2022年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場(chǎng)的份額，并成為Z世代偏愛的購(gòu)物方式。其中有77%的年輕消費(fèi)者表示，他們更愿意相信身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

對(duì)于跨境商家來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷也已經(jīng)從流行手段變成常規(guī)手段。

雖然整體處于增速階段，但海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)仍然屬于非標(biāo)行業(yè)，本文就為大家分享一下在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)有哪些常見的“坑”，該如何解決規(guī)避。

1、如何選擇適合的網(wǎng)紅進(jìn)行邀請(qǐng)

在選擇網(wǎng)紅時(shí)，首先要看一下你的目標(biāo)網(wǎng)紅的單個(gè)視頻報(bào)價(jià)是否符合你的預(yù)算。如果與預(yù)算差距較大建議不要發(fā)出邀請(qǐng)，因?yàn)閲?guó)外網(wǎng)紅對(duì)報(bào)價(jià)很看重，而且多個(gè)廣告主同時(shí)報(bào)價(jià)的情況下，如果你的價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)則很大概率不會(huì)收到回復(fù)。

同時(shí)每個(gè)網(wǎng)紅都有自己的風(fēng)格也很看重自己的口碑。所以在選擇一些大網(wǎng)紅的時(shí)候，要先考慮自己的產(chǎn)品本身是否有差異化的特色，產(chǎn)品越具有差異化越方便網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣也能取得較好的銷售成績(jī)。

2、不要直接和網(wǎng)紅談CPS模式

在海外，網(wǎng)紅仍然處于主導(dǎo)地位，通過網(wǎng)上的公開采訪可以看到。很多網(wǎng)紅都認(rèn)為CPS模式是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄冎谱鬟m配產(chǎn)品的視頻也需要很多創(chuàng)意、努力，所以他們通常不會(huì)接受CPS的模式，除非產(chǎn)品的單價(jià)足夠高且足夠有特色。

如果還是想采用CPS模式，改如何與網(wǎng)紅談呢?可采用一口價(jià)+CPS的模式，既可以有效把控成本，同時(shí)網(wǎng)紅們也更愿意接受。比如網(wǎng)紅開價(jià)$1000，那么你可以嘗試$500+10%的轉(zhuǎn)化分成來進(jìn)行議價(jià)。

3、一定要提前簽訂合同并明確細(xì)節(jié)

無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，和網(wǎng)紅合作都要提前明確好所有細(xì)節(jié)并簽訂具有法律效力的合同。在合同中建議明確以下幾點(diǎn)內(nèi)容：視頻的制作周期、發(fā)布時(shí)間、廣告時(shí)長(zhǎng);是否帶logo、是否附帶鏈接;Demo可修改幾次以及返還日期;合作模式、支付金額和支付方式;違約賠償?shù)取?/p>

快手小店新增服飾鞋包管理規(guī)范

近日，快手小店發(fā)布公告稱，為了適應(yīng)電商平臺(tái)發(fā)展需求，為平臺(tái)商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)新增《服飾鞋包行業(yè)管理規(guī)范》，該規(guī)則將于2022年8月6日生效。

具體規(guī)則內(nèi)容顯示，該規(guī)范適用于在類目“服飾/鞋靴”“兒童服飾/鞋包”“運(yùn)動(dòng)戶外鞋服”“瑜伽舞蹈/健身/體育/護(hù)具”一級(jí)類目下，發(fā)布商品或服務(wù)的商戶。

在入駐要求方面，商家需遵守《快手小店招募規(guī)則》入駐，遵守《快手小店信息發(fā)布規(guī)則》發(fā)布信息和商品。

在商品屬性要求方面，對(duì)于特殊材質(zhì)商品，比如商品材質(zhì)涉及羊毛羊絨、羽絨、真絲服裝 、皮夾克等，需在屬性上注明材質(zhì)。同時(shí)，商品詳情顯示，商家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，主要展示商品的品牌信息、描述、商品外觀及成色信息等方面。

而在直播內(nèi)容要求方面，推廣者在電商直播間或電商短視頻中推廣商品時(shí)，需遵守《快手社區(qū)管理規(guī)范》、《快手直播管理規(guī)范》、《快手小店規(guī)則(總則)》等平臺(tái)規(guī)則規(guī)范的要求，包括但不限于：對(duì)于推廣內(nèi)衣、泳衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣類商品，其展示形式為需使用假人模特穿著展示商品;真人手持商品(不允許真人穿著展示)。

而直播場(chǎng)地方面：可在普通直播間內(nèi)展示(含賣場(chǎng));泳衣類商品可在泳池或海邊等涉水場(chǎng)景展示;運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣或功能內(nèi)衣可在健身房?jī)?nèi)或舞蹈房?jī)?nèi)展示;不得出現(xiàn)低俗誘導(dǎo)、刻意營(yíng)造色情想象空間、引發(fā)性誘惑，以及其他引起類似感受的場(chǎng)景等。

此外，如商戶店鋪商品為假貨的，商戶應(yīng)向買家履行《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》中第十五條中有關(guān)“假一賠十”的承諾，即商戶應(yīng)向買家退還商品價(jià)款并向買家支付商品價(jià)款的十倍作為賠償款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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