此快速的增長潛能，在整個(gè)電商行業(yè)都是處于相對(duì)靠前的位置的。

對(duì)于拼多多來講，這樣一種用戶策略同樣是一個(gè)“無人區(qū)”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因?yàn)槠炊喽嘣谟脩粞a(bǔ)貼上面堅(jiān)持長期主義，真正把補(bǔ)貼做成了一件可以持續(xù)推進(jìn)，并且不斷成長的事情，所以，才會(huì)讓拼多多在面臨用戶和流量天花板的問題上有了和其他電商平臺(tái)完全不一樣的解決方案。

這其實(shí)才是拼多多真正值得我們關(guān)注的地方，同樣是是外界在看待拼多多的時(shí)候容易忽視或者誤解的地方。從某種意義上來講，拼多多通過長期且持續(xù)的補(bǔ)貼，賦予了流量一種全新的內(nèi)涵，它讓流量真正成為了留量，并且是可以成長的留量。

曾經(jīng)，我看過一部電影，名字就叫做《無人區(qū)》，片子是寧浩拍的，屬于西部公路片。在這部電影里，我看到的是人性在無人區(qū)里的展露無遺，這里面包括好的，也包含壞的?？偨Y(jié)起來，其實(shí)就是，在無人區(qū)里，真正考驗(yàn)的是一個(gè)人最本質(zhì)，最純粹的地方。

在商業(yè)的世界里，同樣如此。當(dāng)一家企業(yè)選擇了“無人區(qū)”，就等于選擇了一個(gè)別人從未走過的路，在這條路上，真正決定這家企業(yè)走得是否長遠(yuǎn)的，正是在于它面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的能力，考驗(yàn)的是一家企業(yè)真正的水平和能力。

拼多多，似乎一直都在選擇走在“無人區(qū)”的道路上。它用最純粹的表現(xiàn)賦予了商業(yè)以新的內(nèi)涵，并且用這個(gè)內(nèi)涵詮釋了一個(gè)在同樣一片天空下，不一樣的成長軌跡，從而成就了它的出其不意，快速崛起和長期主義。

互聯(lián)網(wǎng)各大企業(yè)助力共同富裕成趨勢！

9月5日是中華慈善日，備受關(guān)注的99公益日在今天首設(shè) “共同富?！敝黝}日，將通過與騰訊新聞聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)廣大用戶關(guān)注該主題下特殊地區(qū)、特殊人群的公益項(xiàng)目。

“共同富?！边@個(gè)主題，與99公益日的初衷不謀而合。在今年的“99公益日”上，騰訊也提出，為實(shí)現(xiàn)“共同富?！保瑸椤暗谌畏峙洹碧峁┕婕夹g(shù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)能力服務(wù)保障。

同時(shí)，99公益日在9月5日當(dāng)天增設(shè)專場配捐，集中面向參與今年99公益日、符合促進(jìn)共同富裕的精神、并且達(dá)到合法合規(guī)等基本要求的公益慈善項(xiàng)目，提供額外配捐支持。

“共同富?！笔钱?dāng)下的熱點(diǎn)話題。

今年8月17日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)會(huì)議召開，主要議題之一是促進(jìn)共同富裕。

8月18日，騰訊宣布投入500億元資金，啟動(dòng)“共同富裕專項(xiàng)計(jì)劃”，并深入結(jié)合自身的數(shù)字和科技能力，在諸如鄉(xiāng)村振興、低收入人群增收、基層醫(yī)療體系完善、教育均衡發(fā)展等民生領(lǐng)域提供持續(xù)助力。

這是繼投入500億元啟動(dòng)“可持續(xù)社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新”戰(zhàn)略后，騰訊的又一個(gè)500億元計(jì)劃。這也意味著，騰訊在4個(gè)月內(nèi)連續(xù)規(guī)劃投入1000億元資金，充分發(fā)揮企業(yè)在“三次分配”中的主觀能動(dòng)性，在增進(jìn)社會(huì)福祉、助力共同富裕方面進(jìn)行持續(xù)探索。

緊隨其后的是拼多多。8月24日，拼多多專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，成立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

9月2日，媒體報(bào)道稱，阿里也啟動(dòng)“阿里巴巴助力共同富裕十大行動(dòng)”，將在2025年前累計(jì)投入1000億元，助力共同富裕。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長、教授盤和林9月3日接受媒體采訪時(shí)表示：“頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的布局會(huì)給鄉(xiāng)村振興、技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域帶來積極作用。今后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)助力‘共同富裕’將會(huì)成為趨勢?！?/p>

在助力共同富裕這件事上，騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠起到了很好的帶頭作用。

今年的99公益日上，騰訊公司副總裁、騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值事業(yè)部負(fù)責(zé)人陳菊紅透露，騰訊基金會(huì)將投入其中的30億元，與各級(jí)政府、慈善組織一起，為低收入群體和欠發(fā)達(dá)地區(qū)提供醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的全面扶持。除了直接資金援助外，騰訊公益還將提供平臺(tái)支持，幫助這些項(xiàng)目連接更多的社會(huì)資源。

同時(shí)，騰訊基金會(huì)還將投入10億元，用于助力公益行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)和慈善組織的培育發(fā)展，助力公益行業(yè)更好地參與第三次分配。

其實(shí)，早在之前，騰訊就這樣做了。

以“騰訊為村”為例。在2013年的蘆山大地震中，四川省陶壩村因?yàn)?zāi)致貧。災(zāi)后重建中，全村村民在政府的引導(dǎo)下，種起了400多畝佛手瓜。終于等到村里的佛手瓜成熟了，卻因村莊地處深山，信息不通而大量滯銷。

2022年4月，陶壩村成為四川省首批“為村”上線村莊。返鄉(xiāng)大學(xué)生鄭小琴成了村里的“為村”管理員。這一年，陶壩村村民通過“為村”平臺(tái)把產(chǎn)業(yè)信息發(fā)了出去，佛手瓜還沒掛果就吸引了不少批發(fā)商到前來實(shí)地探訪和訂購，短短一個(gè)月內(nèi)就被訂購一空。

借力互聯(lián)網(wǎng)，重建后的陶壩村更加欣欣向榮。

目前騰訊為村平臺(tái)已經(jīng)為全國29個(gè)省份的1.5萬個(gè)村予以了支持，注冊村民超過了251萬人，是騰訊數(shù)字化與鄉(xiāng)村振興的有效結(jié)合。

2022年底，騰訊公益慈善基金會(huì)執(zhí)行秘書長竇瑞剛在參加相關(guān)論壇時(shí)表示，14年來，騰訊基金會(huì)一方面通過基金會(huì)資助和開展各類扶貧公益項(xiàng)目，走入云貴以及三區(qū)三洲等貧困或欠發(fā)達(dá)地區(qū)，身體力行的推動(dòng)扶貧項(xiàng)目;另一方面利用騰訊公益這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺(tái)聯(lián)合各大公募基金會(huì)及各種社會(huì)組織動(dòng)員社會(huì)扶貧資金。

騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示，14年來，騰訊公益平臺(tái)累計(jì)為1.5萬家機(jī)構(gòu)、11萬個(gè)公益項(xiàng)目，獲得了4.9億次的愛心網(wǎng)友捐助，籌集了130億的善款，而“99公益日”就籌集了62億善款。騰訊公益平臺(tái)、99公益日，已經(jīng)成為中國公益最主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是助力第三次分配的一個(gè)有力的數(shù)字工具。

時(shí)至今日，公益已經(jīng)不再是簡單地“捐錢救急”，而是增進(jìn)社會(huì)公平領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)。助力共同富裕，今年的99公益日正在為公益可持續(xù)發(fā)展尋找新的可能。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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