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    618大促各大平臺開啟帷幕

    2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:138

    5月24日晚上8點,一年一度的618大促正式拉開帷幕。網(wǎng)友車?yán)遄犹氐卦O(shè)置了7點55分的鬧鐘,以便錯過搶購時機。“我23日看了薇婭的直播,種草了好多?!笨傻鹊筋A(yù)售正式開啟時,車?yán)遄右粋€也沒買。“對比了各大平臺,天貓預(yù)售的價格吸引力并不大,倒是小樣贈品送得挺多的,我也用不著,放著放著就過期了?!避?yán)遄诱f。



    像車?yán)遄右粯于呌诶硇缘南M者越來越多。蝦米表示,我不關(guān)注任何優(yōu)惠活動或直播信息,反正缺啥買啥,避免囤貨。

    “天貓從來沒用過,淘寶最近三年幾乎不用了,買低端去拼多多,買高端去京東?!本W(wǎng)友陳陳表示。不過,狂熱的消費者大有人在。

    小派在凌晨12點左右看了一眼點淘直播,發(fā)現(xiàn)薇婭和李佳琦的場觀人數(shù)均已超過1億,直播間火爆依舊,不少商品幾秒內(nèi)售罄。兩大主播的帶貨商品主要以美妝護膚、家居日用為主,商品sku超過200件,帶貨金額也已超20億。

    在天貓618預(yù)售開啟的一小時,十大爆款隨即出爐。

    在天貓618開場1小時排行榜前十中,美妝護膚類目占據(jù)7席,其中位列第一的為初普美容儀,售價4770元起,已預(yù)定超2.6萬件;余下3席,則是華為Mate40位居榜六,已預(yù)定超1萬臺;Ubras內(nèi)衣位居榜八;喜臨門床墊位于榜十,已預(yù)定近2萬件。

    值得一提的是,內(nèi)衣品牌Ubras和國產(chǎn)護膚牌玉澤兩個新品牌首次進入十大爆款榜單。

    品牌店鋪自播也在今年618集體爆發(fā)。截至25日0點45分,共有雅詩蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍之謎、海爾等10個店鋪直播間自播銷售破千萬,超過去年同期,小米、華為、海爾上榜,成為“國貨之光”。

    天貓榜單上線

    值得注意的是,618期間“天貓榜單”首度上線,該榜單分為618預(yù)售榜、618折扣榜、熱銷榜、好評榜、回購榜五大類,以最真實的消費洞察為依據(jù),有超過1000名天貓小二為消費者精心選貨,同時還有各行業(yè)的專家、達人參與評審??梢哉f,這是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。

    截至25日下午4點,在個護清潔類目中【高端牙膏預(yù)售榜】中,已有近15萬人預(yù)定,排名榜三的分別是黑人、歐樂B、佳潔士;而在運動戶外類目中【透氣網(wǎng)面跑步鞋預(yù)售榜】前三名的分別是安踏、匹克、HOKA。

    而熱銷榜中則統(tǒng)計了各店鋪7天內(nèi)熱賣的商品。同樣是透氣網(wǎng)面跑步鞋,占據(jù)熱銷榜三的則是特步減震女鞋、安踏運動男鞋、安踏跑步男鞋,7天內(nèi)銷量分為為8349/6679/6525件。

    天貓榜單依舊延續(xù)了手淘APP的“千人千面”,根據(jù)用戶的消費習(xí)慣智能推薦相關(guān)品類;不過,榜單分類更加精細和便捷。以運動鞋為例,根據(jù)不同功能、風(fēng)格、價格,為消費者提供個性化需求,同時也能給更多品牌透出的機會。

    在天貓618啟動會上,阿里巴巴集團副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示,天貓榜單將是未來天貓在消費者端非常重要的常態(tài)化產(chǎn)品。他特別強調(diào),天貓榜單是一張客觀的、具有公信力的榜單,基于真實消費數(shù)據(jù)自動生成,不會商業(yè)化,也不會做廣告。

    對消費者來說,天貓榜單是一張消費指南,商家則可獲得一張“沖榜指南”。榜單所采納的數(shù)據(jù),包括銷量、好評、復(fù)購等,對商家都是透明的;同時,天貓還會基于數(shù)據(jù)比對,為商家提供“沖榜建議”,具體到是應(yīng)該增加營銷力度,還是提升單品的價格力。

    另外,小派還發(fā)現(xiàn),目前淘寶首頁中也能看到“天貓榜單”的商品。

    增加淘寶店鋪展現(xiàn)機會

    今年618,淘寶與天貓一樣增加了預(yù)售時間,且預(yù)售時間均為5月24日晚上8點。然而,與天貓火熱的景象不同的是,淘寶618預(yù)售略顯冷清。

    林一發(fā)現(xiàn),自己常關(guān)注的淘寶大網(wǎng)紅女裝店毫無動靜,僅有一家女包店開啟了618預(yù)售活動。

    一部分淘寶商家表示,因為平臺流量更多向天貓傾斜,C店流量日益減少;加之平臺節(jié)奏緊迫,很多店鋪都來不及做預(yù)售。

    不過,值得注意的是,在2021商家產(chǎn)品升級發(fā)布會上,淘寶天貓商家事業(yè)部總經(jīng)理齊俊生透露,今年淘寶將通過商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情、每日好店等多種手段,對消費者喜歡的「店鋪」提供更多展現(xiàn)機會。如首頁新增「每日好店」頻道、猜你喜歡新增「店鋪」推薦,淘寶搜索端的「店鋪」呈現(xiàn)形式進行改版等。

    未來,淘寶將繼續(xù)向商家開放更多店鋪自主能力和空間,通過公域和私域的結(jié)合,助力商家實現(xiàn)可持續(xù)、可預(yù)期的增長。

    拼多多百億補貼兩周年

    5月22日,正值拼多多百億補貼兩周年。在“兩周年”的重要節(jié)點上,拼多多進一步提升商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),在“百億補貼”頻道推出“官方合作旗艦店”入口,新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上。同時,拼多多以更豐富的商品種類,補貼加倍,大牌正品全網(wǎng)低價,讓消費者提前嗨購“618”。

    目前“百億補貼”已經(jīng)成為拼多多頂流頻道,每天有超1000萬人在百億補貼挑選商品,涵蓋數(shù)碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類,供應(yīng)海量大牌正品。

    目前,各大平臺的618大促在緊鑼密鼓的開展中,前期做好蓄水與鋪墊,后面就是收獲的時候了,預(yù)祝各位商家618大賣!



    拼多多的直播被替換成短視頻,功能一應(yīng)俱全

    01拼多多往APP里塞了一個抖音,不安分的拼多多,又有了一個大動作。最近有人發(fā)現(xiàn),拼多多剛剛更新的5.61.0版本中,首頁底部的第二個欄目“直播”,被替換成了“大視頻”。

    所謂大視頻,說白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣,拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄,點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全,看上去就像是在拼多多里塞了一個抖音。

    由于尚處于內(nèi)測階段,大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低,多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容,鮮有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者,連視頻畫質(zhì)也普遍較為模糊,觀看體驗不佳。

    甚至,拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯,每刷完五條普通視頻,就會自動彈出一條帶貨視頻,視頻底部附帶有商品鏈接,十分簡單粗暴,符合拼多多一貫的風(fēng)格。

    但凡刷過短視頻的人都能看出,大視頻這一產(chǎn)品明顯沒有經(jīng)過打磨,頗有點趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻,是為了什么?

    答案是“殺時間”。

    實際上,從去年1月拼多多上線“多多直播”起,其殺時間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的,此次推出大視頻,也是對其直播功能的補完。

    你可能會覺得奇怪,拼多多一個網(wǎng)購的平臺,為什么要做短視頻,跟抖音、快手搶生意呢?其實,不光拼多多,凡是有大量流量的平臺,都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號,10月知乎推出了視頻專區(qū),早早試水直播的淘寶就更不用說了。

    短視頻,真就這么重要?

    02時間就是金錢

    “時間就是金錢”,是一句國人家喻戶曉的格言,意在用形象的比喻告誡人們珍惜時間。但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,“時間就是金錢”不是比喻,而是事實。

    換句話說,用戶時長直接影響到了企業(yè)的收益,越能殺時間的APP越賺錢。

    用戶時長是怎么變成錢的?把這個問題講透徹恐怕都能寫一篇論文了,但我不妨用一個簡單的例子——看電視,來幫助大家理解其中的原理。

    電視臺是怎么賺錢的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看,再適當(dāng)插播廣告,收取廣告費??梢哉f,這是一種相對成熟的盈利模式,在電腦和手機出現(xiàn)以前,看電視也的確是最殺時間的娛樂活動。

    把這個模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,就是長視頻的盈利模式了。要么購買版權(quán),要么制作網(wǎng)劇,做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告,還是一樣的套路。唯一不同之處在于長視頻將“付費電視節(jié)目”發(fā)揚光大了,可以靠賣會員賺錢。

    以長視頻三巨頭中的愛奇藝為例,新鮮出爐的2022年Q1財報顯示,愛奇藝第一季度營收80億人民幣,其中會員服務(wù)收入為43億,占比53.75%;廣告收入19億,占比23.75%。光這兩項收入就占了總營收的一大半。

    由此可以看出,這種模式的本質(zhì)是通過內(nèi)容吸引用戶的注意力,再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時間越長,注意力就越多,變現(xiàn)空間就越大。

    因此,越來越多的工具類APP,開始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部,取而代之的是實時資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部,也加入了“小視頻”欄目,收錄關(guān)于天氣的視頻。

    連一個用來偷Wi-Fi的APP都開始做內(nèi)容了,拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個賣貨的平臺,最不缺的就是變現(xiàn)手段,只要用戶停留的時間夠久,總能找出一款他們感興趣的商品推薦過去。從技術(shù)上來說,這并不困難。

    至于為什么選擇短視頻,就更好理解了。

    首先,相比于文字內(nèi)容和長視頻,短視頻的刺激—反饋周期更短,用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感,不必“延遲滿足”。由于這種快感來得太容易,短視頻也更容易讓人上癮。

    再者,短視頻的準(zhǔn)入門檻很低。對平臺來說,不必花大量成本制作劇集、購買版權(quán),靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對于用戶來說,拍短視頻也比寫文章更輕松,實在不行還可以抄??v觀當(dāng)下主流短視頻平臺,有幾個是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

    更重要的是,短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合,他們都是下沉市場的產(chǎn)物。

    總之,拼多多押寶短視頻,可謂找到了一條正確的路。

    03

    殺時間,是一門技術(shù)活

    雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財富密碼,但離真正賺到錢還有很長的距離。

    因為,人們的時間是有限的,但信息幾乎的無限的,在信息過剩的前提下,人們的注意力就成為了一種稀缺資源,畢竟一個人無法同時集中注意力于多個APP上。

    于是,如何在注意力的爭奪戰(zhàn)中脫穎而出,是平臺間較量的勝負手。而在短視頻領(lǐng)域,拼多多的對手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

    QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2022年7月,快手、抖音的月人均使用時長均在1000分鐘以上,月人均使用次數(shù)均超250次,遠超同類型的APP,是當(dāng)之無愧的時間殺手。

    抖音和快手之所以能吸引人們的注意力,很大程度上要歸功于它們的算法。凡是使用APP的用戶,所有的行為都會被記錄下來,系統(tǒng)會通過行為判斷你是什么樣的人,喜歡什么樣的內(nèi)容,給你推薦什么。

    用戶數(shù)量對拼多多來說不是問題,但技術(shù)的鴻溝一時難以逾越。殺時間,也是一門技術(shù)活。

    當(dāng)然,短視頻并不是電商平臺搶占用戶時長的唯一解,頭部玩家往往是多管齊下的。

    比如,電商小游戲就是另一強力時間殺手,比較典型的例子有天貓的“全民開喵鋪”、“環(huán)游集卡樂”,拼多多的“多多賺大錢”、“多多牧場”,美團的“代數(shù)快跑”等等。

    相比于短視頻,小游戲的一大優(yōu)勢是幾乎沒有技術(shù)門檻,直接將過去火爆的小游戲稍加修改,搬運到平臺上即可,不僅風(fēng)險低,而且用戶對這類小游戲玩法較熟悉,學(xué)習(xí)成本低,更容易留存。

    另外,電商小游戲與電商的促銷活動是目不可分的,某些電商節(jié)為了引爆活動,會在小游戲中設(shè)置大獎,或是增加升級獎勵玩法,讓用戶堅持玩到活動結(jié)束,增加下單量。

    理論上,游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短,只是受眾遠不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子,看短視頻可是不需要任何思考的,動動手指就完事了。

    隨著科技的進步,殺時間的工具會越來越多,比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購物”,完全有可能成為繼短視頻之后最大的時間殺手。在搶占用戶注意力這件事上,平臺從來不會吝嗇自己的金錢。

    2011年,阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟學(xué)獎得主陳云博士說:“未來30年誰把握了注意力,誰將掌控未來?!?/p>

    如今看來,或許用不了三十年,電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭就將分出勝負。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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