《零售與電商觀察》獲悉，7月6日，KK集團(tuán)完成了一筆約3億美元的融資。本輪融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實(shí)基金、渶策資本跟投，投后估值約30億美金，折合人民幣約200億元。

截至目前KK集團(tuán)已經(jīng)完成7輪融資，歷史投資方包括CMC資本、洪泰基金、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、黑蟻資本、璀璨資本等。

KK集團(tuán)成立于2015年，迄今為止，旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)連鎖零售品牌，門(mén)店遍布海內(nèi)外100多個(gè)城市。

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，“KK集團(tuán)的消費(fèi)人群則基本是在14到35歲，這些“新人群”占我們整體消費(fèi)人群的80%。”集團(tuán)CEO吳悅寧稱(chēng)：“隨著網(wǎng)購(gòu)普及，年輕人線下購(gòu)物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T(mén)店，賣(mài)的產(chǎn)品也不錯(cuò)，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來(lái)。”而這也使得“美學(xué)”成為KK集團(tuán)各個(gè)品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集團(tuán)擁有獨(dú)樹(shù)一幟的選品執(zhí)行方案。KK集團(tuán)采用了結(jié)合買(mǎi)手制的漏斗模式，每周買(mǎi)手們產(chǎn)品參加公司的新品選品會(huì)，產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，會(huì)走到投票、試銷(xiāo)、采購(gòu)白名單、全店鋪銷(xiāo)售的最后一個(gè)階段。

全面銷(xiāo)售，并不意味著這款產(chǎn)品從此“高枕無(wú)憂”，KK集團(tuán)每年的銷(xiāo)售產(chǎn)品更新率達(dá)到兩位數(shù)，用“末尾淘汰制”下架銷(xiāo)量排在末尾的產(chǎn)品，由新的暢銷(xiāo)品所取代。“KK集團(tuán)正是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑了線下物理空間的效率最大化?！鼻翱煽诳蓸?lè)CMO、消費(fèi)品專(zhuān)家魯秀瓊評(píng)價(jià)。

做人與貨的“連接點(diǎn)”是KK集團(tuán)的定位，將新品牌與新人群達(dá)成鏈接。KK集團(tuán)通過(guò)大量的買(mǎi)手推品，從中挑選精品通過(guò)買(mǎi)斷制向品牌供應(yīng)商直采，降低了供應(yīng)商的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本也使得KK集團(tuán)能獲得更低的采購(gòu)價(jià)，最后產(chǎn)生的結(jié)果是，能夠以更低的價(jià)格販賣(mài)給C端。但這樣的機(jī)制也會(huì)帶來(lái)更加龐大的買(mǎi)手費(fèi)用支出，以及為了維持具有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)而犧牲毛利率。

同程生活宣布將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型小B端

7月6日內(nèi)凌晨，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整?！凹慈掌饐⒂眯缕放泼鄢壬睢?，圍繞團(tuán)長(zhǎng)(KOL、KOC)進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈賦能”，這也標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)為向團(tuán)長(zhǎng)端供給，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

同程生活是同程集團(tuán)生態(tài)平臺(tái)孵化資本的項(xiàng)目之一，于2022年8月正式以“社區(qū)”為落地場(chǎng)景進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在美團(tuán)、拼多多等巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道之前，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2022年年中，同程生活已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2022年9月份開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補(bǔ)貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

36氪此前曾在文章中提到，2022年同程生活的GMV在100億上下，相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。2022年，美團(tuán)優(yōu)選將年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000-6000萬(wàn)/天的單量;多多買(mǎi)菜2022年的GMV目標(biāo)則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億，興盛優(yōu)選則為800億左右。

依靠前期積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在2022年勉強(qiáng)扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進(jìn)入2022年后，隨著巨頭們?cè)诟麈湕l的完善，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。據(jù)36氪了解，過(guò)去一個(gè)季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來(lái)的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來(lái)的供應(yīng)商欠款問(wèn)題層出不窮。

有知情人士透露，過(guò)去一個(gè)月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多，“原本(供應(yīng)商)結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間”。而據(jù)36氪了解，目前同程生活部分城市的自提點(diǎn)已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉，開(kāi)始快遞到家。

另?yè)?jù)知情人士透露，在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動(dòng)探討過(guò)“收購(gòu)意向”，但最終因各種原因未能成行。

覺(jué)察到不對(duì)的同程生活在今年7月開(kāi)始和抖音戰(zhàn)略合作，通過(guò)抖音本地頁(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)入口，可以直接進(jìn)入同程生活，同程生活也鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)和品牌進(jìn)行直播帶貨，或許在此時(shí)其已經(jīng)在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能性。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音將成為未來(lái)同程生活業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要陣地。“品牌自播加團(tuán)長(zhǎng)直播，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”，但因?yàn)楣?yīng)商欠款帶來(lái)的信任危機(jī)、字節(jié)到底能帶來(lái)多大的流量扶持，以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗(yàn)同程生活。

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