淘寶直播去年GMV4000億,淘寶直播未來如何?
2022-03-26|22:15|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:286
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直播帶貨已成為近年來最熱的“風(fēng)口”,不管是明星、主持人亦或是企業(yè)家紛紛加入直播帶貨行列,搖身一變立馬變成帶貨達人,而直播帶貨也已成為電商升級的新突破口。
有人說淘寶直播不僅是讓人上癮的氪金APP,還是鍛煉手速的神奇APP,造就了“口紅一哥”李佳琪,“人肉聚劃算”薇婭,他們嘴巴一動,所有女生錢包秒空,可謂“行走的人肉提款機”。
近日,淘寶發(fā)布了淘寶直播年度報告,報告顯示2022年直播超10萬場,上架商品近億件,領(lǐng)跑電商平臺。如今直播電商進入下半場,它是否依然能領(lǐng)跑直播電商?又會為我們講述怎樣的故事呢?
淘寶直播出圈,憑什么?
淘寶成立于2003年,是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,2016年明確了淘寶未來社區(qū)化、內(nèi)容化、平臺生活化的三大發(fā)展方向,推出淘寶直播。經(jīng)過3年的發(fā)展,淘寶直播最終在2022年完成“出圈”。
根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示,淘寶直播已累計4億用戶,2022年完成成交額超4000億元。作為直播電商平臺淘寶直播是如何發(fā)展起來,占據(jù)直播電商的領(lǐng)軍地位的呢?
首先,淘寶直播的興起,得益于直播行業(yè)的興起,平臺把握住了直播行業(yè)經(jīng)濟的風(fēng)口。淘寶直播雖作為直播帶貨行業(yè)第一個吃螃蟹的人,但并不是最早開始進行網(wǎng)絡(luò)直播的人。
網(wǎng)絡(luò)直播起源于2005年,興起于2014年,YY、斗魚、虎牙及映客等主流直播平臺布局泛娛樂化業(yè)務(wù),阿里嗅到了其中蘊藏的危機,開始對直播網(wǎng)絡(luò)進行布局。早在2010年淘寶推出淘女郎平臺進行圖文帶貨;2013年上線微淘,2015年推出生活消費資訊平臺淘寶頭條,2016推出淘寶直播平臺。
其次,淘寶直播的發(fā)展來源于平臺的三大核心技術(shù)窄帶高清技術(shù)、零轉(zhuǎn)碼系統(tǒng)及低延時技術(shù)的支持,才能容納達千萬人同時觀看直播,為用戶和主播帶來極強的體驗感。根據(jù)直播眼資訊數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播人氣主播李佳琪、薇婭直播時均觀看人數(shù)達百萬,總觀看人數(shù)達千萬。
最后,淘寶直播的發(fā)展跟淘寶平臺自身業(yè)務(wù)相關(guān),受益于淘寶自身的附屬價值。
1. 淘寶直播屬于淘寶的衍生業(yè)務(wù),淘寶為平臺的發(fā)展做了大量的宣傳。在發(fā)展前期,邀請網(wǎng)絡(luò)紅人來到平臺進行直播,作為淘寶人氣主播之一的薇婭同時在此刻成長起來。在2022年淘寶直播舉辦年度盛典涌現(xiàn)了第二位人氣主播李佳琪。
根據(jù)新浪財經(jīng)報道,2022年淘寶直播帶貨超1000億元,81位主播引導(dǎo)成交額超億元,2022年迎來短視頻風(fēng)口,通過頭部注冊抖音、快手賬號從第三方平臺進行精準引流,同年啟動“明星計劃”邀請王一博、周震南等明星加入直播間,憑借粉絲效應(yīng)及影響力淘寶直播成功“出圈”。
2. 從用戶角度而言,淘寶直播能讓用戶更加直觀的了解產(chǎn)品,淘寶直播主播不僅會進行產(chǎn)品的講解,同時還有模特對主播所講解的產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示;售賣商品篩選嚴格,可信賴度高,且優(yōu)惠力度達,促銷福利多。
根據(jù)鳳凰網(wǎng)報道,進入薇婭直播間的商品需要經(jīng)過初選——試樣——談價——上新四個流程,且每個環(huán)節(jié)都有相對應(yīng)的團隊分工明確,消費者也將更樂意通過觀看淘寶直播購買商品。
3. 對淘寶商家而言,淘寶直播拓展了產(chǎn)品的推廣渠道,直播時商家和消費的互動能提高店鋪的轉(zhuǎn)換率及用戶粘性。用戶在觀看商家的直播時對產(chǎn)品有問題都可以在評論區(qū)進行留言,通過消費者和商家的互動,能讓商家了解客戶的需求,提升了商品的展示空間,消費者也更愿意為產(chǎn)品買單,商家的轉(zhuǎn)換率得到提升,從而更愿意去使用淘寶直播。
抓住直播行業(yè)的風(fēng)口是淘寶直播得以發(fā)展的重要原因,平臺強大的技術(shù)支持穩(wěn)固了淘寶直播在行業(yè)內(nèi)的地位,而來自于淘寶的扶持是淘寶直播能完成“出圈”的關(guān)鍵,因而綜合來看,淘寶直播領(lǐng)跑直播電商是必然。
如今已進入電商直播熱潮,作為電商直播頭部玩家的淘寶直播又是否具備長期的競爭優(yōu)勢呢?
淘寶直播優(yōu)勢是什么?
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,直播電商作為新的經(jīng)濟模式,市場規(guī)模不斷擴大,交易額也逐年提升,根據(jù)財報顯示,淘寶直播2022年成交額1000億,2022年2000億,在2022年成交額更是高達4000億元,雖淘寶直播作為電商“新秀”,從每年的成交額來看,可謂業(yè)績喜人,如此穩(wěn)定的業(yè)績增長,淘寶直播的優(yōu)勢是什么呢?
首先,淘寶直播是電商+直播,成為鏈接人、貨、場的新模式。對比傳統(tǒng)電商,淘寶直播電商以人為本,主播以自己的“人設(shè)”為支點,以“嚴選”為依托,直接擺攤種草,沒有中間商,用戶通過主播直接連接品牌和產(chǎn)品,縮短了供應(yīng)鏈。
其次,淘寶直播坐擁全國最大的電商市場平臺—淘寶。根據(jù)DoNews消息,截至2022年淘寶用戶數(shù)突破8億。根據(jù)新浪財經(jīng)報道,截至2022年京東用戶突破4億;根據(jù)電商報報道,截至2022年拼多多用戶達7.88.億。
淘寶直播擁有較大的平臺電商優(yōu)勢。淘寶直播背靠淘寶這個大電商平臺,主播不需要去尋找挖掘貨源,只需要做好選品即可。
最后,平臺知名度高,用戶粘性高。淘寶直播背靠淘寶這個電商鼻祖,根據(jù)阿里發(fā)布的2022年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示,淘寶月活用戶量為8.74億。
背靠淘寶電商平臺是淘寶直播最大的優(yōu)勢,也是淘寶直播業(yè)績能實現(xiàn)穩(wěn)步增長的最重要原因。
淘寶直播未來如何?
在火熱的直播電商賽道,各大互聯(lián)網(wǎng)公司悉數(shù)下場,使得直播電商直播賽道競爭升級。淘寶電商直播雖持續(xù)領(lǐng)跑直播電商,但隨著賽道競爭的加劇在未來也將面臨不小的挑戰(zhàn)。
抖音、快手作為兩大短視頻頭部玩家,收割了整個泛娛樂市場的流量,吃盡短視頻紅利,為了抓住短視頻風(fēng)口,加速流量變現(xiàn),兩大玩家紛紛入局直播帶貨賽道。
根據(jù)和訊科技報道,抖音2022年全年帶貨成交額GMV高達5000億,其中1000億成交額是抖音自有電商平臺抖音小店實現(xiàn)的,3000多億是從直播間跳轉(zhuǎn)到京東、淘寶等第三方平臺完成的。為了幫助提升平臺出貨量,抖音電商平臺會不定期推出各類活動,如55潮購節(jié)、抖Link選品會及618好物節(jié)活動等。新浪VR報道,快手2022年直播帶貨1044億元。
抖音作為短視頻平臺2022年成交額達到了5000億元超過淘寶直播,其中3000億元來自第三方平臺的跳轉(zhuǎn),雖抖音小店自身完成的僅有1000億元卻也給人啟示,在未來的發(fā)展中,不僅要靠策略,更需要合作共贏。
薇婭、李佳琪作為淘寶直播排名靠前的人氣主播,在2022年紛紛被爆帶貨翻車引發(fā)熱議。主播選品不當造成帶貨翻車,淘寶直播作為內(nèi)容輸出平臺也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。
如今5G浪潮即將來臨,消費市場也正向數(shù)字新消費進行升級轉(zhuǎn)型,在未來直播+電商一定是時代發(fā)展趨勢,目前直播雖電商進入下半場,但真正的爆發(fā)期在未來。
結(jié)語:
隨著消費市場向數(shù)字消費經(jīng)濟時代的到來,直播電商有望成為未來經(jīng)濟較高的增長點,直播電商市場值得長期關(guān)注,作為直播電商頭部玩家淘寶直播更值得市場的長期關(guān)注。
5月2日晚,此前已遞交招股書的京東物流IPO之路再進一步。港交所信息顯示,京東物流已通過港交所聆訊,并披露聆訊后資料集。
招股文件顯示,2022年前三季度京東物流營收達到495億元,同比增長43.2%,這一數(shù)字在2022年和2022年全年分別為379億元和498億元,相比2022年達到了31.6%的同比增幅。
數(shù)據(jù)顯示,京東物流外部客戶收入占比不斷提升,從2022年的29.9%、2022年的38.4%提升至2022年前9個月的43.4%。
除京東集團外,京東物流的企業(yè)客戶數(shù)超過19萬,涵蓋了快消、服裝、家電、家具、3C、汽車、生鮮等行業(yè)。
1)外部客戶提升,帶來三方面積極影響
根據(jù)招股文件顯示,京東物流的電商客戶依賴正在削弱。
京東物流此次全球發(fā)售募集資金將主要用于升級和擴展物流網(wǎng)絡(luò),開發(fā)與供應(yīng)鏈解決方案和物流服務(wù)相關(guān)的先進技術(shù),擴展解決方案的廣度與深度,深耕現(xiàn)有客戶,吸引潛在客戶等。
據(jù)廣發(fā)證券研報,對京東物流而言,提高體系外客戶的比例,是一件非常有意義的事情。
第一,外部客戶快速提升,物流規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)后有望對其帶來邊際效益的改善。
第二,“以儲代運”模式要求第三方商家提前發(fā)貨到京東倉,一方面可以不斷強化消費者對京東的物流配送體驗,另一方面京東可以對供應(yīng)商進行物流時效。個性化包裝、供應(yīng)鏈金融等多元化能力輸出,進一步對供應(yīng)商進行賦能。
第三,可以攤薄單件物流成本。隨著京東在下沉市場的物流網(wǎng)點滲透和外單業(yè)務(wù)進一步開放后的訂單密度進一步加深,或帶來進一步單均成本的下降。
其中在物流網(wǎng)絡(luò)擴展方面,將增加智能倉數(shù)量、向下沉市場擴張,并投入和擴大航空貨運網(wǎng)絡(luò)、冷鏈網(wǎng)絡(luò)、跨境網(wǎng)絡(luò)等;在技術(shù)投資上,將持續(xù)強化技術(shù)方面的長期競爭力,包括硬件、軟件和算法,以及5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用;在行業(yè)解決方案上,將進一步加強和定制行業(yè)解決方案,以解決更多特定行業(yè)的痛點,將其應(yīng)用到更多垂直行業(yè)。
目前,京東物流已經(jīng)從一個服務(wù)于京東集團的物流部門,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€服務(wù)于社會的物流企業(yè)。
2007年,京東開始自建物流,以服務(wù)京東商城為主。2012年,京東正式注冊“京邦達”物流公司并上線青龍系統(tǒng);2014年,首個智能物流中心“亞洲一號”在上海投入運營;2016年,京東物流實現(xiàn)大件物流在中國大陸所有行政區(qū)縣全覆蓋。2022年4月25日,京東正式成立京東物流子集團,開始獨立運營,并向社會開放。
2022年,京東物流發(fā)布全球化戰(zhàn)略,攜手伙伴共建全球智能供應(yīng)鏈基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)(GSSC),推出京東供應(yīng)鏈、京東快遞、京東快運、京東冷鏈、京東云倉、京東跨境六大產(chǎn)品。2022年,京東發(fā)布供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺,2022年完成“JDL”品牌升級。
2)調(diào)整組織架構(gòu),升級為“6118”架構(gòu)
從組織結(jié)構(gòu)層面來看,京東物流2022年引入中臺架構(gòu)以盤活資源,進行了大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整,即“1844”架構(gòu),1個中臺、8大核心業(yè)務(wù)、4大成長業(yè)務(wù)、4大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。
廣發(fā)證券研報指出,2022年京東物流再次調(diào)整組織架構(gòu),升級為“6118”架構(gòu),6個中臺部門、11個業(yè)務(wù)前臺、8個經(jīng)營前臺。
在此次組織構(gòu)架的調(diào)整過程中,最顯著的改變是前臺部分進一步細化為包括快遞、快運、冷鏈、大件、到倉等多達11個業(yè)務(wù)條線,展開對外競爭。
京東物流的目標是成為對外開放為核心的、以體系外營收為主的利潤中心。具體表現(xiàn)為:
(1)京東集團2022年年報顯示,2022年京東調(diào)整報表披露口徑,將物流外單服務(wù)成本從履單費用中單獨提出,計入營業(yè)成本項;外單服務(wù)后續(xù)逐步擴充至外部合作伙伴。
(2)據(jù)媒體報道,2022年京東物流開始獨立運營與融資,2022年融資25億美元,投后估值134億美元。
(3)據(jù)新華網(wǎng)報道,2022年9月,京東試點開通個人快遞業(yè)務(wù),意味著京東物流開始正式從B端市場延伸至C端,同城外單起送價格11元起,低于順豐個人快遞價格。
(4)據(jù)京東物流新浪官方微博顯示,2022年4月,京東在部分地區(qū)試點將底薪轉(zhuǎn)變成更有激勵性的業(yè)務(wù)提成方式,保障快遞員的多勞多得。
京東物流的長期目標是從C端向B端邁進,希望打通營銷、倉儲、配送、售后等環(huán)節(jié),為商家提供一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)。
由于京東物流天然具備第二方物流的屬性,從C端到B端的延伸之路,與順豐這種典型的第三方物流服務(wù)商的發(fā)展路徑不盡相同。
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