淘寶直播為什么一點(diǎn)流量都沒(méi)有？怎么提升流量？

想要做好淘寶直播的賣家們天然是期望能夠快速的提高直播間的流量，可是有些主播的直播間確實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)流量，為什么會(huì)呈現(xiàn)這種情況呢?

又應(yīng)該怎樣去提高流量呢?

1、每天直播的內(nèi)容沒(méi)有新意，每天直播的內(nèi)容迥然不同。

這樣時(shí)刻久了，淘寶直播流量天然就會(huì)呈現(xiàn)下降的情況。

2、主播的問(wèn)題，主播的技能沒(méi)有任何的特色，主播沒(méi)有任何的文采，粉絲都不樂(lè)意看，這樣也是不會(huì)有很多流量的。

3、淘寶直播過(guò)程中的優(yōu)惠劵很少，客戶看直播首要是來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，假如說(shuō)這時(shí)再加上優(yōu)惠劵的轟擊，天然購(gòu)買愿望就加強(qiáng)了。

可是假如淘寶直播中優(yōu)惠劵少，看下來(lái)沒(méi)有什么優(yōu)惠力度，天然就不重視了。

怎樣提高流量?

咱們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)共享和選品戰(zhàn)略這三招來(lái)解說(shuō)。

①視覺(jué)系統(tǒng)首要包含直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。

作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播映。

直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：①不要影響固定信息的展示。

一般直播封面右上角會(huì)顯現(xiàn)頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯現(xiàn)標(biāo)題，因而不要影響這2個(gè)部分的觀感。

②凸顯直播主題。

讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

④妙用手勢(shì)。

目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛(ài)心。

手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶重視，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)買，比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

①在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句;②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題;③懸疑獵奇類型的標(biāo)題;④能夠戳到用戶的痛點(diǎn),比方你在直播間引薦一款去屑洗發(fā)水，那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的困擾。

②引導(dǎo)共享場(chǎng)景一：用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛(ài)，自發(fā)共享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的共享心理。

場(chǎng)景二：有意識(shí)的去引導(dǎo)共享。

常用的話術(shù)是“喜愛(ài)的寶寶們能夠點(diǎn)右上角共享給朋友們”。

場(chǎng)景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比方：“這款產(chǎn)品特別合適寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記住共享給他們”。

③選品戰(zhàn)略的使用想讓直播間一向保持熱烈的氛圍，并保持用戶的購(gòu)買欲，至少要上架3種不同的樣式，這3種樣式合作適宜的時(shí)刻和流程進(jìn)行出售，咱們稱之為戰(zhàn)略。

將直播的商品分為三大類：搶拍款、根底款和贏利款。

搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需要靠手速搶購(gòu)才能夠;根底款又稱經(jīng)典款，銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的樣式;贏利款，贏利空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢，首要就看贏利款的銷量。

關(guān)于戰(zhàn)略，咱們總結(jié)了2個(gè)常用的形式，運(yùn)用這種形式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨成果。

形式一：1搶拍款+1贏利款+2根底款剛開(kāi)始時(shí)，直播間的流量處于不斷上升階段，主播能夠閑聊一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)集用戶的積極性和購(gòu)買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)集影虎活躍度后，抓住機(jī)會(huì)推出贏利款，銷量也會(huì)很可觀，贏利款之后再來(lái)兩波根底經(jīng)典的樣式，關(guān)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧忌，并適用于大多數(shù)用戶。

形式二：1搶拍款+1根底款+1贏利款初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來(lái)后推出合適大眾的根底款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時(shí)，推出贏利款，這樣能確保贏利款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

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